推土机行业的未来之星：山推股份如何夯实其核心竞争优势？

工程机械行业是国民经济的重要组成部分，其产品广泛应用于基础设施建设、房地产、矿山开采、农业现代化等多个领域。随着全球经济的发展和基础设施建设的不断推进，工程机械行业始终保持着稳定增长的态势。特别是在“一带一路”倡议的推动下，中国工程机械行业迎来了新的发展机遇，出口市场不断扩大，国际竞争力显著提升。然而，行业也面临着原材料价格波动、国际贸易环境变化等挑战。

关键词：山推股份、工程机械、推土机、市场份额、技术创新、国际化、产业链优势

山推股份作为国内推土机及道路工程机械行业的领军企业，其在工程机械行业中的竞争优势尤为显著。公司依托山东重工集团，拥有国家资本背书，股权结构稳定，为其在激烈的市场竞争中提供了坚实的基础。山推股份的业务遍及采矿、道路修筑、道路养护、农林水利等多个领域，以推土机为核心产品，形成了丰富的产品服务品类，实现了针对性的市场布局。

一、技术创新与产品多元化

技术创新是山推股份巩固其在工程机械行业竞争优势的关键。公司不断推进科技化转型，设立科研工作站、开创科技大会、推进信息化转型，涉足工程机械行业的多个细分领域。通过不断的技术创新，山推股份成功推出了多款具有国际先进水平的新产品，如纯电推土机DE26、纯电装载机LE60、纯电挖掘机EE225等，这些新能源产品不仅完善了公司的产品谱系，也展现了公司在环保和节能方面的前瞻性思考。

山推股份还注重产品的多元化发展，其产品服务按售出形态可分为整机、部件和智慧施工方案三个板块。整机产品涵盖了推土机、挖掘机、装载机、混凝土搅拌设备等15个品类126款产品；部件产品则涵盖了8个品类，主要针对推土机、挖掘机和装载机提供配件；智慧施工方案则针对不同工程场景提供专业服务，服务涵盖采矿、道路修筑、道路养护、农林水利等10个不同施工场景。这种多元化的产品布局，使得山推股份能够更好地满足市场需求，增强了其在行业中的竞争力。

二、市场份额的绝对优势与国际化布局

山推股份在推土机市场的竞争优势不仅体现在技术创新和产品多元化上，更体现在其市场份额的绝对优势上。根据天风证券的研究报告，山推股份在国内推土机市场的份额达到了66.53%，以绝对优势断层稳居市场鳌头。此外，公司在全球推土机市场的份额也达到了19%左右，世界排名第二，是行业的领军企业。

山推股份的国际化布局是其巩固和扩大市场份额的重要战略。公司积极响应“一带一路”倡议，大力拓展海外市场，出口业务得到了快速发展。2023年，公司的海外出口收入实现了58.78亿元，同比增长33.74%，出口收入占比达到了55.77%。这一成绩的取得，得益于公司及时调整内销-出口结构，明确市场销售导向，以及实行海外代理服务分级管理，发展海外服务站，全面调研全球代理服务水平，制定一国一策服务方案，进一步提高海外服务质量。

三、产业链整合与集团协同作战

山推股份的产业链整合能力是其在工程机械行业中的又一大竞争优势。公司通过对不同事业部和子公司的专业化分工，形成了一套完善的生产体系，能够发挥出规模经济优势。同时，公司作为山东重工集团旗下子公司，在集团强大的资本、技术、人才支持以及渠道协同支持下，利用集团黄金产业链形成显著竞争优势。

公司不断提升产品研发和创新能力，推出了多款填补技术空白的超大马力机型，如SD60、SD90等系列。这些产品的推出，不仅提升了公司的产品性能，也进一步增强了公司在市场中的竞争力。此外，公司还与潍柴动力等集团内部企业形成了良好的协同作战关系，潍柴动力为山推推土机、装载机等提供性能优良的发动机装置，这种内部的产业链协同，为公司的产品提供了可靠的零部件支持，降低了生产成本，提高了生产效率。

总结

山推股份通过技术创新、产品多元化、市场份额的绝对优势、国际化布局以及产业链整合等多方面的努力，成功夯实了其在工程机械行业中的核心竞争优势。公司不仅在国内市场中稳居龙头地位，更在国际市场上展现出了强大的竞争力。随着全球基础设施建设的不断推进和“一带一路”倡议的深入实施，山推股份的未来发展前景广阔，有望成为工程机械行业中的一颗璀璨之星。