2024年东南亚运动户外品类市场研究报告：泰国站GMV领先，低价市场趋势明显

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自北京铱氪科技于2025年2月6日发布的报告《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（东南亚）》，如需获得原文，请前往文末下载。

东南亚地区作为全球经济增长的新兴力量，其电商市场近年来呈现出蓬勃发展的态势。随着消费者生活方式的转变和健康意识的提升，运动户外品类在东南亚市场的潜力逐渐显现。本文通过对2023-2024年东南亚运动户外品类市场的深入分析，探讨该品类在不同国家的市场现状、规模、竞争格局以及未来发展趋势，为相关企业进入或拓展该市场提供参考依据。

关键词：东南亚运动户外品类、电商市场、TikTok Shop、市场趋势、消费习惯、竞争格局

一、东南亚运动户外品类市场现状与规模

东南亚运动户外品类市场在过去一年中呈现出显著的增长趋势。根据EchoTik的统计数据，2023年11月至2024年11月期间，东南亚各站点的运动户外品类GMV平均超过1500万美元，其中泰国站点表现尤为突出，GMV达到2300万至2400万美元。尽管如此，运动户外品类在东南亚市场的整体容量仍相对较小，仅马来西亚站点进入当地品类TOP10榜单，排名第7位。

从市场现状来看，东南亚地区的运动户外品类市场仍处于发展阶段。泰国市场作为该品类的领先者，其增长趋势明显且稳定，近半年GMV增幅约为7%。相比之下，越南、菲律宾、印尼等站点的运动户外品类市场也在快速增长，但增速有所放缓。此外，新加坡站点的运动户外品类市场容量较小，GMV峰值仅为7.5万美元，显示出该市场仍处于起步阶段。

在市场规模方面，东南亚运动户外品类市场呈现出明显的低价市场趋势。以泰国市场为例，运动户外品类的二级细分市场主要集中在健身器材、露营登山及其他领域，其中5-10美元价格区间的GMV占比最高，达到63%。而在越南和菲律宾市场，10美元以下的产品成交数量占比超过90%，显示出低价产品在该地区的受欢迎程度。这种低价市场趋势反映了东南亚消费者对价格敏感度较高，同时也为低价策略的商家提供了广阔的市场空间。

二、东南亚运动户外品类市场竞争格局

东南亚运动户外品类市场的竞争格局呈现出明显的差异化。在泰国市场，运动户外品类的TOP10店铺门槛较低，仅为40万美元，且未形成明显的头部效应。排名第1的小店销售额仅为150万美元左右，与排名第6至第10的小店销售额差距较小，显示出市场竞争激烈，头部店铺优势不明显。此外，泰国市场的运动户外品类店铺多以广铺货型为主，通过多样化的产品策略吸引消费者。

相比之下，马来西亚市场的运动户外品类竞争格局则有所不同。该市场的TOP1店铺销售额达到180万美元左右，与排名第二的店铺差距较大，显示出TOP1店铺在市场中具有一定的垄断地位。此外，马来西亚市场的运动户外品类店铺多以综合型为主，通过垂直聚合策略，主打露营设备等细分领域，带动整体销量。

在印尼市场，运动户外品类的竞争格局呈现出差异化明显的特征。TOP10店铺的销售额门槛仅为20万美元，且产品价格策略差异化较大。其中，部分店铺以低价策略为主，均价集中在10-30美元；而部分店铺则以高端产品为主，均价超过100美元。这种差异化的价格策略显示出印尼市场的消费者需求较为多样，商家可以通过不同的产品定位来满足不同层次的消费需求。

三、东南亚运动户外品类市场未来趋势与消费习惯

东南亚运动户外品类市场的未来发展趋势呈现出多方面的特点。首先，随着消费者健康意识的提升和生活方式的转变，运动户外品类的市场需求将持续增长。尤其是在泰国、印尼等市场，运动户外品类的增长趋势明显且稳定，显示出该品类在这些地区的市场潜力较大。

东南亚市场的消费者对价格敏感度较高，低价市场趋势将继续主导运动户外品类的发展。商家在选品时需要充分考虑价格因素，以满足消费者对性价比的需求。例如，在菲律宾和越南市场，10美元以下的产品成交数量占比超过90%，显示出低价产品在这些地区的受欢迎程度。因此，商家可以通过优化供应链和成本控制，推出更多低价且高质量的产品，以提升市场竞争力。

东南亚市场的消费者对线上购物的接受度逐渐提高，社交媒体和短视频平台成为重要的营销渠道。根据EchoTik的分析，运动户外品类的营销方式逐渐从达人带货过渡到视频营销，带货视频在出货数量和GMV中的占比逐渐增加。商家可以通过与达人合作，发布高质量的产品视频，吸引消费者的关注和购买。

东南亚市场的运动户外品类市场仍处于发展阶段，不同国家的市场特点和消费者需求存在差异。商家在进入该市场时需要充分了解当地的市场环境和消费习惯，制定差异化的市场策略。例如，在泰国市场，商家可以通过广铺货策略，提供多样化的产品选择；而在马来西亚市场，则可以通过垂直聚合策略，主打细分领域，提升市场竞争力。

相关FAQs：

东南亚运动户外品类市场的主要增长驱动因素是什么？

答：东南亚运动户外品类市场的主要增长驱动因素包括消费者健康意识的提升、生活方式的转变、线上购物的普及以及社交媒体和短视频平台的营销推动。

东南亚运动户外品类市场中，哪个国家的市场潜力最大？

答：从目前的市场表现来看，泰国市场在运动户外品类中表现最为突出，其GMV领先且增长趋势稳定。然而，印尼市场也呈现出快速增长的趋势，未来潜力较大。

东南亚运动户外品类市场中，低价产品为何如此受欢迎？

答：东南亚地区的消费者对价格较为敏感，低价产品能够满足消费者对性价比的需求。此外，该地区的经济发展水平相对较低，消费者的购买力有限，因此低价产品在市场中具有较大的竞争优势。

商家如何在东南亚运动户外品类市场中提升竞争力？

答：商家可以通过优化供应链、控制成本、推出低价高质量的产品来满足消费者需求。同时，利用社交媒体和短视频平台进行营销，与达人合作发布高质量的产品视频，吸引消费者的关注和购买。此外，商家还可以根据不同国家的市场特点，制定差异化的市场策略。

以上就是关于东南亚运动户外品类市场的分析。从市场现状来看，东南亚运动户外品类市场在过去一年中呈现出显著的增长趋势，泰国市场表现尤为突出。然而，该市场仍处于发展阶段，整体容量相对较小，且消费者对价格敏感度较高，低价市场趋势明显。在竞争格局方面，东南亚市场的竞争激烈，头部店铺优势不明显，商家需要通过差异化的产品策略和营销手段来提升竞争力。未来，随着消费者健康意识的提升和生活方式的转变，运动户外品类的市场需求将持续增长，商家可以通过优化供应链、推出低价产品、利用社交媒体营销等方式，进一步拓展该市场。