2025年赛意信息深度分析：AI驱动数字化创新，订单突破4800万引领行业变革

在当前数字经济蓬勃发展的背景下，企业数字化转型已成为不可逆转的趋势。作为工业互联网及智能制造领域的领军企业，赛意信息凭借其深厚的技术积累和前瞻性的战略布局，正在AI与数字化融合的浪潮中占据有利位置。本文将深入分析赛意信息如何通过"AI产品+订单先行"策略，在ERP国产化、智能制造升级和政务智能化三大领域实现突破性发展，以及这些布局对企业未来成长空间的深远影响。

赛意信息：从ERP实施到数字化解决方案领军者的蜕变之路

赛意信息的发展历程堪称中国企业管理软件行业演进的一个缩影。公司成立于2005年，最初以广州为基地，专注于ERP系统实施服务。2006年，随着上海办事处的成立，赛意信息迈出了进军华东市场的第一步，展现了早期就具备的战略眼光。2009年，公司通过CMMI L3认证，标志着其软件开发过程管理能力达到国际认可水平，为后续技术能力提升奠定了基础。

关键转折点出现在2012年，赛意信息开始面向市场提供以S-MES(赛意制造执行系统)为核心的工业管理软件产品，由此开启了从单一ERP实施服务商向智能制造解决方案提供商的转型之路。这一战略调整与当时中国制造业转型升级的大背景高度契合，使公司成功抓住了"中国制造2025"政策红利。2015年，赛意信息与Infor正式达成战略合作伙伴关系，进一步丰富了其产品线和服务能力。

2017年8月3日，赛意信息在深交所创业板挂牌上市(股票代码：300687)，开启了资本助力发展的新阶段。上市后的赛意信息明显加快了发展步伐，2019年晋级为华为云首批"战略合作伙伴"，2021年更是成为华为云最高级别的"同舟共济战略合作伙伴"，这种紧密的合作伙伴关系为公司后续参与华为MetaERP项目埋下了伏笔。

经过十余年的发展，赛意信息已从最初的区域性ERP实施服务商，成长为国内在工业互联网及智能制造、核心ERP及业务运营中台等领域顶尖的产品及解决方案提供商。公司的业务范围也从最初的软件实施服务，扩展至包含软件类开发服务、系统维护服务以及代理软件分销业务在内的完整数字化服务链条。

特别值得注意的是，赛意信息通过一系列战略性并购实现了快速扩张和技术积累。收购景同科技强化了公司在SAP实施领域的能力；并购基甸信息夯实了自研财务数字中台；而收购易美科则使公司获得了一系列具有深度行业特点的制造数字软件产品和专利，大幅提升了在PCB垂直行业的竞争力。这些并购不仅带来了技术和产品，更帮助赛意信息快速完成了全国市场布局，实现了"华南-华东-华北"的业务网络构建。

表：赛意信息发展历程关键节点

当前，赛意信息已形成以泛ERP业务和智能制造业务为核心的双轮驱动格局。根据公开数据显示，公司营业收入从2018年的9.09亿元增长至2023年的22.54亿元，5年复合增长率达19.92%；归母净利润从2018年的1.14亿元增长至2023年的2.54亿元，5年复合增长率为17.38%。这一持续增长态势充分证明了公司战略转型的成功和商业模式的可持续性。

股权结构方面，截至2025年2月，公司创始人张成康持股11.20%，刘伟超持股6.22%，佛山市嘉业企业管理有限公司持股5%，稳定的股权结构为公司长期发展提供了坚实基础。同时，公司实施了股权激励计划，进一步绑定核心团队利益，彰显了管理层对未来发展的信心。

战略布局一：AI技术赋能，赛意信息打造智能制造新引擎

工业软件作为智能制造的核心载体，正在经历从数字化到智能化的深刻变革。赛意信息敏锐把握这一趋势，将人工智能技术与工业软件深度融合，开创了智能制造业务的新局面。公司自主研发的S-MOM(赛意制造运营管理)系统已从最初的制造执行系统(MES)扩展成为一套专业性强、成熟度高的工业管理软件产品家族，实现了从平台层、物联层、制造执行层到数字决策层的多层次管理。

