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抖音电商在2024年继续保持强劲的增长势头，多个一级品类的销售额突破300亿元，其中服饰内衣、美妆护肤、食品饮料等16个一级品类的同比增速超越了大盘增速，成为带动抖音整体发展的关键力量。本报告将深入分析抖音电商的高增长类目、黑马品牌以及达人趋势，揭示其背后的市场动态和发展潜力。
关键词：抖音电商、高增长类目、黑马品牌、达人趋势、市场分析
1、高增长类目：服饰内衣与美妆护肤领衔
2024年1-11月，抖音电商大盘同比增速为27.7%，其中服饰内衣和美妆护肤两个一级品类的表现尤为突出。服饰内衣凭借其强内容属性和高市场渗透率，以超过8000亿元的销售额稳居抖音电商品类首位。无钢圈内衣产品顺应消费者对舒适性和功能性的双重需求，推动少女文胸品类快速增长，同比增速达到59.17%。同时，随着华流美学的崛起，唐装、汉服等产品热卖，唐装/民族服装/舞台服装同比增长374.15%。美妆护肤方面，医美、轻医美的快速发展驱动医用敷料品类快速扩张，透明质酸敷料和胶原蛋白数料产品瓜分了超80%的市场份额，男士香水/香膏品类也因精准营销而增长显著，同比增速达到208.68%。
2、黑马品牌：创新与精准营销助力增长
在众多品牌中，一些黑马品牌凭借创新产品和精准营销策略脱颖而出。例如，女装品牌COCOZONE与创始人IP强绑定，通过大量发布短视频内容预热种草，并根据互动反馈情况提前备货，实现了强势增长。彩妆品牌蒂洛薇聚焦天然养肤定位，从功效、肤感等方面持续升级产品力，并以自带挖勺、美甲友好等包装巧思，塑造极致的用户体验。此外，面包品牌面包加瞄准30-35岁的一线、新线女性对健康生活方式的长期追求，主推无蔗糖、无油等产品卖点，同时兼顾产品口味，打造馅料碱水包这一新品类，通过自播+付费+高性价比刺激消费，2024年品牌销售额达到1亿+。
3、达人趋势：大众化与带货力分化
抖音达人数量在过去三年里稳步上升，2024年达人数同比上涨6.1%，达到1.4亿人。带货达人的增幅在2023年与2024年都超越了达人数量增幅，越来越多的达人开通橱窗功能，成为带货达人。在新增带货达人中，尾部达人的增长表现最为突出，平台政策持续鼓励更多的达人投身带货事业，包括放宽账号粉丝数和保证金的门槛。在达人带货力方面，小达人与尾部达人在2024年总GMV同比增长61%，人均GMV分别增长21.6%、39%，呈现出蓬勃向上的态势。头部达人在2024年总GMV同比增长23%，人均GMV增长27%，人均带货GMV在5000-7500万之间。然而，肩、腰部达人的销售额占比降低，特别是肩部达人人均GMV下滑0.4%，带货能力略显疲态，需要建立更强的竞争力。
4、行业达人合作：直播与视频的双重力量
从渠道拆分来看，达人带货主要通过直播进行，2024年该销售方式GMV占比高达90%，显示出直播在达人带货中的重要性。从行业视角来看，医药保健、图书教育、美妆护肤、服饰内衣、食品饮料行业达人GMV占比超过50%，这些行业整体较为依赖达人销售。此外，图书教育与食品饮料行业在视频达人GMV方面的占比超过了市场平均水平，显示出视频内容在这些行业中的适配性。在达人类型方面，时尚类达人的GMV遥遥领先，占比约为38%，2024年时尚类达人数增速仍然上涨7%，成为抖音热门带货达人类型。生活、颜值、教育培训类达人占比均在6%-10%之间，汽车、生活、教育培训类达人销售表现优异，GMV增速远超平均增长线。
相关FAQs：
Q1: 抖音电商2024年的整体增长情况如何？
A1: 2024年1-11月，抖音电商大盘同比增速为27.7%，保持着向上增长的势头。其中，服饰内衣、美妆护肤、食品饮料等16个一级品类的同比增速超越了大盘增速，成为带动抖音整体发展的关键力量。
Q2: 有哪些黑马品牌在2024年表现突出？
A2: 2024年表现突出的黑马品牌包括女装品牌COCOZONE、彩妆品牌蒂洛薇、面包品牌面包加等。这些品牌通过创新产品和精准营销策略，实现了销售额的显著增长。
Q3: 达人带货的趋势有哪些变化？
A3: 达人带货呈现出大众化和带货力分化的趋势。尾部达人的增长表现最为突出，小达人与尾部达人在2024年总GMV同比增长61%，人均GMV分别增长21.6%、39%。头部达人在2024年总GMV同比增长23%，人均GMV增长27%。然而，肩、腰部达人的销售额占比降低，带货能力略显疲态。
Q4: 哪些行业在达人带货中表现最为依赖？
A4: 医药保健、图书教育、美妆护肤、服饰内衣、食品饮料行业达人GMV占比超过50%，这些行业整体较为依赖达人销售。此外，图书教育与食品饮料行业在视频达人GMV方面的占比超过了市场平均水平，显示出视频内容在这些行业中的适配性。
以上就是关于抖音电商2024年年度增长报告的分析。抖音电商在2024年继续保持强劲的增长势头，多个一级品类的销售额突破300亿元，其中服饰内衣和美妆护肤表现尤为突出。黑马品牌通过创新产品和精准营销策略实现了显著增长，而达人带货呈现出大众化和带货力分化的趋势。医药保健、图书教育、美妆护肤、服饰内衣、食品饮料行业在达人带货中表现最为依赖，显示出这些行业对达人销售的高度依赖性。随着市场的不断发展，抖音电商将继续探索新的增长点，推动更多品牌和达人的崛起。
