狗粮市场增长放缓？精细化升级如何破局：行业深度解析

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自浙商证券于2024年10月21日发布的报告《行业专题报告：宠物食品系列（2）：从产品线全面梳理看龙头核心优势》，如需获得原文，请前往文末下载。

随着宠物行业的蓬勃发展，狗粮市场已成为宠物经济中的重要组成部分。近年来，狗粮市场面临着城市化、宠物犬小型化等趋势的挑战，导致市场增长放缓。然而，在这一背景下，狗粮行业的差异化需求和精细化升级成为了行业发展的新方向。本文将深入探讨狗粮行业的现状、挑战与机遇，以及如何通过精细化和差异化策略实现行业的转型升级。

关键词：狗粮市场、差异化需求、精细化升级、城市化、宠物犬小型化、市场增长

一、城市化与宠物犬小型化趋势下的市场挑战

城市化进程的加快和宠物犬小型化趋势的明显，对狗粮市场产生了深远的影响。城市化导致居住空间受限，大型犬只的饲养受到限制，而小型犬只因其占用空间小、易于管理的特点，越来越受到城市宠物主的青睐。这一变化直接导致了狗粮消费量的下降，尤其是对于大型犬狗粮的需求减少更为明显。同时，宠物犬小型化趋势也使得狗粮市场的需求结构发生了变化，小型犬狗粮的需求逐渐增加。

据《宠物食品专题报告：从产品线全面梳理看龙头核心优势-浙商证券》显示，2023年宠物狗数量趋稳，而宠物猫的数量在外出条件限制、部分地区限制大型犬的背景下快速增长，宠物猫的数量在2021年超过宠物狗。这一数据反映出宠物市场的结构性变化，对狗粮市场而言，意味着必须适应新的市场需求，开发更适合小型犬只的狗粮产品。

在这样的市场环境下，狗粮企业需要通过差异化和精细化的产品策略来吸引和留住消费者。例如，开发针对小型犬特定需求的狗粮，如高能量密度、易于消化的配方，以及适应小型犬口腔结构的小颗粒狗粮。同时，企业还需要关注狗粮的营养价值和健康益处，以满足宠物主人对宠物健康日益增长的关注。

二、精细化升级：狗粮行业的新机遇

尽管市场增长放缓，但精细化升级为狗粮行业带来了新的机遇。精细化升级不仅包括产品配方的改进，还涉及到生产工艺的创新、包装设计的优化以及营销策略的调整。

在产品配方方面，狗粮企业开始注重原料的质量和营养价值，如增加新鲜肉类的比例、使用天然防腐剂代替化学添加剂等。这些改进不仅提升了狗粮的口感和营养价值，也更符合宠物主人对健康宠物食品的需求。例如，鲜朗依托工艺升级实现高肉含量占比，在国产品牌中价格带提升，对标同价格海外品牌依然具有性价比优势。

在生产工艺上，低温烘焙、风干等技术的应用越来越广泛，这些工艺能够更好地保留原料中的营养成分，同时提供更好的口感和消化率。例如，佩蒂旗下爵宴推出的风干犬粮，在同工艺或同价格段产品中性价比优势较明显。

包装设计上，企业开始采用更环保、更方便携带和存储的包装材料，以满足消费者对便利性和环保性的需求。此外，包装设计也越来越注重美观和个性化，以吸引消费者的注意力。

在营销策略上，狗粮企业开始利用数字化营销工具，如社交媒体、在线广告等，来提高品牌的知名度和影响力。通过与宠物博主、宠物医院等合作，企业能够更精准地触达目标消费者，提升品牌的忠诚度。

三、差异化需求：狗粮市场的新动力

随着宠物主人对宠物食品的要求越来越高，差异化需求成为了狗粮市场增长的新动力。宠物主人不仅关注狗粮的基本功能，如营养和饱腹，还开始追求狗粮的附加价值，如特定健康功效、定制化服务等。

在健康功效方面，针对特定健康问题的狗粮越来越受欢迎，如针对关节健康、皮肤敏感、消化问题等的专用狗粮。这些产品能够满足宠物主人对宠物健康的具体需求，提供更加个性化的解决方案。

在定制化服务方面，一些狗粮企业开始提供定制化的狗粮配方服务，根据宠物的年龄、体重、活动水平等因素，为宠物主人提供最适合其宠物的狗粮配方。这种服务不仅能够提升消费者的购买体验，还能够增强品牌与消费者之间的联系。

随着宠物人性化趋势的加强，宠物主人对狗粮的口感、风味等也有了更高的要求。因此，狗粮企业需要不断研发新的口味和配方，以满足宠物主人和宠物的多样化需求。

总结

狗粮市场在面临城市化和宠物犬小型化趋势的挑战下，通过差异化需求的挖掘和精细化升级的实施，找到了新的增长点。企业需要不断创新产品配方、改进生产工艺、优化包装设计，并利用数字化营销工具来提升品牌的市场竞争力。同时，关注宠物主人的差异化需求，提供健康功效显著和定制化服务的狗粮产品，将成为狗粮市场未来发展的关键。随着消费者对宠物食品品质要求的提高，狗粮行业的精细化和差异化将成为企业赢得市场竞争的重要策略。