智能制造业务已成为赛意信息增长最为迅猛的业务板块。数据显示，该业务收入占比从2018年的16%显著提升至2023年的36.82%，毛利率则从29.97%增长至43.15%，呈现出量价齐升的良好发展态势。特别是在MES(制造执行系统)领域，赛意信息已跻身中国市场前五，巩固了其在智能制造领域的市场领先地位。这一成绩的取得，很大程度上得益于公司对工业场景的深刻理解和持续的技术创新投入。

赛意信息的智能制造解决方案以实时协同思想为主导，以动态调度为核心，以设备物联为实现手段，以制造全流程闭环管理为基础，能够有效实现制造过程透明化、制造数据可视化、制造品质可控化的工厂建设目标。具体来看，其SMES系统负责整个生产业务流程的全生命周期管理，实现了精益生产和精细化管理，全面提升和改善了企业制造能力。系统功能涵盖产前准备、高效闭环的异常管理、生产全过程追溯，并基于历史数据的深度挖掘创造新价值。

在技术融合方面，赛意信息积极拥抱AI浪潮，与华为云联合创新，基于盘古大模型的自然语言大模型和视觉大模型，共同构建盘古制造行业大模型。这一合作深入制造场景，为制造行业客户提供针对工艺工程AI自动化、AI质检、供应链智能优化等细分场景的"开箱即用"模型服务。据技术资料显示，该大模型能够提供制造需求理解、工艺标准文档生成、工业软件代码生成、产供环节视图识别、产供环节智能计划五大核心技能，覆盖研发、生产、供应等制造核心环节。

2022年，赛意信息在创新应用方面取得突破，与中国移动、华为公司共同为传统煤化工企业河南利源集团构建"5G+智慧工厂"项目。该项目基于赛意工业互联网平台底座，通过5G、大数据、人工智能等新技术的应用，有效帮助客户实现能源的精细化管控，提高能源利用率，为生产过程中的节能减排提供了科学决策依据。此类标杆项目的成功落地，不仅验证了赛意技术方案的实际价值，也为公司在传统行业数字化转型市场树立了典范。

从行业趋势看，工业软件市场正处于高速增长期。2023年全球工业软件产业规模达5027亿美元，同比增长5.17%；中国工业软件行业市场规模达到2824亿元，同比增长17.32%。预计2024年中国工业软件规模将达到3197亿元。这一增长背后是中国制造业的高端制造持续转型，以及国家政策对工业信息化的强力支持。随着5G、人工智能等技术与工业软件的结合日趋紧密，工业软件正加速向智能化方向演进。

赛意信息在研发投入上不遗余力，为公司技术领先性提供了坚实保障。2023年，公司研发费用达3.21亿元，同比增长19%；研发人员6768人，同比增长5%。持续的研发投入使公司能够紧跟云、大数据、物联网、智能算法等新一代信息技术发展趋势，保持产品和服务的持续创新能力。特别值得注意的是，公司积极拓展生产现场仿真、工厂数字孪生等前沿领域，与客户共同探索制造业数字化转型的新应用场景。

表：赛意信息智能制造业务发展关键指标

面向未来，赛意信息在智能制造领域的发展路径已清晰可见。一方面，公司将继续深化AI技术在工业软件中的应用，推动工业软件从流程驱动的工具逐步走向能自动化处置流程业务的智能工业软件；另一方面，公司将依托已有的行业积累，在新能源、装备制造等新兴领域扩大市场份额。据行业预测，2024-2028年中国"AI+工业软件"细分市场复合增速将达41.4%，远超同期核心工业软件19.3%的年复合增长率。赛意信息凭借先发布局优势，有望在这一高速增长的市场中占据有利竞争位置。

战略布局二：携手华为MetaERP，推动国产高端ERP生态构建

在企业数字化服务领域，ERP系统始终占据核心地位。赛意信息凭借近二十年的行业积累，已成为中国ERP领域的重要参与者。公司一方面提供基于SAP、ORACLE等成熟套装ERP软件的解决方案，另一方面通过自研数字化应用产品满足企业灵活应变的业务运营创新需求，形成了独特的"双轨并行"业务模式。这种模式既保证了核心业务系统的稳定性，又能快速响应企业在数字化转型过程中的创新需求。

