2025年巨星科技研究：全球化布局与品牌优势构建行业护城河

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自天风证券于2025年1月4日发布的报告《巨星科技(002444)巨星出海，乘风破浪》，如需获得原文，请前往文末下载。

巨星科技作为国内手工具行业的龙头企业之一，其在全球市场的布局和品牌建设方面具有显著优势。本文将从品牌发展、渠道布局和全球化战略三个方面，深入分析巨星科技的核心竞争力及其在行业中的地位，探讨其未来的发展潜力和面临的挑战。

关键词：巨星科技、手工具行业、品牌优势、渠道布局、全球化战略、市场竞争力

一、品牌优势：多品牌战略与市场深耕

巨星科技长期以来致力于自有品牌的打造与发展，通过自主品牌培育和外延并购，形成了多品牌矩阵，覆盖了手动工具、电动工具、气动紧固工具等多个领域。公司旗下拥有17个工具行业品牌，包括Arrow、Lista、Prime-Line、Workpro等，这些品牌在欧美市场具有较高的知名度和市场占有率。例如，2024年，巨星科技荣获亚马逊“年度商采创赢品牌（巨星 WORKPRO）”奖项，显示了其品牌在市场上的强大影响力。

多品牌战略使得巨星科技能够更精准地满足不同消费者群体的需求，实现市场的细分化和多元化。通过不同品牌在不同价位段的布局，公司能够更好地挖掘细分市场的潜力，实现品牌价值的最大化。例如，Arrow品牌专注于手动和电动工具，而Lista则专注于专业工作存储解决方案，各自在各自的领域内深耕细作，形成了独特的竞争优势。

巨星科技在品牌建设上注重创新和差异化，不断推出新产品以满足市场需求。公司通过研发创新，提升产品的技术含量和附加值，增强品牌的市场竞争力。例如，公司近年来在激光测量工具、工业吸尘器等领域不断推出新产品，拓展了产品线，提高了品牌的市场份额。

二、渠道优势：全方位布局与DTC渠道的强化

巨星科技在渠道建设方面采取了全方位的布局策略，涵盖了大型连锁商超、本土中小型分销商、跨境电商和国内电商等多个渠道。公司已成为美国Home Depot、Walmart、Lowe’s，欧洲Kingfisher等多家大型连锁超市的重要供应商，并与亚马逊、EBAY、速卖通等跨境电商平台建立了良好的合作关系。2024年，公司荣获Home Depot“年度最佳供应商”和Lowe’s“年度供应商合作伙伴”称号，显示了其在渠道方面的强大实力。

巨星科技还积极拓展DTC（Direct To Consumer）渠道，通过直营跨境电商平台、收购欧美分销渠道以及建立亚太经销网络，有效提升了直接面向消费者的业务比重。公司旗下的15个品牌大部分都建立了独立站，这些独立站的盈利模式相较于传统平台模式显示出更高的效益。通过独立站，巨星科技能够更直接地控制品牌形象和客户体验，同时收集宝贵的消费者数据，为产品创新和市场策略提供支持。

全方位的渠道布局使得巨星科技能够更好地覆盖全球市场，满足不同地区和不同客户的需求。公司通过与大型连锁商超的合作，能够快速进入主流市场，提高品牌的知名度和市场占有率；而通过跨境电商和DTC渠道，公司能够更好地拓展新兴市场，实现全球市场的多元化布局。