华致酒行如何通过自有品牌提升门店效益？

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自华鑫证券于2024年10月11日发布的报告《华致酒行研究报告：保真与供应链坚实基础，品牌与门店高阶发力》，如需获得原文，请前往文末下载。

酒类流通行业作为连接酒类生产与消费的重要环节，近年来随着消费者对品质和品牌要求的提升，行业竞争格局逐渐由分散走向集中。华致酒行作为行业内的领先企业，通过自有品牌的推广和门店转型，不断提升单店效益，成为行业关注的焦点。本文将从华致酒行的自有品牌推广模式和门店转型策略两个维度，探讨其如何提升单店效益。

关键词：华致酒行、自有品牌、门店转型、单店效益

一、自有品牌推广模式成型

华致酒行在自有品牌推广上采取了多元化的策略，通过与知名酒企合作开发产品，以及推出自有品牌产品，形成了独特的品牌优势。公司通过与贵州茅台、五粮液等名酒厂建立长期稳定的合作关系，降低了采购成本的同时确保了产品的保真性，这为公司在市场中树立了良好的品牌形象。此外，公司还通过与酒企合作开发产品，提高了盈利能力，这些产品不仅丰富了公司的产品线，也为公司带来了新的增长点。

在自有品牌方面，华致酒行推出了“荷花”品牌，通过与河北中烟、荷花酒业合资成立第三方公司并由其全权运营，实现了品牌的快速推广。2023年起，公司创新渠道运营模式，推出会销模式以推进BC一体化，通过举办超过6000场的金蕊天荷会销活动和其他小型品鉴会超过10000场，实现了规模效应的逐步显现。这种模板化标准化的复制，不仅提升了品牌的知名度，也为公司带来了可观的收益。

自有品牌的推广不仅增强了华致酒行的市场竞争力，也为公司带来了更高的利润率。根据数据显示，精品酒尤其是自有品牌的盈利能力更强，毛利率更高。目前荷花与赖高淮品牌处于宣传推广与费用投放期，期待后续品牌成熟后规模效应下摊薄费用，持续提高净利率。

二、门店转型提升单店效益

华致酒行的门店转型策略是提升单店效益的另一重要举措。公司通过升级门店形象、提高服务质量和增加产品多样性，增强了消费者的购买体验，从而提升了单店的销售额和利润。2022年，公司提出连锁门店向华致酒行3.0转型，门店面积更大、配置更全更高端、服务更完善、客户与消费者体验感更强。这一转型不仅提升了品牌形象，也提高了客户的忠诚度和复购率。

门店转型的另一个重点是提升门店的运营效率。华致酒行通过精细化管理，优化门店布局和商品结构，提高了门店的周转率和销售额。公司还通过数字化手段，如使用信息技术管理系统和防伪溯源技术，提高了供应链的效率，降低了运营成本。这些措施使得华致酒行的单店产出有望得到显著提升。

数据显示，华致酒行的门店数量和终端零售网点数量保持稳定增长，公司计划在未来将华致酒行门店数量扩展至5000家，零售网点扩展至50000家。这种稳健的扩张策略，结合门店转型和效益提升，将为公司带来长期的增长动力。