华为MetaERP的横空出世，为中国ERP市场带来了革命性变化。2023年4月，华为宣布实现ERP领域自主可控，其自主研发的MetaERP基于华为欧拉操作系统、GaussDB等自主技术，采用云原生架构、元数据多租架构、实时智能技术等先进技术，不仅实现了全栈自主可控，还能有效提高业务效率。截至2023年4月，MetaERP已覆盖华为公司100%的业务场景和80%的业务量，经历了月结、季结和年结的考验，实现了零故障、零延时、零调账，堪称中国高端ERP领域的里程碑式突破。

赛意信息与华为的合作渊源深厚，这使其在MetaERP生态中占据了有利位置。回溯双方合作历程：2016年赛意信息获得华为最佳交付质量奖；2017年成为华为云首批领先级解决方案合作伙伴；2018年晋级为华为云领先级合作伙伴；2019年加入华为云"鲲鹏凌云"计划；2021年与华为云签署战略合作，成为同舟共济合作伙伴；2022年被华为云授予"众志成城奖"。这种层层递进、不断深化的合作关系，为赛意信息参与MetaERP项目奠定了坚实基础。

从行业视角看，ERP国产化替代已是大势所趋。根据行业分析，从2023年开始至2027年，行业信创将从党政机关向金融、能源、运营商及教育、医疗等行业扩散，形成"2+8+N"应用体系。预计到2025年底，央企企业经营管理系统国产化比例将达到50%。这一进程将首先从合同管理、采购管理等"外围系统"开始，逐步过渡到ERP等核心系统。华为MetaERP凭借其技术先进性和自主可控特性，有望成为高端ERP国产化替代的重要选择。

赛意信息在泛ERP领域拥有深厚积累，2023年该业务收入达12.19亿元，虽受个别大客户数字化投入放缓影响同比略降1.7%，但毛利率保持在32%的较高水平。公司长期专注于ERP实务平台，经验丰富，与华为的长期合作关系使其能够在华为ERP项目中提供专业服务和解决方案，推动其多行业拓展。特别是在ERP实施服务这一关键环节，华为MetaERP的落地离不开像赛意信息这样具备丰富经验的实施伙伴支持。

从技术发展角度看，数字经济崛起正强力拉升ERP云化需求。企业对管理水平的日益重视推动了国内ERP软件市场的稳定增长。据前瞻产业研究院估计，未来中国ERP软件市场规模将持续增长，预计2027年将达到791亿元左右，年均增速保持在13%左右。云ERP凭借其灵活性、可扩展性和低成本等优势，正成为企业数字化转型的重要选择。赛意信息积极顺应这一趋势，不断强化在云ERP领域的技术和服务能力。

值得关注的是，华为长期坚持的全栈化战略和"数字经济"出海战略，为其MetaERP的国际化提供了可能。作为华为的核心合作伙伴，赛意信息有望凭借长期合作经验和实施服务能力，参与MetaERP的全球推广，分享中国企业数字化出海的巨大市场机遇。这种"技术+服务"的联合出海模式，不仅能够降低华为MetaERP在国际市场的推广难度，也为赛意信息打开了新的增长空间。

赛意信息在ERP领域的竞争优势主要体现在三个方面：一是多年积累的行业know-how和实施经验；二是与华为等领先科技企业的深度合作关系；三是持续的技术研发投入。2023年，公司研发费用达3.21亿元，研发人员6768人，这种规模的研发投入保证了公司能够紧跟ERP技术发展趋势，在云化、AI融合等前沿领域保持竞争力。

从产品演进来看，赛意信息已从最初的ERP实施服务，发展为能够提供涵盖供应链数字化应用、业财数字化应用、营销数字化应用等完整数字化产品图谱的解决方案提供商。这种产品能力的扩展，使公司能够满足企业在数字化转型过程中日益复杂的需求，从单一的ERP系统实施走向全面的数字化赋能，大大提升了客户黏性和业务价值。

