2025年小红书宠物行业分析报告：8200万宠主「书」不离手的种草经济学

当8200万小红书宠主每天打开APP25-30次搜索宠物内容时，一个不容忽视的商业真相浮出水面：宠物经济已进入"无种草，不消费"的新纪元。2025年618大促前夕，小红书平台宠物行业搜索量同比激增53%，揭示出从"流量种草"到"全域转化"的营销新路径正在重构宠物消费决策链条。本文将深度解码四大细分赛道的人群特征、内容策略与流量玩法，为品牌提供从"触达"到"收割"的全链路解决方案。

一、宠物经济新常态：高活跃用户催生种草营销新范式

小红书宠物板块已形成日均活跃用户8200万的庞大生态，其中养猫人群5300万、养狗人群3000万、异宠人群2500万构成三大核心消费群体。平台数据显示，养宠用户日均搜索次数达6-8次，DAU搜索占比超过50%，这种"高频检索+深度浏览"的行为模式，使小红书成为宠物消费决策的关键入口。

用户行为呈现三大特征：

1. 节假日流量倍增效应：大促期间宠物内容流量涨幅达47%，618/双11等节点形成明显搜索高峰
2. 决策路径复杂化：猫粮用户平均搜索12.1次（含10.3次泛搜），狗粮用户10.3次，呈现"搜索-比较-再搜索"的螺旋式决策
3. 内容消费场景分化：信息流场域偏好趣味内容（如"小猫分药变成Jellycat"），搜索场域侧重干货科普（如"驱虫药成分对比"）

表：2025年小红书宠物用户画像关键数据

值得注意的是，不同品类呈现显著差异：猫主粮用户中23-25岁单身女性占比最高，关注"省考公务员"等职场内容；狗主粮用户多为轻熟龄群体，对"比熊造型"搜索TGI达6367；宠物药保87%为女性用户，同时热衷美食探店。这种差异化特征要求品牌必须实施精细化人群运营策略。

二、赛道解码：四大赛道消费洞察与618实战策略

2.1 猫粮赛道：纠结型决策下的场景化破局

165万猫粮搜索人群呈现"高刷新率+低重合度"特点，3月与1月用户重合度仅33%，意味着持续拉新至关重要。内容策略上需把握三大关键点：

功效需求精细化：用户对"部位管理"内容互动率显著提升，如：

• 屁股护理（挂屎问题+108%）
• 脸部养护（发腮+167%）
• 毛发管理（掉毛+308%）

决策路径拦截：大促前38%搜索为攻略内容，活动期品牌词搜索暴涨6100%。某品牌典型用户路径为："猫粮品牌→金渐层猫粮推荐→XX猫粮怎么样→猫粮不黑下巴测试"

高潜力人群包：数据显示以下人群转化效果最佳：

1. 科学养宠入门人群（CTR 1.8倍均值）
2. 李佳琦兴趣人群（进店率12%+）
3. 肠胃长肉功效人群（种草转化率4.5%）

表：猫粮细分人群内容策略对照

2.2 狗粮赛道：品种导向的短链路转化

狗粮用户决策更快，人均搜索7次（猫粮12.1次），但品种属性显著：

• 小型犬占比70%（比熊/西高地/马尔济斯）
• "去泪痕"需求年增130%
• "小白狗颜值管理"相关搜索增长27583%

618期间需重点布局两类内容：

1. 品种+场景组合：如"西高地徒步装备清单"（阅读+486%）、"比熊婚礼造型"（互动+389%）
2. 大促即时转化：李佳琦相关搜索环比增长2067%，"618狗粮李佳琦"等词需提前卡位

2.3 宠物药保：预防心智驱动的蓝海市场

药保赛道呈现爆发式增长，其中三大品类值得关注：

1. 驱虫品类：夏季蜱虫搜索+158%，猫驱虫内容需强调"不出门也要驱"的场景教育
2. 鱼油产品：与"猫咪掉毛"搜索强关联，吃播形式CTR提升40%
3. 软骨素：小型犬髋骨问题带动搜索增长197%，症状对照类内容转化最佳

