2025年中国宠物市场分析报告：线上销售额突破500亿元，国产品牌崛起与消费升级趋势明显

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自国联证券于2025年2月6日发布的报告《国内宠物市场洞察：宠物经济稳步增长，千万级爆品持续涌现》，如需获得原文，请前往文末下载。

近年来，随着中国社会经济的快速发展和居民生活水平的提高，宠物行业逐渐成为消费市场的新亮点。2024年，中国宠物市场线上销售额突破500亿元，显示出强劲的增长势头。本文将从市场规模、竞争格局、消费趋势和未来发展前景等角度，深入剖析中国宠物市场的现状与未来趋势。

关键词：宠物市场、线上销售、国产品牌、消费升级、市场规模、竞争格局

一、市场规模持续扩大，线上渠道表现强劲

2024年，中国宠物市场线上销售额达到502.31亿元，同比增长10%。这一数据表明，宠物行业在中国的市场潜力依然巨大，线上渠道成为推动行业增长的重要力量。从平台分布来看，天猫以286亿元的销售额位居第一，同比增长9%；京东销售额为106亿元，同比增长5%；抖音则以110亿元的销售额成为增长最快的平台，同比增长19%。这一趋势反映了消费者购买习惯的变化，线上购物的便捷性和丰富的产品选择使其成为宠物消费的首选渠道。

宠物市场的增长不仅体现在销售额上，更体现在消费品类的多样化。犬猫食品作为核心消费品类，占据了市场的主导地位，2024年销售额达到277.38亿元，同比增长13%，占宠物消费总额的55%。此外，美容清洁类产品和医疗保健类产品也表现出色，分别实现销售额68.83亿元和50.05亿元，同比增长8%和11%。这些数据表明，宠物市场的消费结构正在逐步优化，消费者对宠物的投入不仅限于食品，还在向更多附加值更高的产品和服务延伸。

从市场空间来看，中国宠物市场的增长潜力依然巨大。随着城市化进程的加快和老龄化社会的到来，越来越多的家庭将宠物视为情感寄托的对象，宠物的“家庭成员”地位愈发凸显。未来几年，宠物市场的规模有望继续保持双位数增长，线上渠道的渗透率将进一步提高，为相关企业带来更多的发展机遇。

二、国产品牌崛起，市场竞争格局逐渐清晰

2024年，中国宠物市场的品牌集中度进一步提升，CR10达到19.96%，较上年提升1.5个百分点。其中，麦富迪以20.16亿元的销售额位居全平台第一，市占率达到4.01%；皇家紧随其后，销售额为17.97亿元，市占率为3.58%。值得注意的是，国产品牌在市场中的表现尤为突出，排名第1、3、4、5、6、7、9、10的品牌均为国产品牌，合计市占率达到15%。这一趋势表明，国产品牌正在逐步替代进口品牌，成为市场的主要力量。

从竞争格局来看，头部品牌的地位相对稳固。麦富迪和皇家连续四年位居榜单前两名，卫仕、渴望、伯纳天纯等品牌也连续四年进入榜单前十。这些品牌凭借强大的产品力和品牌力，在市场中占据了重要地位。与此同时，新锐品牌也在不断崛起，借助膨化粮等新兴品类的风口，蓝氏、鲜朗、诚实一口等品牌在2024年成功跻身榜单前十，展现出强劲的增长势头。

国产品牌的崛起并非偶然。近年来，随着国内消费者对宠物食品和用品的需求日益多样化，国产品牌在产品研发、生产工艺和品牌营销等方面不断投入，逐渐缩小了与进口品牌的差距。同时，国产品牌在价格和渠道方面具有明显优势，能够更好地满足国内消费者的实际需求。未来，随着国产品牌的不断创新和升级，其市场份额有望进一步扩大，市场竞争格局也将更加多元化。

三、消费升级趋势明显，产品创新成为关键

2024年，中国宠物市场的消费升级趋势愈发明显，消费者对宠物食品和用品的品质、功能和安全性提出了更高的要求。以麦富迪为例，其2024年全平台线上销售额达到20.16亿元，同比增长14%，旗下千万级爆品数量达到25个。麦富迪通过不断巩固其在双拼粮系列的优势地位，并推出低温烘焙粮等新品，成功吸引了消费者的关注，推动了销售增长。

产品创新成为企业竞争的关键。在消费升级的背景下，宠物食品企业纷纷加大研发投入，推出了一系列高品质、功能化的产品。例如，弗列加特凭借烘焙粮、生骨肉系列等产品的创新，2024年全平台线上销售额达到5.62亿元，同比增长129%。其千万级爆品数量达到7个，涵盖多个系列，展现出强大的产品矩阵优势。这些数据表明，企业只有通过不断创新，满足消费者对宠物食品和用品的多样化需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

除了产品本身的创新，品牌营销也成为企业竞争的重要手段。许多品牌通过与热门IP合作、开展直播带货等方式，提升了品牌的知名度和影响力。例如，Toptrees借助《甄嬛传》的热门IP进行产品创新，推出了烘焙猫粮和猫主食罐头等产品，成功吸引了消费者的关注，2024年全平台线上销售额达到2.21亿元，同比增长60%。这些案例表明，在消费升级的背景下，企业需要在产品创新和品牌营销方面双管齐下，才能更好地满足消费者的需求，实现可持续发展。

四、未来发展前景广阔，本土品牌迎来机遇与挑战

展望未来，中国宠物市场的发展前景依然广阔。随着居民收入水平的提高和消费观念的转变，宠物市场的消费需求将不断升级，市场规模有望继续保持快速增长。同时，随着国产品牌的崛起和消费升级的趋势，宠物市场的竞争格局将更加多元化，本土品牌将迎来更多的发展机遇。

本土品牌也面临着诸多挑战。随着全球经济一体化的加速，国际宠物食品企业可能会加大对中国的市场投入，加剧市场竞争。此外，原材料价格波动、汇率变化等因素也可能对企业的盈利能力产生影响。因此，本土品牌需要不断提升自身的竞争力，加强产品研发和品牌建设，以应对未来的市场变化。

未来，宠物市场的消费趋势将更加注重产品的品质和功能。消费者对宠物食品的天然、营养、健康等属性的关注度将不断提高，对宠物用品的智能化、个性化需求也将日益增加。企业需要紧跟市场趋势，不断创新和升级，以满足消费者的需求。同时，随着宠物市场的不断发展，相关的产业链也将不断完善，宠物医疗、宠物美容、宠物保险等细分领域将迎来更大的发展空间。