如何把握农机行业新机遇：一拖股份的高端化与国际化战略

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自西南证券于2024年10月17日发布的报告《一拖股份(601038)政策带来拖拉机内需改善，出海打造第二成长曲线》，如需获得原文，请前往文末下载。

农业机械化是现代农业发展的重要方向，随着全球人口增长和耕地面积的有限性，提高农业生产效率成为必然选择。农业机械作为提高农业生产效率的关键工具，其市场需求持续增长。中国作为农业大国，农业机械化水平的提升空间巨大，特别是在中大型拖拉机领域，随着土地流转和农业规模化经营的推进，中大拖需求增长迅速。同时，全球农机市场规模超过万亿元人民币，拖拉机作为农机核心产品，按销售额占比约30%，市场潜力巨大。

关键词：一拖股份、中大拖龙头、高端产品、国际化战略、农业机械化

一、一拖股份：引领农机行业，深耕中大拖市场

一拖股份作为我国中大拖领域的龙头企业，其市场地位和影响力不容忽视。公司凭借深厚的技术积累和品牌优势，在国内市场中大拖市占率排名第一，2022年达到24%。随着土地流转和农业规模化经营的推进，中大拖需求增长迅速，一拖股份因此受益匪浅。公司不仅在国内市场占据领先地位，更是积极拓展海外市场，其拖拉机产品出口销量CAGR达到37%，显示出公司在全球市场的竞争力。

在产品结构上，一拖股份不断推出高端智能化产品，如动力换挡、无级变速等，这些产品在作业效率、燃油经济性等方面具有明显优势。公司在高端智能农机装备研发、农机装备补短板领域不断取得新突破，2023年公司研发投入4.6亿元，营收占比4%，研发人员占比达到16%。这些投入不仅提升了公司产品的技术水平，也为公司在激烈的市场竞争中保持领先地位提供了有力支撑。

二、高端产品拓展：技术创新引领市场

技术创新是一拖股份能够在农机行业保持领先地位的关键因素。公司在高端产品拓展上不遗余力，特别是在动力换挡和无级变速技术方面，一拖股份已经走在了行业前列。动力换挡拖拉机在作业效率、燃油经济性等方面具有明显优势，是未来拖拉机技术发展的重要方向。一拖股份已经形成了批量销售的动力换挡产品，并且在大马力无级变速拖拉机方面也取得了突破，填补了国内技术空白。

公司在研发上的持续投入，不仅提升了产品的技术含量，也增强了产品的市场竞争力。随着农业现代化的推进，高端智能化农机产品的市场需求将不断扩大，一拖股份凭借其技术优势，有望在这一领域获得更多的市场份额。此外，公司还积极布局丘陵山区农机产品，这些地区由于地形复杂，对农机产品的要求更高，公司通过技术创新，成功实现了产品的批量应用，进一步拓展了市场空间。

三、出海战略：打造第二成长曲线

国际化战略是一拖股份未来发展的重要方向。随着国内农机市场的逐渐饱和，海外市场成为公司新的增长点。一拖股份积极布局海外市场，其产品已经出口至亚洲、俄语区、南美区、非洲区等多个国家和地区。公司通过与当地经销商合作，建立了完善的销售服务网络，提升了品牌的国际影响力。

在产品出口结构上，一拖股份不断优化，从中小型拖拉机向中大型拖拉机转变，这一转变符合全球农机市场的发展趋势。随着全球农业现代化的推进，中大型拖拉机的需求量不断增加，一拖股份凭借其产品优势，有望在国际市场上获得更多的订单。此外，公司还针对不同市场的需求，推出了多款适应当地农艺要求的产品，如针对哈萨克斯坦推出的窄轮距拖拉机，以及针对安哥拉市场推出的通用性强、储备功率大的拖拉机，这些产品的推出，进一步提升了公司的市场竞争力。

总结

一拖股份作为我国中大拖领域的龙头企业，通过不断的技术创新和市场拓展，已经在国内外市场占据了重要地位。公司在高端产品领域的持续投入，不仅提升了产品的技术水平，也增强了产品的市场竞争力。同时，公司的国际化战略，特别是对海外市场的深入布局，为公司未来的发展提供了新的增长点。随着全球农业现代化的推进，一拖股份有望在高端智能化农机产品和国际市场上获得更多的发展机遇。