投放策略建议采用"科普+私域"组合拳：

• 搜索场域：精准匹配"海乐妙驱虫"等专业词（CPC 0.9-1.5元）
• 信息流场域：投放"小猫分药"等趣味内容（CTR可达15%+）

2.4 宠物清洁：场景化内容引爆囤货需求

猫砂赛道呈现明显的季节性特征：

• 梅雨季"除臭"搜索增长120%
• 智能猫砂盆相关搜索中："猫砂盆臭味解决"增长27583%
• 大促期间40%搜索含"好价""省钱"关键词

内容创新方向包括：

• 极端场景测试："梅雨季30天猫砂挑战"（互动+208%）
• 智能产品种草："留守猫咪72小时监控"（进店率18%）
• 价格敏感型："一袋猫砂用多久"（收藏率4.3倍）

三、618全周期作战地图：从蓄水到收割的节奏把控

3.1 流量节奏与成本变化

平台数据显示，大促期间各赛道CPM平均上涨53%，需动态调整策略：

表：大促各阶段流量成本变化

3.2 KFS策略动态配比

根据供需关系调整内容分发比例：

• 猫粮：KFS=2:4:4（供需平衡，侧重优质内容）
• 狗粮：KFS=3:4:3（激活需求）
• 保健品：KFS=4:3:3（抢占份额）
• 清洁品：KFS=3:4:3（渗透人群）

3.3 搜索词拦截黄金法则

大促前15天起分阶段布局：

1. T-15天：30%场景词+20%跨行业词
2. T-7天：40%品牌词+30%功效词
3. T-3天：50%大促词+35%品牌词

典型案例显示，猫粮品牌通过该策略使618搜索流量提升150%，种草转化率达到行业均值2.3倍。

四、长效经营建议：超越大促的全年运营思维

建立"用户生命周期×季节痛点×产品矩阵"三维模型：

• Q2重点：驱虫（28%占比）+鱼油（29%）
• Q4重点：软骨素（28%）+乳铁蛋白（34%）
• 常态化内容：病症上岸故事（转化率6.7%）、年度体检vlog（互动+178%）

智能工具应用方面：

1. 人群优投工具：对低频次人群设置1.1-1.5倍溢价
2. 蓝海词挖掘：跨行业词如"李佳琦直播""防晒"带来18%增量流量
3. 私域链路：表单提交+企微转化使客资获取成本降低37%

随着宠物消费进入"精专细"时代，品牌需从单一卖货转向"知识输出+情感连接+场景解决方案"的三位一体模式。那些能提前布局用户搜索路径、精准匹配内容与需求的玩家，将在8200万宠主的"指尖投票"中赢得持续增长。

常见问题解答（FAQs）

Q1：小红书宠物用户主要分布在哪些城市？
A1：核心分布在一线及新一线城市，猫狗用户TOP3均为上海、北京、广州，宠物药保和清洁用户则集中在广东、江苏、浙江等沿海省份。

Q2：大促期间宠物品类CPM涨幅如何？
A2：数据显示大促期平均CPM上涨53%，其中宠物药保搜索CPM涨幅最高达97%，猫主粮信息流CPM上涨53%。

Q3：哪些宠物保健品增长最快？
A3：软骨素搜索年增71%位居第一，其次为鱼油（35%）和维生素（33%），季节性特征明显，Q4软骨素需求占比可达28%。

Q4：内容创作有哪些高互动方向？
A4：实测类（如"30天猫砂测试"）、趣味场景（如"小猫分药"）、病症科普（如"黑下巴解决全记录"）表现最好，视频笔记CTR普遍高于图文40%以上。

Q5：如何评估种草效果？
A5：核心看三指标：CTR（≥10%）、种草转化率（≥2.5%）、站外活跃率（≥12%），满足任一即可判定为优质内容。

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报告介绍：本报告由小红书于2025年5月1日发布，共87页，本报告包含了关于618,宠物,营销的详细内容，欢迎下载PDF完整版。