如何构建企业的深度竞争力：仙乐健康的全方位“护城河”

营养保健食品行业是一个介于药品和普通食品之间的特殊领域，它以调节人体机能、促进健康为特定目标，适用于特定人群食用。随着全球消费者健康意识的提升和保健产品创新的多样化，该行业呈现出稳步增长的趋势。特别是在中国，作为全球第二大保健品市场，其市场规模的增长速度高于全球平均水平，展现出巨大的市场潜力和发展空间。

关键词：研发创新、智能制造、全球布局、供应链协同、客户资源、市场竞争力

研发创新：技术驱动的核心动力

在营养保健食品行业，研发创新是企业构建竞争力的核心。仙乐健康作为行业的佼佼者，其研发实力突出，拥有全球五大研发中心，专注于营养健康食品的技术和应用创新。公司的研发团队由博士带领，能够为客户提供前沿创新的产品方案，帮助客户抢占市场先机。截至2024年6月30日，仙乐健康取得75项发明专利，提交94项发明专利申请，并获得373项保健食品批文和超过6000个成熟营养健康食品配方，处于行业领先地位。

研发创新不仅仅是专利和配方的数量，更重要的是如何将这些成果转化为市场竞争力。仙乐健康通过不断的技术创新，提升了产品的附加值和市场竞争力。例如，公司推出的DHA萃优酪®凝胶糖果采用了高载量微米乳化技术，生物可及性可达到软胶囊的6.75倍。这种技术的应用不仅提高了产品的效果，也增强了消费者的体验，从而在市场上形成了独特的竞争优势。

智能制造：全球布局的生产基地

制造能力是营养保健食品企业的另一大核心竞争力。仙乐健康在全球拥有七大生产基地，通过深度整合中美欧生产基地，夯实了全剂型平台开发和全球生产能力。这种全球布局的战略，使得公司能够快速响应不同地区的市场需求，同时也分散了地域风险，增强了企业的抗风险能力。

在全球生产基地的支撑下，仙乐健康的供应链协同能力得到了极大的提升。公司通过全球采购协同降低采购成本，通过柔性供应链提升客户需求响应速度，利用中国的制造优势推动海外工厂制造效能升级。这种精益、敏捷、富有韧性的供应链体系，全方位满足了国际品牌和本土品牌的生产需求。

特别是在新剂型如软糖和饮品的产能布局上，仙乐健康展现了前瞻性的市场洞察。随着消费者对健康食品的需求日益增长，软糖和饮品等新型保健品的市场潜力巨大。公司在马鞍山和BF工厂各布局了一条软糖的在建产线，预计产能分别为5亿粒和4.4亿粒，这将进一步巩固公司在新兴剂型市场的领先地位。

销售网络：深度绑定的大客户战略

在销售端，仙乐健康坚持大客户战略，这不仅为公司提供了稳定的收入来源，也增强了公司的市场影响力。公司的客户群体遍布全球，包括医药企业、直销企业、非直销品牌企业、连锁药店、现代商超以及在营养健康领域拓展新业务的社交电商、食品以及化妆品企业等。这些客户资源的积累，是公司多年深耕行业的结果，也是公司竞争力的重要体现。

仙乐健康与健合、拜耳、玛氏、科汉森、西门子、天猫国际等知名企业建立了战略合作关系，产品和服务得到了客户和行业的高度认可。这种深度绑定的大客户战略，不仅为公司带来了稳定的订单，也为公司的品牌建设和市场扩张提供了有力支持。

在新兴渠道和新客户的拓展上，仙乐健康也表现出了积极的态度。公司积极把握社交电商与新锐品牌迅速崛起的机遇，为公司提供收入增量。例如，公司为新锐口服美容品牌五个女博士代工胶原蛋白肽维C饮品等产品，这不仅丰富了公司的产品线，也拓宽了公司的市场边界。

管理优化：高效治理的人才与供应链

在管理端，仙乐健康通过升级人才体系和打造跨国协同供应链体系，不断提升公司的运营效率。公司针对不同市场的特点，优化组织结构，提升团队能力，同时也在海外配备本地化营销团队，深入洞察当地需求。

在供应链管理上，仙乐健康提出了“In Global, for Local”的概念，通过中美欧三大生产基地的跨国协同能力，全方位满足国际品牌、本土品牌的生产需求。这种供应链的优化，不仅提升了对客户需求的响应速度，也降低了运营成本，增强了公司的竞争力。

总结

仙乐健康通过在研发、制造、销售、管理等方面的全方位布局，构建了强大的“护城河”。公司的研发创新能力、全球生产基地的布局、深度绑定的大客户战略以及高效的管理优化，共同支撑了公司在营养保健食品行业的领先地位。这些核心竞争力的构建，不仅为公司带来了稳定的增长，也为公司未来的可持续发展奠定了坚实的基础。随着全球保健品市场的不断扩大和消费者需求的日益多样化，仙乐健康有望继续保持其行业领导者的地位，并在全球市场上取得更大的成功。