远瞻慧库-360WHY
酱香型白酒，作为中国白酒的一个重要分支，近年来在消费者中的受欢迎程度不断攀升。随着消费者对高品质白酒需求的增长，酱酒以其独特的风味和生产工艺逐渐成为市场的新宠。特别是在茅台等头部品牌的引领下，酱酒市场经历了快速的扩张期，行业规模从2018年的1100亿元增长至2021年的1900亿元，CAGR达到20%。然而，随着市场的发展，酱酒行业也面临着从品类红利向品牌红利转变的新挑战。在这一背景下，品牌集中度的提升和区域市场的深耕成为企业竞争的关键。
关键词：酱酒市场、品牌红利、珍酒、市场扩张、产品结构、消费者培育
珍酒品牌的历史沉淀与市场机遇
珍酒作为酱酒行业的知名品牌，其历史可以追溯到上世纪80年代，凭借其深厚的品牌文化底蕴和一贯的高品质产品，珍酒在消费者心中占有一席之地。随着酱酒市场从品类红利向品牌红利的转变，珍酒面临着前所未有的市场机遇。在这一过程中，珍酒通过聚焦大单品战略，成功打造了以珍十五为核心的新产品矩阵，带动产品结构升级，从定位中低档转向打造全国化次高端战略大单品珍十五。这一转变不仅提升了珍酒的品牌价值，也为公司带来了可观的市场份额。
珍酒的品牌历史沉淀为其在市场竞争中提供了坚实的基础。1988年，珍酒荣获第五届国家质量奖优质白酒银奖章，这一荣誉的获得，标志着珍酒品质得到了业界的广泛认可。随后，珍酒在多个年份获得了包括“中国驰名商标”、“贵州省名牌产品”等多项荣誉，这些荣誉的积累，为珍酒的品牌建设提供了强有力的支撑。在酱酒市场的新格局下，珍酒凭借其品牌的历史沉淀，有望在品牌红利释放中获得更多的市场机会。
珍酒的产品结构升级与市场扩张
珍酒在产品结构上的升级是其把握市场机遇的关键。近年来，珍酒通过削减非核心产品，聚焦核心大单品，进一步巩固了其在次高端及以上价位产品的市场地位。2022年，珍酒次高端及以上价位产品占比达到68%，这一数据的增长，不仅反映了珍酒产品结构的优化，也显示了其在高端市场的竞争力。
在市场扩张方面，珍酒采取了涟漪式扩张策略，聚焦资源打造样板市场、培育重点市场、孵化潜力市场。这种扩张模式虽然在覆盖率提升上相对较慢，但市场培育更为扎实，样板市场和重点市场消费群渗透率相对更高。经过多年的持续培育扩张，珍酒在全国市场已经形成了6个核心省份+8个重点省份+N个潜力市场的梯队市场布局，这一布局为珍酒的全国化提供了坚实的基础。
珍酒的市场扩张不仅仅局限于地理范围的扩大，更体现在消费者群体的深耕。通过在重点市场开展高端品鉴会等活动，珍酒成功培育了消费者对品牌的认知和忠诚度。这些活动不仅提升了珍酒的品牌影响力，也为珍酒在高端市场的进一步扩张奠定了基础。
珍酒的消费者培育与品牌力提升
在酱酒市场的新格局下，消费者培育成为品牌竞争的关键。珍酒通过一系列的市场活动，强化了与消费者的互动，提升了品牌的市场认知度。2023年，珍酒推出“喝贵州珍酒，扫码赢大奖”活动，通过BC联动一体化，强化终端动销拉动，这一活动的推出，不仅增加了消费者的参与度，也提升了珍酒的品牌活跃度。
珍酒的品牌力提升不仅仅体现在市场活动的创新上，更在于其对品牌价值的深度挖掘。珍酒以“酒中珍品”为核心，围绕“何以为珍”传达“自然之珍、酱香之珍、品质之珍、文化之珍、筵宴之珍、尊贵之珍”的珍酒价值理念。这一价值理念的传达，不仅增强了消费者对珍酒品牌的价值认同，也为珍酒在高端市场的竞争力提供了支持。
珍酒的品牌力提升还体现在其对传统文化的融合上。珍酒通过深挖自身历史，吸收传统文化，成功塑造了差异化、个性化的品牌价值。2023年12月，珍酒全新品牌片《何以为珍》在央视上线，这一品牌片的推出，不仅全面释放了珍酒的价值理念，也为珍酒的品牌建设提供了新的动力。
总结
珍酒作为酱酒行业的重要品牌，其在市场新格局下的表现值得期待。通过产品结构的升级、市场扩张策略的实施以及消费者培育的深化，珍酒正在把握品牌红利释放的机遇，实现品牌的向上突破。在未来，随着酱酒市场的进一步发展，珍酒有望凭借其品牌的历史沉淀、产品结构的优化以及市场活动的创新，继续在酱酒市场中占据重要地位。