战略布局三：DeepSeek大模型落地，开启"AI+政务"新纪元

人工智能技术的迅猛发展正在重塑各行各业，政务领域也不例外。赛意信息敏锐捕捉到这一趋势，积极布局AI技术与政务服务的融合创新。2025年3月，赛意信息成功助力某地方政府完成基于异构AI一体机DeepSeek-R1大模型的本地化部署，标志着公司"AI+政务"战略取得实质性突破。该项目中正式上线的"AI数字员工"为政务服务注入了全新活力，也展示了AI技术在提升政府服务效能方面的巨大潜力。

DeepSeek作为本土开源大模型，凭借其高性价比和强适配性，正迅速在政务领域获得广泛应用。与成本高昂的商用大模型相比，DeepSeek的开源特性大幅降低了政府部署AI技术的门槛，而其出色的自然语言处理和知识推理能力又能很好地满足公文处理、民生服务、智能问答等政务场景需求。赛意信息凭借对政务业务特点的深刻理解，能够深度挖掘DeepSeek开源模型价值，训练出高度适配政务场景的专属智能体和应用，将先进AI技术转化为提升政府效能的新质生产力。

在技术实现层面，赛意信息的政务AI解决方案具有两大核心优势：一是通过本地信创环境部署模型，建立离线训练空间，实现物理隔离，确保政务数据安全存储与使用，解决了政府部门最为关心的数据安全问题；二是提供从数据处理、大模型训练与微调到AI应用开发的端到端能力，形成完整的政务AI工具链，大幅降低了政府应用AI技术的难度和成本。

2025年2月，赛意信息在AI商业化落地方面取得重要突破，与客户签订了金额达4846.92万元的AI中台及应用试点项目销售合同。该项目内容包括基于AI工具链实现数据处理、大模型训练与微调、AI应用开发等端到端能力，并具备接入DeepSeek大模型的能力。这一大额订单不仅验证了赛意AI解决方案的市场竞争力，也为公司后续拓展"AI+政务"市场奠定了坚实基础。

更早的2025年2月17日，赛意信息已联合广汽集团和华为，正式启动广汽AI中台及应用试点项目。这一项目聚焦智能网联开发、产品设计和办公等AI应用场景，旨在通过降低运营成本、提升业务效率、敏捷快速交付等方式增强企业竞争力。广汽项目的成功启动，展示了赛意信息AI解决方案在复杂企业场景中的适用性，为其在制造业AI应用领域树立了标杆。

赛意信息的AI技术实力集中体现在其自主研发的AIGC中台(善谋GPT)上。该平台深度融合了赛意信息在财税、人力、营销、供应链、研发与生产制造等领域的知识和最佳实践，通过上下文记忆、知识/库表索引、Prompt工程、Agent执行、通用工具集等技术创新，扩充了大模型的存储记忆、适配应用、调度执行和领域专业能力，形成了体系化的企业服务大模型。目前，善谋GPT已构建了智能售后、智能招聘、智能技术、智能填单、智能审单、智能运维等AI创新业务场景，为企业提供"智能助手、应用智库、大数据训练一体化"三大核心AI解决方案。

从行业趋势看，2025年制造业企业软件在AI应用落地方面正呈现爆发式增长。DeepSeek持续带来的新版模型和开源代码，使得模型成本和效率的规模性优化显著，有望持续降低应用层成本、提高应用层表现。这一趋势为赛意信息这样的解决方案提供商创造了巨大市场机会，使其能够以更具竞争力的价格，为客户提供性能更优的AI赋能解决方案。

赛意信息已制定明确的"湾区AI赋能计划"，未来将作为"技术赋能者"，推动更多大湾区政府机构与高校融入人工智能技术，发挥"敏捷部署+生态共建"的双轮驱动作用，推动AI与城市发展的深度融合。这一计划不仅有助于扩大公司在政务AI领域的影响力，还能通过与高校合作培养AI人才，为长期发展储备人力资源。

从技术架构来看，赛意信息的AI解决方案具有高度灵活性，能够根据不同客户需求提供多样化部署方案。对于对数据安全性要求高的政府机构和大型企业，可提供本地化部署方案；对于中小企业和部分应用场景，则可提供云端服务。这种灵活的部署方式大大扩展了潜在客户范围，使赛意信息能够覆盖从大型政府机构到中小企业的广阔市场。

