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在当前宏观经济波动的背景下，消费行业整体面临诸多挑战，但部分高端消费品牌却逆势崛起，展现出强劲的增长态势。本文通过对老铺黄金和毛戈平两个品牌的深入分析，探讨其在“消费降级”和“内卷式竞争”环境下实现破局的商业模式和增长策略。通过对市场现状、竞争格局、消费趋势以及未来发展前景的剖析，本文旨在为行业从业者和研究者提供有价值的参考。
关键词：高端消费品牌、消费降级、内卷竞争、品牌定位、增长模式、消费趋势
一、消费降级背景下的高端品牌逆势增长
在宏观经济承压的背景下，“消费降级”成为市场主旋律，但部分高端消费品牌却展现出强大的抗周期属性。以老铺黄金和毛戈平为例，这两个品牌在过去两年中实现了显著的业绩增长。老铺黄金在2023年及2024年上半年的收入分别增长了146%和148%，毛戈平则分别实现了58%和41%的增长，远高于行业平均水平。
这种逆势增长的背后，是品牌对特定客群和需求场景的精准定位。在消费需求日益多元化的当下，消费者对高品质产品和服务的追求并未改变，只是更加注重性价比和价值感。老铺黄金通过高端化的品牌定位和差异化的产品设计，吸引了原本属于高奢珠宝品牌的客群；毛戈平则凭借东方美学的产品定位和强大的线下服务能力，实现了对欧美高端品牌的替代。这种基于特定需求场景的品类优化，使得品牌在有限的消费支出中脱颖而出，形成了强有力的品牌忠诚度。
品牌的价值感并非单纯通过价格体现，而是通过精细化的产品和服务打磨，强化消费者认同。老铺黄金的古法金工艺和毛戈平的东方美学彩妆，都是其品牌价值的基石。这种价值感的塑造，使得品牌在高端市场中形成了稀缺性，从而在消费降级的环境中依然能够吸引核心客群。
二、内卷化市场中的经营新杠杆
在竞争激烈的消费市场中，品牌需要借助有效的经营杠杆实现快速扩张。传统的加盟开店和电商获客模式曾为品牌带来规模扩张，但在市场环境变化的当下，这些模式逐渐暴露出局限性。加盟开店模式依赖于城镇化的红利，但随着市场饱和，过度扩张导致客群分流和效率降低；电商获客模式则面临流量红利消退和成本上升的问题。
老铺黄金和毛戈平则走出了一条新的增长路径——“公域裂变获客+私域成交沉淀”模式。这种模式通过线上内容平台的营销获客，实现了品牌宣传的高效裂变；同时，通过线下私域渠道的成交沉淀，摆脱了对第三方平台的依赖，提升了盈利能力和品牌力。
以老铺黄金为例，其通过线上内容平台的品牌宣传，吸引了一批社会化媒介自发推广，而销售成交则主要在线下自营门店完成。这种模式不仅提升了单店店效，还通过稀缺性进一步刺激了消费者的购买欲望。毛戈平则通过线上内容营销和线下专柜服务的结合，强化了品牌的体验式服务能力，提升了客单价和复购率。
这种新的经营杠杆模式的核心在于品牌对自身定位的坚守和对消费者需求的精准把握。品牌需要在细分市场中形成强大的品牌力，通过高品质的产品和优质的服务，吸引核心客群的持续复购和自发推广。这种模式的成功，为其他高端消费品牌提供了新的思路。
三、高端消费品牌的未来发展趋势
在当前的市场环境下，高端消费品牌的发展前景依然广阔。随着国内消费市场的不断升级和需求结构的多元化，品牌需要在产品和服务上不断创新，以满足消费者日益变化的需求。
品牌需要坚持高品质产品的定位，维护自身的价格体系。无论是老铺黄金的古法金工艺，还是毛戈平的东方美学彩妆，高品质的产品始终是品牌价值的核心。通过持续的产品创新和服务升级，品牌可以在高端市场中保持竞争力。
品牌需要提升服务水平，强化消费者的体验感。线下渠道的价值在于提供深度的体验和服务，通过提升进店购买转化率、复购率和连带率，品牌可以实现单店店效的提升。毛戈平通过配备专业的美妆顾问团队，为消费者提供试妆、演示对比和技术讲解，有效提升了消费者的购买体验。
品牌需要有克制地进行营销投入，注重品牌宣传而非单纯的销售转化。通过构建强大的品牌力，品牌可以成为自主吸引目标客群的流量体，从而实现可持续的增长。
未来，随着消费市场的进一步分化和竞争的加剧，高端消费品牌需要不断创新和优化自身的商业模式，以应对市场的变化。通过精准的市场定位、优质的产品和服务，以及创新的经营杠杆，品牌可以在复杂的市场环境中实现破局式增长。
相关FAQs：
问：消费降级背景下，高端品牌为何能逆势增长？
答：高端品牌通过精准定位特定客群和需求场景，提供高品质的产品和服务，强化消费者认同感，从而在有限的消费支出中脱颖而出，形成品牌忠诚度和稀缺性。
问：老铺黄金和毛戈平的经营模式有何创新之处？
答：两者采用了“公域裂变获客+私域成交沉淀”的模式，通过线上内容平台的品牌宣传和线下私域渠道的成交沉淀，实现了营销裂变和盈利提升。
问：未来高端消费品牌的发展趋势是什么？
答：未来，高端消费品牌需要坚持高品质产品定位，提升服务水平，注重品牌宣传，通过创新的商业模式实现可持续增长。
以上就是关于高端消费品牌在“消费降级”和“内卷式竞争”环境下实现破局增长的分析。通过对老铺黄金和毛戈平的案例研究，我们发现，品牌通过精准的市场定位、创新的经营杠杆以及对消费者需求的深刻理解，可以在复杂的市场环境中实现逆势增长。未来，随着消费市场的进一步分化和竞争的加剧，高端消费品牌需要不断创新和优化自身的商业模式，以应对市场的变化。
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报告介绍：本报告由国信证券于2025年2月6日发布，共10页，本报告包含了关于商贸零售的详细内容，欢迎下载PDF完整版。
