2025年若羽臣研究报告：从代运营到自有品牌孵化的转型之路

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自中泰证券于2025年1月16日发布的报告《若羽臣(003010)首次覆盖：乘“香气之旅”，代运营公司的再启航》，如需获得原文，请前往文末下载。

若羽臣（股票代码：003010.SZ）作为一家专注于互联网电商的企业，近年来在代运营服务和自有品牌孵化方面取得了显著进展。本文将从其业务现状、市场规模、未来趋势、竞争格局等维度，深入分析若羽臣的发展路径及其在电商代运营和自有品牌领域的战略布局。

关键词：若羽臣、电商代运营、自有品牌、市场趋势、竞争格局

业务转型与多元化发展

若羽臣自2011年成立以来，从母婴品类代运营业务起步，逐步拓展至美妆、保健品等多个品类。近年来，公司通过孵化自有品牌“绽家”和“斐萃”，实现了从传统代运营服务到自有品牌运营的多元化转型。这一转型不仅丰富了公司的业务结构，还为其带来了新的增长动力。以“绽家”为例，该品牌凭借高端香氛衣物洗护产品的差异化定位，在竞争激烈的市场中脱颖而出，2024年抖音渠道GMV同比增长111%。同时，公司通过品牌管理业务的加速布局，与多个知名品牌达成深度合作，进一步巩固了其在电商代运营领域的优势地位。

未来，若羽臣有望通过持续的品牌孵化和管理能力提升，进一步拓展其在消费领域的市场份额。

市场趋势与消费洞察

随着消费者对生活品质的追求不断提升，情感体验逐渐成为消费的重要趋势。嗅觉经济的崛起便是这一趋势的体现。研究表明，嗅觉记忆比视觉和听觉记忆更持久，且具有强烈的情感反应。消费者倾向于通过好闻的气味来疗愈情绪，获得心灵上的慰藉。这一趋势推动了香氛类产品的快速发展，从香水到家居洗护，香氛概念的渗透率不断提升。2023年，中国香水市场规模已达207亿元，预计到2029年有望达到515亿元。

在此背景下，若羽臣敏锐地捕捉到香氛衣物洗护市场的潜力，推出“绽家”品牌，主打高端香氛衣物洗护产品。该品牌不仅满足了消费者对高品质生活的追求，还通过独特的香味设计和高端定位，成功吸引了年轻及中产消费群体。此外，公司在保健品领域的布局也顺应了消费者健康意识提升的趋势。2023年，中国保健品市场规模突破3000亿元，随着消费者对健康的关注度不断提高，保健品市场未来仍有较大的发展空间。

竞争格局与核心竞争力

电商代运营市场竞争激烈，但若羽臣凭借十余年的品牌管理经验，积累了深厚的品牌数字管理能力和全渠道运营能力。公司通过精细化的品牌管理和全链路的数字化能力，为合作品牌提供了全面的电商解决方案。在自有品牌孵化方面，若羽臣展现了强大的市场洞察力和产品创新能力。通过“1+1+1”方程式（大赛道+垂类领域切入+强运营能力），公司成功孵化了“绽家”和“斐萃”等品牌，并在短时间内取得了显著的市场表现。

与传统品牌相比，若羽臣的自有品牌在产品定位、价格策略和营销手段上更具优势。以“绽家”为例，其产品价格带较高，但凭借独特的香氛体验和高端品牌形象，依然获得了消费者的认可。此外，公司在全渠道运营方面表现出色，线上覆盖天猫、京东、抖音等主流电商平台，线下与山姆会员店等优质渠道合作，实现了品牌渠道的全覆盖。这种多元化的渠道布局不仅提升了品牌的市场影响力，还为消费者提供了更加便捷的购物体验。