深圳瑞捷如何通过产业客户开拓实现高增长？190%的产业类收入增长揭秘

在当前经济环境下，第三方评估行业正经历着前所未有的变革。随着房地产市场的调整和产业升级的加速，第三方评估公司需要寻找新的增长点以适应市场变化。深圳瑞捷作为行业的拓荒者，通过不断优化客群结构和开拓新的业务模式，实现了在产业客户领域的快速增长。本文将探讨深圳瑞捷如何通过开拓优质产业客户，落地酒店品评、物业运维等新模式，实现业务的转型升级。

关键词：深圳瑞捷、产业客户、酒店品评、物业运维、业务转型、市场拓展

深圳瑞捷的产业客户开拓策略

深圳瑞捷在产业客户领域的开拓，是其业务转型的重要组成部分。公司通过聚焦电子信息、数据中心、芯片、建能源、酒店等行业的优质客户，提供专业的第三方工程评估及项目管理服务，实现了业务的快速增长。2024年上半年，公司产业类收入同比增长190%，这一显著的增长数据不仅展示了深圳瑞捷在产业客户领域的成功，也反映了公司业务转型的初步成效。

在产业客户领域，深圳瑞捷的服务模式包括第三方评估及项目管理，这两种服务模式与公司的传统主业协同性强，能够有效发挥公司的品牌形象和公信力优势。在工程评估领域，公司已成功为腾讯集团、印力集团、顺丰速运等企业提供服务，通过定期及不定期的评估巡查项目，识别和预警潜在风险点，有效减少基建、装修、材料等问题，同时识别多个高风险系统，降低安全事故发生率。在工程管理领域，公司落地了台湾水泥杭州总部大厦、前海中集国际商务大厦、中国移动园区建设等多个标杆性项目，通过输出人才和团队驻场项目，保障项目顺利交付。

深圳瑞捷在产业客户领域的成功，得益于其对市场需求的敏锐洞察和对服务质量的持续追求。公司通过加强“建设合规管理、设施设备功能使用、项目保产管理、安全生产”等方面的管控，助力客户实现降本增效、安全生产无伤亡和项目快速保产。这种以客户为中心的服务理念，使得深圳瑞捷能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得客户的信任和支持。

酒店品评与物业运维的创新模式

深圳瑞捷在酒店品评和物业运维领域的创新模式，是其业务拓展的又一亮点。公司基于“服务+平台+数据”的模式，持续探索酒店品评、物业运维等新应用场景，为公司带来了新的增长点。

在酒店品评领域，深圳瑞捷针对酒店集团现存的旗下店面数量多、运营检查周期长、内部管理成本高等突出痛点，提供筹建质检、运营质检和供应链审核等酒店评估业务。这些服务内容涵盖了消防安全、装饰装修、排水通能、前台服务等多个板块，从客户感受、品牌形象、物质配备、安全运营多维度助力品质提升。目前，公司已与华住集团、尚美数智等酒店管理集团达成合作，后续有望在连锁超市、4S店等连锁领域实现突破，进一步拓宽业务领域。

在物业运维领域，深圳瑞捷针对物业服务质量、物业承接查验、消防安全和燃气安全等重大安全问题提供评估服务。服务内容包括风险评估、安全培训、修缮过程专业监管、日常运维管理等，覆盖居住性、经营性、生产型、公共建筑等多个类型。目前已与中海物业集团、融侨集团、建信住房租赁私募基金等知名企业达成合作，未来有望持续发力存量建筑运维市场。

深圳瑞捷在酒店品评和物业运维领域的创新模式，不仅为公司带来了新的业务增长点，也为整个第三方评估行业提供了新的发展思路。通过将服务、平台和数据相结合，深圳瑞捷能够为客户提供更加全面、高效的服务，同时也能够通过数据分析，为客户提供更加精准的决策支持。

业务结构的持续优化

深圳瑞捷的业务结构持续优化，是其实现高增长的关键因素。公司通过发布“1125”战略，明确了以客户为中心、以员工为本的发展理念，重点打造“质量、安全”两大核心价值，聚焦六大类客户和三类产品，加快存量市场布局、积极探索海外市场。这一战略的实施，使得公司能够更好地适应市场变化，实现业务的持续增长。

在客户结构方面，深圳瑞捷积极调整，降低对地产类客户的依赖，增加产业类、保险类客户的比重。2024年上半年，公司地产类收入占比已降至47.35%，较此前90%的高点大幅下降，保险、产业类客户占比明显提升。这一变化不仅降低了公司的业务风险，也为公司的盈利质量改善提供了有力支撑。

在产品结构方面，深圳瑞捷重点打造第三方评估、项目管理、检测鉴定三类产品，通过提供高质量的服务，满足不同客户的需求。同时，公司也在不断探索新的服务模式，如酒店品评、物业运维等，以适应市场的变化。

在市场布局方面，深圳瑞捷加快了存量市场的布局，积极探索海外市场。公司通过在香港成立瑞捷国际香港子公司，利用香港辐射东南亚市场的优势，为HUAWEI、秦淮数据、乐美包装等客户在非洲刚果金、迪拜、马来西亚、印度尼西亚等地区提供第三方评估和项目管理服务。这一举措不仅扩大了公司的服务范围，也为公司的国际化发展奠定了基础。

总结

深圳瑞捷通过开拓优质产业客户，落地酒店品评、物业运维等新模式，实现了业务的转型升级。公司在产业客户领域的成功，得益于其对市场需求的敏锐洞察和对服务质量的持续追求。同时，公司在酒店品评和物业运维领域的创新模式，为整个第三方评估行业提供了新的发展思路。随着业务结构的持续优化，深圳瑞捷有望在市场中继续保持竞争优势，实现持续的高增长。