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随着现代生活节奏的加快，宠物已成为许多家庭的重要成员。宠物主人对宠物健康的关注度不断提升，推动了宠物保健品市场的快速发展。抖音作为当前最具影响力的电商平台之一，为宠物保健品的销售提供了广阔的空间。本文将深入分析2025年宠物保健品在抖音电商的发展现状、趋势、竞争格局以及未来机遇，为行业从业者和关注者提供有价值的参考。
关键词：宠物保健品、抖音电商、市场趋势、竞争格局、消费者行为
1、宠物保健品抖音电商市场增长迅猛，经济复苏与消费升级助力行业发展
近年来，宠物保健品市场在抖音电商平台呈现出爆发式增长态势。2024年，抖音宠物保健品的GMV同比增速达到153%，远高于抖音宠物用品行业的整体增速。这一增长主要得益于经济复苏带来的消费能力提升以及消费者对宠物健康的重视。
从宏观背景来看，尽管全球经济面临波动，但中国商业零售市场展现出强大的韧性。2024年，商品零售额企稳回升，实物商品网上零售额占比接近三成，消费者越来越倾向于通过电商平台购买实物商品。宠物经济也在持续扩张，2024年城镇宠物犬猫消费市场规模突破3000亿元，增长7.5%。其中，猫市场的消费潜力提升明显，同比增长率超过犬市场，反映出消费者对高品质宠物用品的需求增长。
抖音平台的政策扶持也为宠物保健品市场的增长提供了助力。平台通过流量倾斜、类目开白等措施，推动品牌和商家加大推广力度。2024年，推广品牌数、商品数和达人数均持续增长，商品卡和直播带货成为主要销售方式。数据显示，2024年抖音宠物保健品的推广视频和直播数量显著提升，有效拉动了GMV增长。
从消费者行为来看，宠物主人对宠物健康的关注度不断提升，愿意为高品质的宠物保健品买单。搜索指数显示，消费者对宠物保健品的兴趣波动较大，但整体呈上升趋势。品牌可以通过提前布局，在大促节点通过价格刺激和内容集中曝光，缩短消费者的决策周期，推动搜索需求快速转化为实际购买行为。
2、狗类保健品引领市场增长，品类分化与消费升级趋势明显
2024年，抖音宠物保健品市场格局发生显著变化，狗类保健品市场份额进一步扩大，成为市场增长的主要驱动力。数据显示，狗专用保健品在TOP10品类中的市场份额达到51%，比2023年提高了2个百分点。其中，狗特色保健品的GMV增长迅猛，远超其他品类。
狗特色保健品的市场增长主要得益于消费升级和消费者对高品质产品的追求。2024年，100-150元价格区间的狗特色保健品市场规模、销量及同比增速均远超其他价格带，显示出中高端市场的强劲需求。同时，150元以上价格区间的市场规模也不容忽视，表明消费者对高端产品的接受度不断提高。
从销售方式来看，商品卡成为狗特色保健品的主要销售渠道，占比接近50%。直播带货虽然整体占比有所下降，但在大促节点仍具有较强的爆发力。达人合作号成为最重要的带货渠道，尤其是中腰部达人和小达人凭借较高的粉丝粘性和专业性，贡献了近半的GMV。品牌可以通过与达人深度合作，优化资源配置，实现多渠道协同效应。
消费者对狗特色保健品的评价总体较为正面，物流和产品整体体验的正面评价率较高。然而，价格方面仍存在一定的负面评价，部分消费者认为性价比不够高。品牌可以通过优化产品配方、丰富口味等方式，提高宠物的接受度，同时推出大包装、家庭装等产品，提升单位性价比，满足价格敏感用户的需求。
3、猫狗通用营养膏市场稳定增长，中低价位产品占据主流
猫狗通用营养膏作为宠物保健品的重要品类之一，2024年在抖音平台的销售额整体呈现稳定增长趋势。数据显示，30-100元价格区间的产品成为市场主流，市场规模和同比增速远超其他价格带。其中，30-60元和60-100元价格区间的市场规模和销量增长迅速，显示出中低价位产品的市场潜力。
从销售方式来看，商品卡依然是猫狗通用营养膏的主要销售渠道，占比超过50%。直播带货的GMV贡献次于商品卡，达人合作号和品牌自营号成为主要的直播带货渠道。品牌可以通过优化自播策略，借鉴达人合作号的互动方式，结合短视频引流和直播深度转化，提高品牌自营号的带货能力。
品牌竞争方面，派迪诺、派斯乐和美鸥等品牌在市场中占据领先地位。然而，新品牌如喵梵思通过新品推广和有效的营销策略，也取得了不错的成绩。品牌可以通过增加产品的适配性、优化价格策略以及精准的市场定位，吸引更多目标消费者。
消费者对猫狗通用营养膏的评价以正面反馈为主，整体购买体验和宠物喜好方面表现较好。然而，部分消费者对产品的性价比和宠物的接受度仍有改进空间。品牌可以通过优化产品配方、丰富口味等方式，提高宠物的接受度，同时推出更具性价比的产品，满足不同消费者的需求。
相关FAQs：
Q1：抖音电商对宠物保健品市场的增长起到了哪些关键作用？
抖音电商通过流量倾斜、类目开白等政策扶持，推动了宠物保健品市场的快速发展。同时，商品卡和直播带货等营销方式的有效结合，也为品牌和商家提供了更多的销售机会。此外，抖音平台的用户基础和社交属性也为宠物保健品的推广提供了广阔的空间。
Q2：狗类保健品为何能在抖音平台占据主导地位？
狗类保健品的市场增长主要得益于消费升级和消费者对高品质产品的追求。数据显示，中高端价格区间的狗特色保健品市场规模和销量增长迅猛，显示出消费者对高端产品的接受度不断提高。此外，品牌通过与达人合作，优化营销策略，也推动了狗类保健品的市场增长。
Q3：猫狗通用营养膏市场的主要竞争策略有哪些？
品牌可以通过优化中低价位产品，稳固市场份额，同时加大高端产品的研发投入，提升品牌的溢价能力。此外，品牌可以通过与达人合作，优化自播策略，结合短视频引流和直播深度转化，提高品牌自营号的带货能力。精准的市场定位和差异化的产品策略也是品牌竞争的关键。
以上就是关于2025年宠物保健品抖音电商行业的深度分析。随着经济复苏和消费升级，宠物保健品市场在抖音平台展现出强劲的增长势头。狗类保健品凭借中高端市场的强劲需求，成为市场增长的主要驱动力。猫狗通用营养膏则通过中低价位产品的市场优势，保持了稳定的增长态势。品牌需要通过优化产品策略、精准的市场定位以及多元化的营销方式，抓住抖音电商带来的机遇，实现可持续发展。