在商业模式上，赛意信息的AI业务已形成良性循环：前期通过标杆项目验证技术可行性和商业价值；中期通过标准化和产品化降低交付成本；后期通过规模化复制实现盈利增长。这种模式既能保证技术前沿性，又能实现商业可持续性，为公司AI业务的长期发展提供了清晰路径。

未来，随着AI技术在各行各业的渗透率不断提升，赛意信息有望将其AI解决方案从政务领域扩展至金融、医疗、教育等多个行业，实现跨行业复制。特别是在粤港澳大湾区建设背景下，"数字政府"和"智慧城市"建设将带来持续需求，为赛意信息的"AI+政务"业务提供长期增长动力。

赛意信息发展前景与行业影响分析

纵观赛意信息的发展战略和业务布局，可以清晰地看出公司正沿着"数字化赋能者"的定位稳步前进。通过"泛ERP+智能制造+AI解决方案"的三轮驱动模式，赛意信息已构建起覆盖企业数字化转型全链条的服务能力，从核心管理系统到生产执行系统，再到前沿的AI应用，形成了完整的数字化产品图谱。这种全方位的布局使公司能够满足不同类型、不同阶段企业的数字化需求，在市场中获得差异化竞争优势。

从行业格局来看，中国工业软件市场正处于关键转型期。长期以来，研发设计类工业软件被达索、西门子等国际巨头主导，国内厂商主要集中在经营管理类软件领域。但随着信创战略的推进和AI等新技术的兴起，这一格局正在被打破。赛意信息等国内领先企业通过持续的技术创新和行业深耕，已在MES等生产制造类软件领域建立起竞争优势，并逐步向研发设计等更高附加值领域拓展。根据中国工业技术软件化产业联盟数据，2023年中国工业软件产业规模达2824亿元，预计2024年将达到3197亿元，这一快速增长的市场为赛意信息等本土企业提供了广阔发展空间。

技术创新是赛意信息持续发展的核心驱动力。公司研发投入从2018年的0.45亿元增长至2023年的3.21亿元，研发人员数量达到6768人，构建了强大的技术创新体系。特别是在AI与工业软件融合方面，赛意信息已走在行业前列，其与华为联合创新的盘古制造行业大模型，以及与DeepSeek的合作，都体现了公司在技术前沿领域的布局。这种持续的技术投入不仅增强了现有产品的竞争力，也为未来新业务的拓展奠定了基础。

从业务协同角度看，赛意信息的三大业务板块形成了良好的互补关系。泛ERP业务提供稳定的现金流和客户资源；智能制造业务贡献高增长和高毛利；AI解决方案则代表未来发展方向，具备巨大想象空间。这种业务组合使公司能够平衡短期业绩与长期发展，降低单一业务波动的风险。特别是在当前经济环境下，这种多元化布局的价值更加凸显。

客户结构方面，赛意信息已从早期依赖单一行业客户，发展为覆盖制造、零售、现代服务等多个行业的客户群体。尽管目前仍存在客户集中度较高的风险，但通过持续的业务拓展和行业渗透，公司客户多元化程度正在不断提升。特别是在政务和公共服务领域的新客户开拓，将为公司带来更加稳定的业务来源。同时，公司与华为、广汽等龙头企业的深度合作，也起到了良好的示范效应，有助于获取更多优质客户。

人才是软件与信息技术服务企业的核心资源。赛意信息通过股权激励等方式绑定核心团队，同时不断扩充研发人才队伍。公司技术人员占比保持在高位，形成了较为合理的人才梯队。未来，随着AI等新技术的深入应用，对复合型人才的需求将更加迫切，赛意信息需要进一步完善人才培养和引进机制，为业务发展提供持续的人才支持。

从区域发展来看，赛意信息已实现华南、华东、华北的全国性布局，并开始关注海外市场机会。华为MetaERP的出海战略可能成为公司国际化的重要契机。中国企业的数字化出海将为像赛意信息这样的技术服务商带来新的增长点，特别是在"一带一路"沿线国家和新兴市场，存在巨大的数字化建设需求。这种国际化视野将为公司打开长期增长空间。

