迎驾贡酒核心竞争力分析：洞藏系列如何助力迎驾贡酒持续增长？

白酒行业作为中国传统的消费品行业之一，近年来随着国内消费升级的趋势，中高端白酒市场呈现出稳步增长的态势。特别是区域性白酒品牌，通过深耕本土市场并逐步向外扩张，展现出了强劲的增长潜力。迎驾贡酒作为徽酒的代表之一，凭借其独特的地理优势和品牌文化，成功在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出。

关键词：迎驾贡酒、核心竞争力、洞藏系列、品牌建设、区域扩张

迎驾贡酒的核心竞争力之一在于其精准的产品定位和持续的产品创新。公司通过推出“生态洞藏”系列，成功切入100-300元省内核心价格带，展现出较强的市场竞争力和成长性。洞藏系列的推出，不仅满足了消费者对高品质白酒的需求，也体现了迎驾贡酒对市场趋势的敏锐洞察。

在品牌建设方面，迎驾贡酒坚持生态酿酒理念和“国人迎宾酒+生态酿造”的品牌定位，成功打造差异化的品牌形象。公司通过加大广告宣传费投放力度，增强品牌在全国的曝光度，同时，通过举办多届的消费者体验活动，如“寻找掼蛋王”，增强了品牌的美誉度和消费者粘性。这些举措使得迎驾贡酒在消费者心中形成了独特的品牌印象，为其在市场中的持续增长奠定了坚实的基础。

此外，迎驾贡酒在区域扩张上也表现出了明显的竞争优势。公司以江苏、上海等核心市场为依托，通过与当地大商的合作，加速市场拓展，实现了省外市场的稳步增长。尽管省外市场的营收增长率相对放缓，但公司正加强与优质大商的深度捆绑与合作，展现出公司在省外市场持续而稳健的扩张策略及增长潜能。

在产品结构上，迎驾贡酒通过前瞻性、主动性的中高端价格带布局和推动产品结构升级，顺利承接市场消费升级机遇。2015年公司上市，同年公司推出价格在150-300元之间的洞6、洞9，并不断进行消费者培育和品牌孵化；2019年年初，公司推出加码高端市场的主力单品洞20、30升级版，并通过网点升级、品鉴顾问升级、品鉴产品升级，带动产品销售升级，持续打造省内的洞藏样板市场，以点带面连线成片，以样板市场示范引领洞藏系列整体提升，驱动产品结构持续优化。

在产能和库存储备方面，迎驾贡酒也展现出了其支撑洞藏快速放量的能力。自2015年来，公司开展优质陈酿老熟及配套设施技术改造项目，通过新增5.4万吨优质基酒贮存能力、建立数字化集成控制管理系统、将1.5万吨普通白酒生产能力调整为1.5万吨中高档白酒生产能力等措施，满足公司基酒品质提升、产品结构升级的需求。2023年11月，迎驾贡酒数字化循环经济产业园项目开工，项目预计2027年全面建成，投产后可年新增4万吨原酒产能、20万吨储酒能力，有望增加老酒储备。

在渠道建设方面，迎驾贡酒通过组织架构的裂变与扁平化激发销售潜能。为适应渠道销售碎片化、消费行为多元化的发展趋势，2017年公司提出构建“3+N”的扁平化营销组织，即成立迎驾洞藏、迎驾酒业、迎驾电子商务三家销售公司，分别对高档产品、中高档产品和电商产品进行针对性销售；针对腰部产品、定制产品、散酒等其他系列产品，公司成立多个事业部制，销售公司和事业部分别独立考核运作，多个独立核算利润中心，导入阿米巴管理模式，实行营销分离，采用“过程与结果”总部双重督查体系，构建“策划+督查+执行”三大营销体系。

在数字化转型方面，迎驾贡酒积极拓展新兴渠道，布局数字化转型，有望承接新兴场景的市场需求。公司重视线上渠道的布局，于2017年就成立子公司迎驾电商负责线上产品销售，2023年迎驾在线上进行全域营销升级，打造品牌自播、达人分销、传统电商的线上线下一体化营销闭环，进一步盘活和挖掘流量价值。同时公司积极布局销售数字化转型，2016年公司推进数字化营销建设工程，对安徽、江苏等核心市场2万多家终端网点进行普查和建档，为销售数字化转型提供数据支撑；2018年，迎驾贡酒启用箱码物流追溯系统，运用大数据，推进智能营销；2019年公司搭建数字化营销平台，提高营销数据的收集和分析能力；2022年推动数字营销平台上线运行，推进销售数字化的转型落地。

总结

迎驾贡酒通过其精准的产品定位、持续的品牌建设、稳健的区域扩张策略、强大的产能和库存储备、扁平化的渠道建设以及积极的数字化转型，构建了其在白酒行业中的核心竞争力。这些因素共同作用，使得迎驾贡酒能够在竞争激烈的市场中保持持续增长的势头。随着消费者对高品质白酒需求的不断增长，以及公司在品牌和渠道上的不断深化，迎驾贡酒的未来发展前景值得期待。

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报告介绍：本报告由华鑫证券于2024年7月1日发布，共41页，本报告包含了关于迎驾贡酒,603198的详细内容，欢迎下载PDF完整版。