2025年纺服行业奥莱业态研究报告：京东奥莱引领下沉市场消费升级

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自民生证券于2025年2月21日发布的报告《纺服行业专题研究：对比海内外奥莱业态发展，京东奥莱正当时》，如需获得原文，请前往文末下载。

奥特莱斯（Outlet）业态作为品牌折扣零售的重要模式，近年来在全球范围内蓬勃发展。从美国的传统奥莱到欧洲的奢侈品购物村，再到亚洲的城市奥莱，这种业态凭借高性价比的商品和多样化的购物体验，吸引了大量消费者。本文将深入分析奥莱业态的发展现状、市场规模、竞争格局以及未来趋势，特别关注京东奥莱在下沉市场的创新布局及其对行业发展的启示。

关键词：奥特莱斯、品牌折扣、消费升级、京东奥莱、下沉市场、纺服行业

一、奥莱业态的全球发展现状与市场规模

奥特莱斯业态起源于20世纪30年代的美国，最初是制造商为处理库存积压而设立的工厂店。随着经济的发展和消费者对高性价比商品需求的增加，奥莱逐渐演变为集购物、餐饮、娱乐为一体的综合性商业体。20世纪70年代，美国经济进入滞胀期，消费者对价格敏感度提升，奥莱业态迎来了快速发展的契机。以西蒙地产为代表的运营商通过租赁模式，将奥莱与多品牌合作，形成了互利共赢的商业模式。截至2024年，西蒙地产旗下拥有超过60家奥特莱斯，分布在美国、日本、欧洲等地，其租赁收入占总收入的比重超过90%。

在全球范围内，奥莱业态的分布呈现出明显的区域差异。美国是奥莱分布最多的国家，欧洲和日本紧随其后。欧洲的奥莱以奢侈品购物村为主，如唯泰集团旗下的比斯特购物村，主要集中在伦敦、巴黎等大城市周边；日本的奥莱则以三井不动产旗下的奥特莱斯为代表，多位于城市郊区。这些奥莱不仅为消费者提供了丰富的品牌选择，还通过折扣促销帮助品牌厂商解决库存问题，实现了品牌与零售商的双赢。

近年来，奥莱业态在全球市场的规模持续扩大。数据显示，2024年全球奥莱市场规模已突破数千亿美元，其中美国市场占比最高，欧洲和亚洲市场也在快速增长。随着消费者对品质生活的追求和消费能力的提升，奥莱业态的市场规模有望在未来几年继续保持两位数的增长。

二、国内奥莱业态的发展历程与竞争格局

中国的奥特莱斯业态自1992年天津第一家奥莱开业以来，经历了从无到有、从小到大的发展历程。2002年北京燕莎奥特莱斯的开业标志着中国奥莱业态进入快速发展阶段。此后，奥莱业态在中国市场呈现出多元化的发展趋势，逐渐形成了以国内品牌为主的市场格局。截至2024年，中国奥莱门店数量已达到261家，形成了包括砂之船、王府井、首创、杉杉等在内的多运营商格局。

国内奥莱业态的成功案例之一是上海青浦奥莱。作为百联集团旗下的奥莱项目，青浦奥莱自2006年开业以来，凭借优越的地理位置、丰富的品牌资源以及优质的购物环境，长期占据中国奥莱年销售榜首位。2023年，青浦奥莱的销售额突破60亿元，坪效达到54370.8元/平方米。其成功的关键在于品牌资源的整合、折扣力度的把控以及配套设施的完善。青浦奥莱不仅汇聚了国际一线奢侈品牌、潮流运动品牌和休闲时尚品牌，还通过严格的折扣政策和诚信体系，吸引了大量消费者。

除了传统奥莱，线上奥莱业态也在国内蓬勃发展。唯品会作为国内领先的线上奥莱平台，通过“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的模式，吸引了大量用户。截至2023年，唯品会的活跃用户数达到8740万，回头客占比高达85.7%。其线下奥莱店的布局也取得了显著成效，与杉杉集团合作的城市奥莱店在二线城市迅速扩张，门店数量从2019年的6家增长到2023年的16家，平均单店销售额达到1.75亿元。

国内奥莱业态的竞争格局呈现出多元化和差异化的特点。一方面，传统奥莱通过提升购物体验和品牌资源的整合，巩固了其在一线城市的市场地位；另一方面，线上奥莱通过创新的商业模式和高效的物流体系，满足了消费者对高性价比商品的需求。未来，随着消费升级和市场竞争的加剧，奥莱业态将更加注重品牌化、体验化和数字化的发展。

三、京东奥莱的创新模式与未来市场空间

京东奥莱作为京东集团与海澜集团合作打造的品牌折扣零售业态，自2024年9月开设首家门店以来，迅速在下沉市场布局。与传统奥莱和线上奥莱不同，京东奥莱聚焦于三至五线城市的消费升级需求，通过线上线下融合的模式，为消费者提供高性价比的商品和服务。

京东奥莱的创新之处在于其供应链体系和线下场景化布局。一方面，京东奥莱背靠京东强大的供应链资源，能够与超过5万家供应商达成合作，确保商品的多样性和价格优势；另一方面，海澜之家凭借其线下运营经验和品牌影响力，为京东奥莱提供了高效的店铺管理和优质的购物体验。截至2025年春节，京东奥莱已在山东、河南、河北等地开设了11家门店，均位于3-5线城市的人流量旺区。

京东奥莱的市场空间广阔。一方面，下沉市场的消费升级需求为奥莱业态提供了巨大的市场潜力。随着三至五线城市居民收入水平的提升和消费观念的转变，消费者对品牌商品的需求不断增加，但对价格依然敏感。京东奥莱通过深度折扣和品牌合作，满足了这一市场需求。另一方面，京东奥莱的线上线下融合模式也为消费者提供了更加便捷的购物体验。消费者不仅可以在线下门店体验商品，还可以通过京东平台购买更多品牌和品类的商品。

未来，京东奥莱有望在下沉市场实现快速扩张。一方面，其供应链优势和线下运营能力将为其门店拓展提供有力支持；另一方面，随着消费升级的持续推进，下沉市场的消费潜力将进一步释放。预计未来几年，京东奥莱将在全国范围内布局更多门店，成为奥莱业态的重要参与者。