行业竞争方面，随着企业数字化转型加速，工业互联网和智能制造领域的竞争日趋激烈。赛意信息需要持续强化其在制造业细分领域的专业优势，通过行业深耕构建更深的技术和知识壁垒。同时，与华为等科技巨头的生态合作也是应对竞争的重要策略，这种"强强联合"的模式能够整合各方优势，提供更具竞争力的解决方案。

从社会价值角度看，赛意信息的解决方案在帮助企业提升效率的同时，也产生了显著的社会效益。例如，其与河南利源集团合作的"5G+智慧工厂"项目，通过能源精细化管控实现了节能减排；"AI+政务"解决方案则提升了政府服务效率和民众满意度。这种商业价值与社会价值的统一，使赛意信息的发展更加可持续，也更容易获得政策支持。

未来展望，数字经济与实体经济深度融合的大趋势将为赛意信息提供长期发展动力。随着AI、5G、物联网等技术的成熟应用，企业数字化转型将进入新阶段，对智能化解决方案的需求将持续增长。赛意信息凭借其全面的技术能力和丰富的行业经验，有望在这一进程中扮演更加重要的角色，成为中国企业数字化转型升级的重要推动力量。

常见问题解答(FAQs)

Q1:赛意信息的核心竞争优势体现在哪些方面？

A1:赛意信息的核心竞争优势主要体现在三个方面：一是深耕行业近二十年积累的丰富实施经验和行业know-how；二是"泛ERP+智能制造+AI解决方案"的完整产品布局，能够提供企业数字化转型的全链条服务；三是与华为等科技巨头的深度生态合作，形成了"技术+服务"的协同优势。这些优势使赛意信息能够在激烈的市场竞争中保持差异化竞争力。

Q2:DeepSeek大模型为赛意信息带来了哪些发展机遇？

A2:DeepSeek大模型为赛意信息带来了重要发展机遇：首先，其开源特性大幅降低了AI技术应用成本，使赛意信息能够为客户提供性价比更高的AI解决方案；其次，通过本地化部署能力，赛意信息可以满足政务等领域对数据安全的严格要求；再次，DeepSeek的持续升级为赛意信息提供了持续优化的技术基础，使其AI解决方案能够保持竞争力。2025年赛意信息已成功将DeepSeek应用于政务和汽车制造等领域。

Q3:赛意信息智能制造业务的发展前景如何？

A3:赛意信息智能制造业务发展前景广阔：一方面，中国制造业数字化转型正处于加速期，工业软件市场需求持续释放；另一方面，AI等新技术的融合正在创造工业软件新需求。公司智能制造业务收入占比已从2018年的16%提升至2023年的36.82%，毛利率达43.15%，展现出强劲增长势头。随着中国制造业向高端发展，对MES等工业软件的需求将进一步增长，为赛意信息提供持续市场机会。

Q4:华为MetaERP对赛意信息意味着什么？

A4:华为MetaERP对赛意信息具有战略意义：首先，作为华为长期合作伙伴，赛意信息有望深度参与MetaERP实施服务，分享ERP国产化替代的市场红利；其次，MetaERP的技术先进性和全栈自主可控特性，将提升赛意信息在高端ERP市场的竞争力；再次，MetaERP潜在的出海战略可能为赛意信息带来国际化发展机会。赛意信息与华为从2016年就开始深度合作，这种合作关系将在MetaERP时代进一步深化。

Q5:赛意信息在政务AI领域有哪些独特优势？

A5:赛意信息在政务AI领域的独特优势包括：一是本地化部署能力，能满足政府对数据安全的高要求；二是端到端的AI工具链，提供从数据处理到应用开发的全流程支持；三是对政务业务流程的深刻理解，能训练出高度适配的专属AI模型；四是已落地的成功案例，如2025年帮助某地方政府部署的"AI数字员工"项目。这些优势使赛意信息能够在政务AI市场占据有利竞争位置。

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赛意信息(300687)赛意信息深度报告：AI产品+订单先行，探企业数字化创新之路

报告介绍：本报告由浙商证券于2025年3月27日发布，共22页，本报告包含了关于赛意信息,300687的详细内容，欢迎下载PDF完整版。