远瞻慧库-360WHY
膳食营养补充剂（VDS）行业在中国近年来稳步增长，市场规模不断扩大。随着国民健康意识的提升、人口老龄化的加剧以及青年人消费心态的转变，VDS行业呈现出新的增长动力。线上渠道的兴起和行业集中度的提高为头部企业带来了更多的市场机会。汤臣倍健作为行业的领军企业，其市场表现和战略布局对整个行业具有重要的引领作用。
关键词：汤臣倍健、VDS行业、线上渠道、海外布局、市场增长、品牌力、数字化营销、全球市场扩张
一、线上渠道的深耕与创新
在数字化时代背景下，线上渠道已成为汤臣倍健重要的增长点。随着电商的迅猛发展，公司通过强化电商整体策略，赋能全渠道高质增长，实现了线上营收的快速增长。2023年双十一期间，汤臣倍健旗下全品牌全网销售额突破9亿元，官方旗舰店连续五年斩获天猫保健食品/膳食营养补充食品店铺销售额冠军，多单品销售成绩位居榜首。这一成绩的取得，得益于公司在线上渠道的持续投入和创新。
汤臣倍健在线上渠道的深耕体现在多个方面。首先，公司通过推出线上专供产品，满足年轻消费者的个性化需求，如YEP系列普通食品，通过启用代言人，承担起在年轻消费者中的品牌塑造职责。其次，公司在抖音、快手等新兴电商平台上的布局，通过直播销售+账号科普的方式，进一步扩大消费群体，提升了品牌的社媒渗透率。此外，公司还建立了数字营销内容中台，提升品牌内容的分发能力，通过搭建全网数字媒介中台、会员数字化平台，统筹内容管理及数字媒体投放，强化集团电商整体策略。
线上渠道的创新不仅为汤臣倍健带来了销售的增长，更重要的是，它改变了公司的营销模式和消费者互动方式。通过线上渠道，公司能够更直接、更快速地接触到消费者，了解消费者的需求和反馈，从而不断优化产品和服务。同时，线上渠道的数据分析能力也为公司提供了宝贵的市场洞察，帮助公司在产品开发和市场策略上做出更精准的决策。
二、海外市场的拓展与本地化运营
除了在国内市场深耕线上渠道，汤臣倍健还积极布局海外市场，逐步推进全球化战略。公司以Life-Space品牌为主，持续开拓东南亚核心市场，通过设立海外子公司、经销商合作等方式推进本地化运营，进一步拓展销售渠道网络。这一战略的实施，不仅为公司带来了新的增长点，也提升了品牌的国际影响力。
东南亚市场的拓展是汤臣倍健海外战略的重要一环。随着东南亚地区经济的增长和消费者健康意识的提升，该地区的保健品市场规模持续扩张。汤臣倍健通过在东南亚市场的产品推广和品牌建设，成功抓住了这一市场的增长机遇。公司在东南亚的布局不仅包括线上渠道，还涵盖了传统药店药妆渠道，实现了多渠道的覆盖。此外，公司还注重产品的本地化研发和生产，以更好地满足当地消费者的需求和偏好。
海外市场的拓展不仅为汤臣倍健带来了新的营收来源，也增强了公司的全球竞争力。在全球化的背景下，海外市场的经验和技术积累对公司在国内市场的发展也具有积极的反哺作用。通过海外市场的拓展，公司能够更好地了解全球市场的趋势和需求，从而在产品创新和市场策略上保持领先。
总结
汤臣倍健通过在线上渠道的深耕和海外市场的拓展，实现了品牌的双引擎增长战略。线上渠道的创新和海外市场的本地化运营，不仅为公司带来了销售的增长，也提升了品牌的市场竞争力和国际影响力。在未来，随着数字化营销的深入和全球化战略的推进，汤臣倍健有望在VDS行业中继续保持领先地位，实现持续的健康增长。
相关深度报告
报告介绍：本报告由天风证券于2024年10月4日发布，共26页，本报告包含了关于汤臣倍健,300146的详细内容，欢迎下载PDF完整版。
