2025年非洲卫生用品行业研究报告：新兴市场高景气，乐舒适引领行业增长

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自国泰君安于2025年2月21日发布的报告《耐用消费品行业专题-乐舒适招股书梳理报告：非洲卫生用品龙头，正式启动港股IPO》，如需获得原文，请前往文末下载。

非洲卫生用品市场近年来呈现出快速增长的态势，成为全球卫生用品行业的重要增长极。乐舒适作为非洲卫生用品行业的龙头企业，凭借其强大的品牌矩阵、本地化生产和广泛的销售网络，正在引领这一市场的持续发展。本文将从市场规模、竞争格局、未来发展趋势以及乐舒适的核心竞争力等角度，深入剖析非洲卫生用品行业的现状与前景。

关键词：非洲卫生用品、乐舒适、市场规模、竞争格局、未来趋势、本地化生产、品牌矩阵

一、新兴市场高景气，非洲卫生用品市场规模持续增长

非洲卫生用品市场近年来展现出强劲的增长潜力，成为全球卫生用品行业的重要增量来源。根据弗若斯特沙利文的数据，2023年非洲卫生用品市场规模已达到36亿美元，预计到2028年将增长至55亿美元，年复合增长率（CAGR）高达8.0%。这一增长主要得益于非洲地区年轻的人口结构、不断提高的城市化水平以及消费者对卫生用品认知度的提升。

在婴儿纸尿裤领域，非洲市场规模从2019年的19.11亿美元增长到2023年的24.22亿美元，预计到2028年将达到34.12亿美元。卫生巾市场同样表现出色，2023年市场规模为7.77亿美元，预计未来五年将以10.7%的年复合增长率增长，到2028年达到12.91亿美元。这种增长趋势不仅反映了非洲市场的巨大潜力，也显示出乐舒适等龙头企业在其中的重要作用。

乐舒适作为非洲卫生用品市场的领军企业，凭借其多元化的产品矩阵和强大的品牌影响力，占据了显著的市场份额。其品牌矩阵覆盖了从大众到中高端的全价格段，能够满足不同消费者的需求。例如，Softcare品牌在婴儿纸尿裤和卫生巾领域具有极高的认知度和复购率，分别达到89.0%和95.7%。此外，乐舒适通过本地化生产，大幅降低了成本，提升了市场响应速度，进一步巩固了其在非洲市场的领先地位。

二、竞争格局稳定，乐舒适凭借核心竞争力脱颖而出

非洲卫生用品市场竞争激烈，但乐舒适凭借其品牌、渠道和产能等核心竞争力，稳居行业龙头地位。从竞争格局来看，非洲卫生用品市场集中度较高，CR5（前五大企业）在婴儿纸尿裤和卫生巾市场的销售金额占比分别达到63.2%和43.0%。乐舒适作为本土龙头企业，在销量上位居第一，市场份额分别为20.0%（婴儿纸尿裤）和14.0%（卫生巾）。

在品牌建设方面，乐舒适通过多元化品牌矩阵覆盖了全价格段，满足了不同消费层级的需求。其核心品牌Softcare定位中高端，以高品质和高性价比著称；而Cuettie和Clincleer等品牌则主打大众市场，以实惠的价格和良好的品质获得了广泛认可。此外，乐舒适在拉美市场推出的Veesper品牌，2023年收入同比增速高达1118%，显示出其在新兴市场的强大拓展能力。

渠道方面，乐舒适深耕非洲市场超过15年，销售网络覆盖超过30个国家，能够触达80%以上的本地人口。公司通过严格的渠道商筛选和管理，确保了销售渠道的稳定性和高效性。其主要销售渠道包括批发商、经销商、商超和零售商，其中批发商和经销商的收入占比超过96%。

在产能布局上，乐舒适实现了100%的本地化生产，在非洲8个国家建立了工厂，拥有44条生产线。这种本地化生产模式不仅降低了运输成本，还提高了产品的市场响应速度，使其能够更快地满足消费者需求。此外，乐舒适还通过本地化员工培养策略，进一步融入当地社会，增强了企业的凝聚力和竞争力。