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膳食营养补充剂（VDS）行业在中国近年来经历了快速的发展。随着居民健康意识的提升、人口老龄化的加剧以及消费者对健康产品需求的多样化，VDS市场规模持续扩容。然而，市场格局也在不断演变，特别是销售渠道结构的变化，对行业的竞争格局产生了深远影响。线上渠道的快速增长与传统药店渠道的相对萎缩，共同塑造了VDS行业的竞争新态势。在这样的背景下，行业集中度的变化和市占率的提升空间成为了市场关注的焦点。
关键词：VDS行业、市场格局、渠道结构、线上渠道、药店渠道、市占率
渠道结构变化：线上渠道的崛起
近年来，中国VDS市场的销售渠道结构发生了显著变化。根据天风证券的研究报告，2009年，线下直销和药店销售占比达到88%，而线上销售仅占1.4%。然而，到了2023年，线上销售份额占比已经超过一半，达到56%。这一变化的背后，是电商的迅猛发展和消费者购物习惯的转变。线上渠道以其品类多、方便快捷、价格优惠等优势，逐渐成为消费者购买VDS产品的首选渠道。
线上渠道的增长不仅为消费者提供了更多的选择和便利，也为VDS企业带来了新的增长机遇。企业可以通过线上平台进行品牌推广、产品营销和消费者教育，从而提高品牌知名度和市场占有率。此外，线上渠道的数据分析能力也为企业提供了一个了解消费者需求和行为的窗口，有助于企业更精准地进行市场定位和产品创新。
线上渠道的崛起也给传统药店渠道带来了挑战。随着线上渠道的占比不断增加，药店渠道的市场份额受到了挤压。药店渠道需要通过提升服务质量、增加产品多样性和开展线上线下融合的营销策略来应对这一变化。同时，药店渠道的专业性和面对面的消费者互动仍然是其独特的优势，可以通过提供专业的健康咨询和个性化服务来吸引和保留消费者。
竞争格局演变：市占率提升空间分析
随着市场的不断扩大和渠道结构的变化，VDS行业的竞争格局也在不断演变。一方面，国际领先企业进入中国市场，大型药企和食品企业介入，加剧了市场竞争。另一方面，海外品牌通过跨境电商参与线上渠道竞争，进一步加剧了竞争的激烈程度。在这样的市场环境下，国内VDS企业的市占率提升空间成为了行业关注的焦点。
根据欧睿国际的数据，2023年中国VDS市场的CR5（前五大企业市场占有率）为30%，相较于发达国家的市场集中度仍然较低。这一现象的背后，是行业进入门槛低、产品同质化严重以及头部企业市场占比低等多重因素的共同作用。然而，随着政策趋严、监管加强，以及企业通过技术创新和品牌建设提升核心竞争力，市占率有望得到提升。
政策的严格监管和行业标准的提高，将有助于提高行业的准入门槛，减少市场的无序竞争。同时，企业通过加大研发投入，开发具有差异化和创新性的产品，可以提升自身的市场竞争力。此外，品牌建设也是提升市占率的关键。通过品牌营销和消费者教育，企业可以提升品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
市占率提升的驱动因素
市占率的提升不仅需要企业自身的努力，还需要市场环境和消费者行为的支持。以下是几个关键的驱动因素：
1. 消费者健康意识的提升：随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对VDS产品的需求不断增长。企业可以通过教育消费者，提高他们对产品的认知和接受度，从而提升市占率。
2. 产品创新和差异化：在产品同质化严重的市场中，创新和差异化是提升市占率的关键。企业需要通过研发投入，开发具有独特功能和优势的产品，以满足消费者的多样化需求。
3. 品牌建设和营销策略：强大的品牌和有效的营销策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过线上线下结合的营销活动，企业可以提高品牌的知名度和影响力。
4. 渠道优化和融合：随着线上渠道的崛起，企业需要优化和融合线上线下渠道，以提供更加便捷和高效的购物体验。同时，药店渠道的专业性和个性化服务也是提升市占率的重要途径。
5. 政策支持和监管环境：政府的政策支持和监管环境对市占率的提升也起到了重要作用。严格的监管有助于提高行业的准入门槛，减少市场的无序竞争，为企业提供公平的竞争环境。
总结
中国VDS行业市场格局正在经历深刻的变化，线上渠道的崛起和药店渠道的挑战共同塑造了行业的竞争新态势。在这样的背景下，市占率的提升空间成为了市场关注的焦点。企业需要通过产品创新、品牌建设和渠道优化等策略，提升自身的市场竞争力。同时，消费者健康意识的提升、政策的支持和监管环境的改善也为市占率的提升提供了有利的条件。未来，随着市场的不断发展和竞争格局的演变，市占率的提升将成为VDS行业的重要趋势。
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报告介绍：本报告由天风证券于2024年10月4日发布，共26页，本报告包含了关于汤臣倍健,300146的详细内容，欢迎下载PDF完整版。
