2024年抖音电商行业分析报告：高增长类目与黑马品牌的崛起

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自独立机构于2025年1月18日发布的报告《2024年抖音电商年度高增长报告》，如需获得原文，请前往文末下载。

随着短视频和直播电商的快速发展，抖音电商平台在2024年继续保持强劲的增长势头。本报告基于蝉妈妈发布的《2024年抖音电商年度增长报告》，深入分析抖音电商的高增长类目、黑马品牌以及达人带货趋势，探讨其背后的市场驱动因素和未来发展方向。

关键词：抖音电商、高增长类目、黑马品牌、达人带货、市场趋势

高增长类目引领抖音电商持续增长

报告显示，2024年抖音电商大盘同比增速为27.7%，其中服饰内衣、美妆护肤、食品饮料等16个一级品类成为增长的关键力量。服饰内衣凭借其强内容属性和高市场渗透率，以超过8000亿元的销售额稳居榜首。同时，随着消费者对健康、营养和地方特产的需求增加，食品饮料和日用百货类目也表现出强劲的增长势头。例如，地方特产品类增长59.96%，驼奶及驼奶粉等健康食品的销售额同比增长超过110%。

在美妆护肤领域，医美和轻医美的快速发展推动了医用敷料品类的扩张，其中透明质酸敷料和胶原蛋白敷料产品占据了超过80%的市场份额。此外，随着新中式美学的崛起，唐装、汉服等民族服装类目同比增长374.15%，成为增长的新亮点。

运动户外和3C数码类目也表现出色。户外穿搭日常化趋势明显，户外鞋靴等产品增长显著。数码相机品类在口袋云台相机等创新产品的带动下，销售额同比增长464.34%。这些高增长类目不仅反映了消费者需求的变化，也为抖音电商的持续发展提供了强大动力。

黑马品牌崛起，创新营销助力增长

报告中提到的多个黑马品牌在2024年实现了显著的销售增长。例如，女装品牌COCO ZONE通过创始人IP的强绑定和短视频预热种草，销售额占比高达91%。彩妆品牌蒂洛薇则凭借天然养肤定位和产品力升级，实现了快速增长。在食品饮料领域，面包加品牌通过无蔗糖、无油等健康卖点，成功吸引了30-35岁的一线、新一线女性消费者。

运动户外品牌SINSIN以7大体感科技平衡产品舒适和美观，通过明星背书和赠品机制优化商品卡布局，实现了货找人的营销效果。3C数码品牌菲响则通过家庭KTV、家庭影院等四大应用场景的高性价比产品，吸引了大量消费者。这些黑马品牌通过精准定位、创新营销和产品力提升，成功在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的新增长点。

达人带货趋势：尾部达人崛起，直播与视频合作并重

报告显示，2024年抖音达人数同比上涨6.1%，达到1.4亿人，其中带货达人的增长尤为显著。尾部达人的增长表现最为突出，平台政策的鼓励使得更多达人投身带货事业。在达人带货力方面，小达人与尾部达人在2024年总GMV同比增长61%，人均GMV分别增长21.6%和39%，呈现出蓬勃向上的发展态势。

从达人类型来看，时尚类达人的GMV遥遥领先，占比约为38%，且达人数增速仍上涨7%。生活、颜值、教育培训类达人也表现出色，GMV增速远超平均增长线。虽然美妆类达人数增长最快，但总GMV却有所下降，显示出该赛道竞争激烈。在带货渠道方面，直播达人GMV占比高达90%，成为达人带货的重要渠道。同时，视频合作的小达人和尾部达人性价比高，直播GMV增速显著，为品牌提供了多样化的合作选择。