全球市场拓展如何助力中联重科巩固市场地位？

在全球化的大背景下，工程机械行业正经历着前所未有的变革。随着“一带一路”倡议的推进和全球基础设施建设的加速，工程机械行业的市场需求呈现出多元化和国际化的特点。企业不仅要在国内市场保持竞争力，还要在国际市场上展现实力，以实现持续增长。中联重科作为中国工程机械行业的领军企业，其全球化战略和新品类的拓展成为了公司成长性的重要支撑。

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全球化战略：中联重科的海外市场拓展

在全球化战略的推动下，中联重科不断加强其在国际市场上的布局。公司通过建立海外子公司、参与国际项目合作以及并购等方式，成功将产品推向全球140多个国家和地区。2020-2023年，公司境外收入的复合年增长率达到67%，境外毛利占比从3%提升至45%。这一显著的增长不仅体现了公司在海外市场的强劲增长势头，也反映了其全球化战略的成效。

在海外市场，中联重科通过本地化战略，深化与当地市场的融合。例如，公司在意大利的子公司CIFA，不仅在混凝土机械领域取得了突破，还拓展到了工程起重机和建筑起重机等领域。此外，中联重科在全球建立了30余个一级业务航空港和350多个二级网点，形成了覆盖广泛的销售和服务网络。这些举措不仅提升了公司的国际知名度，也为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

新品类拓展：中联重科的产品线丰富

除了在海外市场的拓展，中联重科还通过新品类的拓展来增强其市场竞争力。公司在土方机械和高空作业机械等领域取得了显著的增长。2023年，土方机械和高空作业机械的收入占比分别达到了14%和12%，营收同比增长分别为89.3%和24.2%。这些新品类的成功拓展，不仅为公司带来了新的收入来源，也增强了公司在相关领域的市场地位。

在土方机械领域，中联重科通过完善挖机型谱和加快出口步伐，使得土方机械的增速显著高于行业平均水平。公司在高空作业机械领域的表现同样出色，国内中小客户市占率位居首位，且随着分拆上市的推进，公司在该领域的资金实力将进一步增强，有望抓住市场机遇，实现快速发展。

市场地位再夯实：中联重科的核心产品优势

中联重科在混凝土机械和起重机械领域的核心产品市场地位也得到了进一步的夯实。2023年，公司在这两个领域的收入占比分别为41%和18%，且市场份额居前。在混凝土机械方面，公司的搅拌站等产品市场份额领先，而在起重机械方面，公司的工起等产品市场份额也保持领先。这些核心产品的稳定表现，为公司的持续增长提供了有力支撑。