国产高空作业平台如何在全球市场中突围：市占率增长背后的故事

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自方正证券于2024年10月8日发布的报告《浙江鼎力(603338)公司深度报告：高空作业平台龙头企业，引领国产品牌竞逐全球》，如需获得原文，请前往文末下载。

高空作业平台（Aerial Work Platform, AWP）是工程机械领域中的一个重要分支，主要用于实现人员、物料的高空作业，其安全性、效率和经济性相较于传统脚手架有显著优势。随着全球工业化和城市化进程的加快，高空作业平台的需求持续增长，特别是在欧美等发达地区，高空作业平台的普及率和使用率已经相当高。近年来，随着国内制造技术的不断提升，国产高空作业平台在全球市场中的竞争力逐渐增强，市占率稳步提升。

关键词：高空作业平台、国产品牌、市占率、全球市场、贸易摩擦、技术创新、市场拓展

在全球高空作业平台市场中，国产品牌的崛起无疑是近年来最为引人注目的现象之一。尽管面临着激烈的国际竞争和贸易摩擦的双重挑战，国产品牌通过不断的技术创新和市场拓展，成功在全球市场中占据了一席之地。本文将从国产品牌的技术创新和市场拓展两个角度，探讨国产高空作业平台在全球市场中市占率稳中有升的背后原因。

技术创新：国产品牌的核心竞争力

技术创新是国产高空作业平台品牌提升市占率的关键因素。随着技术的不断进步，国产品牌在产品性能、安全性、智能化等方面已经能够与国际知名品牌相媲美，甚至在某些领域实现了超越。例如，浙江鼎力等国内龙头企业通过自主研发和海外并购，掌握了高空作业平台的核心技术，推出了具有自主知识产权的高端产品，满足了市场的多样化需求。

在产品型谱上，国产品牌已经涵盖了臂式、剪叉式、桅柱式等主流产品系列，并且不断推出差异化和定制化的产品，以适应不同应用场景的需求。特别是在电动化、智能化的趋势下，国产品牌积极响应市场变化，推出了一系列新能源高空作业平台，不仅满足了环保要求，也提高了产品的经济性和操作便捷性。

国产品牌在成本控制方面也展现出了明显的优势。通过优化供应链管理、提高生产效率和规模化生产，国产品牌能够有效降低制造成本，从而在价格上具有更强的竞争力。同时，国产品牌在服务网络建设上的投入也在不断加大，通过提供快速响应和优质服务，增强了客户的忠诚度和品牌的市场影响力。

市场拓展：国产品牌的全球化战略

除了技术创新，市场拓展也是国产高空作业平台品牌提升市占率的重要途径。面对国内市场的激烈竞争和增长瓶颈，国产品牌积极实施“走出去”战略，通过出口、海外建厂、国际合作等多种方式，加速全球化布局。

在出口方面，国产品牌通过参加国际展会、建立海外销售网络、与当地代理商合作等方式，不断开拓新的市场。特别是在“一带一路”倡议的推动下，国产品牌在沿线国家的市场拓展取得了显著成效。例如，浙江鼎力等企业的产品已经出口到全球80多个国家和地区，海外市场成为其重要的收入来源。

在海外建厂方面，国产品牌通过在目标市场设立生产基地，不仅能够规避贸易壁垒，还能够更好地满足当地市场的需求，提高服务响应速度。例如，星邦智能在波兰建立制造基地，临工重机在墨西哥建立制造基地，这些举措都有助于提升国产品牌在海外市场的竞争力。

在国际合作方面，国产品牌通过并购、技术合作等方式，快速吸收国际先进技术和管理经验，提升自身的研发能力和品牌影响力。例如，浙江鼎力通过收购意大利Magni、美国CMEC等海外企业，不仅扩大了产品线，也提升了品牌的国际知名度。

贸易摩擦背景下的挑战与机遇

在全球化进程中，贸易摩擦成为国产高空作业平台品牌必须面对的挑战。近年来，随着国际贸易保护主义的抬头，国产品牌在海外市场频繁遭遇反倾销、反补贴等贸易壁垒。这些贸易壁垒不仅增加了国产品牌的出口成本，也对其市场拓展造成了一定的阻碍。

挑战往往伴随着机遇。面对贸易摩擦，国产品牌通过技术创新和市场拓展，不断提升自身的竞争力。一方面，国产品牌通过研发高端产品，提高产品的附加值，从而在高端市场中获得更多的份额。另一方面，国产品牌通过开拓新的市场，如东南亚、中东、非洲等地区，降低对单一市场的依赖，分散贸易风险。

国产品牌也在积极应对贸易摩擦带来的影响。例如，通过在海外建立生产基地，规避贸易壁垒；通过提高产品质量和服务水平，增强品牌的国际竞争力；通过加强与国际品牌的合作，共同开发市场，实现互利共赢。

总结

国产高空作业平台品牌在全球市场中的市占率稳中有升，这是技术创新和市场拓展双重作用的结果。在贸易摩擦的背景下，国产品牌面临着挑战，但也迎来了新的机遇。通过不断的技术创新和市场拓展，国产品牌有望进一步提升在全球市场中的竞争力，实现可持续发展。未来，随着全球经济的复苏和新兴市场的崛起，国产高空作业平台品牌有望在全球市场中占据更加重要的地位。