
中国白酒行业在经历了前几年的高速增长后,正逐步进入调整期。在这一过程中,区域白酒品牌面临着前所未有的挑战与机遇。今世缘,作为江苏地区的强势品牌,凭借其独特的产品布局和市场策略,在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文旨在深入分析今世缘如何通过聚焦大单品策略,逐步完善产品架构,并推进场景外延,以实现全国化布局。
关键词:今世缘、产品布局、大单品、市场策略、全国化
一、聚焦大单品:四开的成功之道
今世缘的成功在很大程度上归功于其对大单品战略的坚持和执行。以四开国缘为例,这款产品在500元的中度白酒市场中占据了领先地位。根据国金证券的研究报告,四开国缘所在的特A+类产品在2015至2023年间销量CAGR达到29%,这一增速远高于其他产品类别。今世缘通过聚焦团购市场,打造国缘四开大单品,成功培育了消费者的品牌忠诚度,并以此为基础,逐步扩大了市场份额。
四开大单品策略的成功,不仅体现在销量上,更在于其对品牌形象的塑造。今世缘通过聚焦高端政商务团购,从意见领袖入手,培育了强大的品牌粘性。这种策略使得四开国缘在500元价位的中度白酒市场中销量领先,成为公司的核心大单品。此外,今世缘还通过聚焦团购,实现了经销商数量相对较少、单商体量相对较高的市场布局,增强了渠道的稳定性和盈利能力。
二、完善产品架构:从四开到V系,再到对开、雅系
在成功打造四开国缘这一大单品后,今世缘并没有停止前进的脚步。公司进一步向上和向下辐射,推出了V系产品,占位高端市场,同时对开、雅系等向下夺取价位红利。这种产品架构的完善,使得今世缘能够在不同的市场细分领域中,都能找到合适的产品去满足消费者的需求。
V系的推出,是今世缘品牌向上拓展的重要一步。V9作为V系的高端产品,虽然销量占比不高,但其形象引领作用不容忽视。V3则更多地承担销量任务,通过宴席买赠等活动,解决了消费者看得见、喝得上的问题,进一步提升了品牌的市场占有率。此外,今世缘还通过冠名演唱会等事件营销,提升了品牌的曝光度和消费者的认知度。
三、推进场景外延:从团购到流通,再到周边化、板块化外拓
今世缘在产品布局上的另一个亮点是其对消费场景的拓展。公司从聚焦团购市场,逐步向流通渠道切入,拓宽了产品的消费场景。这种从团购到流通的转变,不仅提升了产品的市场渗透率,也为公司带来了更多的增长机会。
在团购市场,今世缘通过聚焦政商务团购,实现了品牌的深度渗透。随着品牌力的提升,公司顺势而为,加快向流通渠道切入的步伐。从南京、淮安等成熟市场逐步向外,主要涵盖四开及以下产品。这种策略不仅提升了产品的销量,也为公司带来了更多的消费者触点。
在区域布局上,今世缘提出了周边化、板块化外拓的策略。公司聚焦于江苏周边市场,如安徽、山东、浙江、上海等区域,通过打造样板市场,实现了点状突破。这种策略不仅提升了品牌在这些区域的市场占有率,也为公司未来的全国化布局打下了坚实的基础。
总结
今世缘的产品布局策略体现了其对市场的深刻理解和精准定位。通过聚焦大单品,完善产品架构,以及推进场景外延,今世缘成功地在激烈的市场竞争中找到了自己的定位,并逐步实现了全国化布局。这种策略不仅为今世缘带来了销量的增长,也为公司在未来的市场竞争中奠定了坚实的基础。