如何通过运营焕新游戏：腾讯游戏的海外布局与运营策略

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自国信证券于2024年10月18日发布的报告《腾讯控股(00700)深度二：运营焕新游戏，成熟期海外游戏大厂估值稳定》，如需获得原文，请前往文末下载。

游戏行业作为数字娱乐领域的重要组成部分，近年来在全球范围内实现了快速增长。随着技术的进步和用户习惯的变化，游戏行业不断涌现出新的商业模式和运营策略。特别是在海外市场，游戏的本土化特征和商业化路径成为各大游戏公司竞争的关键。腾讯作为全球游戏市场的领军企业，其在海外市场的运营策略和游戏布局具有重要的行业启示意义。

关键词：腾讯游戏、海外市场、运营策略、本土化、商业化、GaaS（服务型游戏）

腾讯游戏的海外布局：本土化与合作开发

腾讯游戏在全球市场的成功，很大程度上归功于其精准的海外布局策略。腾讯通过收购子公司和合作开发游戏的方式，迅速扩大了其在全球游戏市场的版图。这种策略不仅让腾讯能够快速进入新的市场，还能够借助子公司的本土化优势，更好地理解和满足当地用户的需求。

在海外市场，腾讯拥有如Supercell和Riot Games等知名游戏子公司，这些公司不仅为腾讯带来了丰富的IP资源，还提供了深入了解当地市场的机会。例如，Supercell的《荒野乱斗》和Riot Games的《英雄联盟》均在全球范围内取得了巨大成功。这些游戏的成功，不仅在于它们的游戏设计，更在于腾讯对这些游戏进行本土化运营和持续更新的能力。

运营焕新游戏：Supercell的案例分析

Supercell作为腾讯海外游戏的重要组成部分，其运营策略的转变对腾讯游戏的海外运营具有重要的启示作用。Supercell通过增加运营人员和招聘变现设计主管等措施，促进了游戏的商业化变现。特别是在《荒野乱斗》这款游戏上，Supercell通过简化高频日常活动和推出新赛季卡系统，成功地使游戏流水回升。

这一转变表明，游戏的商业化运营调整存在不确定性，需要有魄力承担短期游戏流水下滑的风险。例如，《荒野乱斗》在商业化运营调整后，流水一度下滑到历史低位。但通过持续的运营优化和对玩家需求的深入理解，Supercell最终实现了游戏的回春。

腾讯游戏的运营启示：组织调整与创新投入

腾讯游戏在运营上的积极调整，体现了其对市场变化的快速响应能力。腾讯通过组织结构的调整，如裁撤国内工作室和海外Riot裁员，以及更换游戏商业化团队，展现了其对运营效率和效果的重视。此外，腾讯推出的“春笋计划”进一步增加了对新机会的研发投入，接受中体量产品，这不仅丰富了腾讯的游戏产品线，也为公司带来了新的增长点。

腾讯的这些举措表明，游戏行业的创新边际效应正在递减，而腾讯通过投资、运营和商业化经验的积累，使得其在游戏市场中更加稳健。在当前“玩法+IP”模式不再轻易行得通的背景下，腾讯通过高品质的游戏产品和丰富的IP储备，巩固了其在游戏市场的竞争优势。

总结

腾讯游戏的海外运营策略和组织调整，为游戏行业提供了重要的启示。通过本土化运营和合作开发，腾讯成功地进入了海外市场，并凭借其强大的运营能力和创新投入，保持了在激烈竞争中的领先地位。这些经验对于其他游戏公司来说，无疑是宝贵的参考。游戏行业的发展需要不断地创新和适应市场变化，而腾讯的案例正是这一过程中的一个成功典范。