质价比消费崛起：低线市场如何重塑运动服饰竞争格局？

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自华泰证券于2024年10月14日发布的报告《361度(01361)以大众+专业为本，乘质价比消费东风》，如需获得原文，请前往文末下载。

随着中国经济的快速发展，消费市场经历了从高速增长到高质量增长的转变。在这一过程中，低线城市（三线及以下城市）的消费潜力逐渐凸显，成为各大品牌争夺的新战场。特别是在运动服饰行业，随着消费者对健康生活方式的追求和消费观念的升级，质价比成为消费者选择产品的重要考量因素。本报告将深入探讨低线市场的消费潜力，以及运动服饰品牌如何通过渠道和产品定位来适应这一趋势。

关键词：质价比、低线市场、运动服饰、消费趋势、品牌竞争

质价比消费趋势的兴起

在当前的消费市场中，质价比已成为消费者选择商品时的重要考量因素。消费者不再单纯追求低价或高品牌溢价，而是更加注重产品的性价比，即在合理的价格范围内获得更高品质的产品。这一趋势在运动服饰行业尤为明显，随着健康意识的提升和运动参与度的增加，消费者对运动装备的专业性和舒适度有了更高的要求。

据《2022年中国下沉市场消费调研》显示，三线及以下城市的消费者在购买运动服饰时，更加注重实用性和性价比，这一比例高达76%。与此同时，随着居民收入的增长和消费能力的提升，低线城市的消费者对于品牌和质量的关注度也在不断提高。361度作为国内第四大运动服饰品牌，其产品在天猫官方旗舰店的核心价格带小于200元，相较于国内其他上市运动品牌200-400元的核心价格带，显示出明显的质价比优势。

低线市场的规模与增长潜力

低线市场，以其庞大的人口基数和日益增长的消费能力，成为运动服饰品牌不可忽视的市场。据国家统计局数据显示，2022年三线及以下城市人口达到10.3亿，占全国总人口的73.2%。随着城镇化进程的推进和居民收入的增加，低线市场的消费潜力正在逐步释放。

在运动服饰领域，低线市场的消费者对品牌的忠诚度和购买力正在增强。361度通过深耕低线市场，实现了与消费者的有效对接。截至2023年，361度在国内三线及以下城市的门店数量占比达到75.9%，这一策略使得品牌能够更好地捕捉低线市场的消费趋势，同时也为其产品提供了更广阔的市场空间。

品牌渠道及产品定位的适应性

在低线市场的激烈竞争中，品牌需要通过精准的渠道布局和产品定位来吸引消费者。361度通过在三线及以下城市开设大量门店，实现了与目标消费者的近距离接触。这种渠道下沉策略不仅提高了品牌的市场渗透率，也使得品牌能够更快速地响应市场变化，及时调整产品策略。

产品方面，361度注重科技赋能，持续提升产品的功能性和设计感。围绕跑步、篮球、运动生活三大品类，361度不断丰富产品矩阵，满足不同消费者的需求。在营销端，361度通过专业赛事、国家队、顶级运动员等代言，以及演艺明星、IP联名、破圈活动等方式，增强专业化及年轻化定位，进一步巩固了其在低线市场的品牌影响力。

总结

低线市场的消费潜力正在被逐渐挖掘，质价比成为消费者选择运动服饰的重要标准。361度通过精准的渠道布局和产品定位，成功抓住了低线市场的发展机遇。随着消费趋势的不断演变，品牌需要持续创新和调整策略，以适应市场的变化，保持竞争力。低线市场的发展不仅为运动服饰品牌提供了增长的新动力，也为整个行业带来了新的挑战和机遇。