2025年米奥会展分析：境外展会龙头的数字化转型与市场机遇

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自中泰证券于2025年2月18日发布的报告《米奥会展研究报告：乘制造出海东风，看外展龙头扬帆》，如需获得原文，请前往文末下载。

米奥会展作为中国领先的境外展会组织企业，凭借其在“一带一路”沿线国家的深厚布局和数字化创新，正在成为会展行业的标杆。本文将从企业简介、行业现状、战略布局、竞争优势和未来发展前景等角度，深入分析米奥会展在当前全球化背景下的市场机遇和挑战。

关键词：米奥会展、境外展会、数字化转型、一带一路、市场竞争、展会规模、专业展会

一、企业简介与发展历程

米奥会展（股票代码：300795.SZ）成立于中国制造业崛起和全球化加速的背景下，专注于为中国企业提供境外展会服务。公司自成立以来，始终致力于帮助中国企业拓展海外市场，尤其在“一带一路”沿线国家取得了显著成就。米奥会展的发展历程可以分为三个阶段：早期的代理展业务、自办展的崛起以及如今的专业展转型。

在早期，米奥会展通过代理海外知名展会，帮助中国企业“借船出海”，积累了丰富的市场经验和客户资源。随着市场竞争的加剧，公司意识到单纯依赖代理展的局限性，开始加大自有展会品牌的建设。2014年，公司自办展营收占比首次超过代理展，标志着其业务重心的转移。此后，米奥会展在境外自办展领域取得了显著成就，展会规模不断扩大，品牌影响力逐步提升。

近年来，米奥会展进一步深化战略布局，从传统的综合展向专业展转型。2023年，公司成功举办了8大专业展，并在2024年上半年扩大到11大行业专业展。这一转型不仅提升了展会的专业性，还为企业提供了更具针对性的市场对接机会。通过细分行业资源的积累，米奥会展逐步孵化出多个品牌专业展会，进一步巩固了其在境外展会市场的领先地位。

米奥会展的发展历程反映了其对市场趋势的敏锐洞察和战略布局的前瞻性。公司通过不断优化业务模式，从代理展到自办展，再到专业展转型，成功应对了市场竞争的挑战，并在“一带一路”沿线国家和地区建立了强大的品牌影响力。这一发展历程不仅为米奥会展积累了丰富的行业经验，更为其未来的持续增长奠定了坚实的基础。

二、行业现状与市场机遇

全球会展行业正面临新的发展机遇与挑战。随着全球经济的复苏和贸易自由化的推进，企业对境外展会的需求持续增长。特别是“一带一路”倡议的推进，为中国企业拓展海外市场提供了广阔的空间。米奥会展作为中国最大的出国组展企业，凭借其在境外展会的深厚布局，成为这一趋势的受益者。

从行业现状来看，中国制造业在“一带一路”沿线国家的出口表现强劲。数据显示，中国对“一带一路”沿线国家的出口金额占比从2015年的不足40%提升至2024年的45%以上，其中对东盟国家的出口金额占比提升至16%以上。这一趋势表明，中国企业对境外展会的需求将持续增长，展会作为企业获取海外订单的重要途径，其价值愈发凸显。

政策层面的支持也为米奥会展带来了新的机遇。在财政政策更加积极的背景下，政府对外贸的支持力度不断加大，各地纷纷出台政策鼓励企业境外参展，并提供相应的补贴。例如，广东省、浙江嘉兴、上海、江苏等地均对参加境外展会的企业给予展位费补贴，这不仅降低了企业的参展成本，也进一步提升了企业的参展意愿。

米奥会展在这一过程中展现了强大的市场适应能力。公司通过优化展会布局，深耕“一带一路”沿线国家市场，不断扩大展会规模和影响力。2024年，米奥会展在9个国家举办了14场展会，参展企业数量超过9000家，展会主要集中在印尼、阿联酋等“一带一路”沿线国家。2025年，公司计划在11个国家举办17场展会，进一步拓展市场版图。

在全球经济复苏和“一带一路”倡议的推动下，米奥会展凭借其在境外展会的专业布局和政策支持，正迎来前所未有的市场机遇。通过不断优化展会服务和提升展会质量，米奥会展有望在未来的市场竞争中继续保持领先地位。

三、战略布局与竞争优势

米奥会展的战略布局和竞争优势是其在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。公司通过内部管理和外部拓展的双重努力，构建了强大的市场竞争力。

从内部管理来看，米奥会展注重客户体验和服务质量。公司成立了VIP客户管理部，通过优化服务流程和模式，提升客户的参展体验和交易机会。数据显示，2024年上半年展会中的VIP独立企业复购下半年展会项目的比率接近60%，这一数据反映了米奥会展在客户满意度和忠诚度方面的显著成效。

在外部拓展方面，米奥会展通过数字化创新和外延并购，不断提升自身的市场竞争力。2025年1月，公司发布了自研AI产品——AI慧展1.0，通过智能推荐和匹配算法，为出海企业提供全链路的商机赋能。此外，公司还通过收购深圳华富和中纺广告等企业，进一步拓展了专业展会领域，丰富了展会资源。

米奥会展的竞争优势还体现在其展会的专业化和品牌化。公司通过打造专业展会，实现了展会规模的提升和成本的优化。数据显示，2023年上半年公司单场展会参展企业数量约为467家，而2024年上半年提升至583家，展会规模的扩大带来了显著的规模效应。此外，公司在境外办展成本的控制上也表现出色，2019年上半年，公司展馆、运营、宣传推广、机票地接成本占比分别为18%、13%、31%和32%，随着展会规模的扩大，成本控制能力将进一步提升。

在全球会展市场竞争加剧的背景下，米奥会展通过内部管理和外部拓展的双重努力，构建了强大的竞争优势。通过优化客户体验、推动数字化创新和拓展专业展会领域，米奥会展不仅提升了自身的市场竞争力，也为未来的持续增长奠定了坚实的基础。

四、未来发展前景与挑战

展望未来，米奥会展的发展前景广阔，但也面临诸多挑战。随着全球经济的复苏和“一带一路”倡议的深入推进，中国企业对境外展会的需求将持续增长。米奥会展凭借其在境外展会的专业布局和数字化创新，有望在这一趋势中继续受益。

从市场机遇来看，米奥会展将继续深耕“一带一路”沿线国家市场，扩大展会规模和影响力。2025年，公司计划在11个国家举办17场展会，较2024年新增印度、沙特等国家，展会数量的增加将为公司带来更多的市场机会。此外，公司通过数字化创新和专业展会转型，将进一步提升展会的专业性和服务质量，满足企业多样化的参展需求。

米奥会展也面临一些挑战。全球经济复苏的不确定性、地缘政治风险以及市场竞争的加剧，都可能对公司的业务发展产生影响。此外，随着数字化技术的快速发展，米奥会展需要持续投入资源进行技术研发和创新，以保持其在数字化展会领域的领先地位。

尽管面临挑战，米奥会展凭借其强大的市场竞争力和战略布局，有望在未来继续保持快速增长。通过优化展会服务、推动数字化创新和拓展专业展会领域，米奥会展将进一步巩固其在境外展会市场的领先地位，并为中国企业的全球化发展提供更加优质的服务。