名创优品全球化扩张如何引领兴趣消费潮流？

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自华西证券于2024年10月7日发布的报告《名创优品(09896)兴趣消费引领者，全球扩张正当时》，如需获得原文，请前往文末下载。

在当前的零售行业中，兴趣消费已成为推动市场增长的新引擎。随着消费者对于个性化、差异化产品的需求日益增长，零售企业纷纷通过创新和差异化战略来吸引消费者。名创优品作为一家提供具有性价比的兴趣消费产品的公司，通过其独特的商业模式和全球扩张策略，已经成为该领域的引领者。

关键词：名创优品、兴趣消费、全球扩张、IP联名、供应链优势

名创优品的全球扩张策略

名创优品的全球门店网络遍布，截至2024年6月30日，公司MINISO全球门店达到6868家，TOP TOY门店数量达到195家。公司的五年战略规划显示，预计2024-2028年每年净增900-1100家门店，到2028年末全球门店数较2023年末数据接近翻倍。这一扩张策略不仅体现了公司对于全球市场的深刻理解，也展示了其在零售行业中的雄心壮志。

名创优品的全球扩张策略基于对不同市场的深入分析和精准定位。在国内市场，公司通过下沉渠道和轻资产的加盟方式，持续平稳地拓展门店网络。而在海外市场，公司则通过代理市场和直营市场的双轮驱动，加速门店的扩张。特别是在欧美市场，公司预计未来五年将有翻倍以上的开店空间，这不仅为公司带来了新的增长点，也为全球消费者带来了更多的选择和便利。

在这一过程中，名创优品的供应链优势发挥了关键作用。公司与全球超过1000家供应商建立了合作关系，形成了强大的供应链网络。这种供应链的全球化布局，不仅降低了对单一供应商的依赖，也提高了公司在采购端的议价能力，从而为公司提供了显著的成本优势。公司通过数字化赋能，提升了从研发到销售的全流程效率，进一步巩固了其在零售行业中的竞争优势。

IP联名策略如何推动产品升级

名创优品的IP联名策略是其产品升级的重要驱动力。通过与全球100+IP版权方合作，公司开发出300多个IP类目的产品，成功打造了多个爆款IP联名产品。这些联名产品不仅丰富了公司的产品线，也提升了产品的附加值和品牌影响力。

IP联名产品的平均售价和客单价均高于非IP联名产品，这表明IP联名策略有效地提升了公司产品的市场定位和消费者认可度。根据公司投资日发布的数据，购买IP产品用户相对于普通用户，人均贡献可高于263%，客单价高出176%。这一数据显示了IP联名产品在提升公司销售业绩方面的显著效果。

IP联名策略还有助于提升公司的毛利率。根据市场调研，带有IP属性的玩具毛利率可以达到75%，远高于强功能性产品的50%左右毛利率。随着IP矩阵的扩充，公司IP产品收入逐渐提高，从而推动了公司整体毛利率的提升。

供应链优势如何支撑长期发展

名创优品的供应链优势是其长期发展的坚实基础。公司通过与国际知名供应商的合作，提供了具有极致性价比的产品。例如，公司与Dior、Chanel等著名品牌长期合作的莹特丽公司、全球五大香精公司之一的奇华顿公司等建立了战略级合作关系。这些合作关系不仅确保了产品的质量和创新，也为公司提供了显著的成本优势。

公司的供应链管理同样体现了其高效和精细化的特点。通过数字化赋能，公司实现了从研发到销售的全流程管理，包括货量预估模拟装车、供应商竞价系统、库存监控预警、AI补货、需求测算等。这些措施提升了全链条的运营效率，降低了库存成本率，从而提高了公司的盈利能力。

公司的供应链优势还体现在其对供应商的严格筛选和聚焦战略品类上。公司在全球范围内建立了广泛的供应商网络，降低了对单一供应商的依赖度。公司聚焦于打造4个30亿元以上的战略品类，通过集中资源和优势，进一步提升了这些品类的市场竞争力。

总结

名创优品通过其全球扩张策略、IP联名策略和供应链优势，成功地在兴趣消费领域占据了领先地位。公司的全球门店网络和供应链布局，不仅为其产品提供了广阔的市场和成本优势，也为消费者提供了更多的选择和便利。IP联名策略的实施，进一步提升了公司产品的市场定位和品牌影响力，推动了销售业绩的增长。随着公司继续深化这些战略，名创优品有望在未来的零售市场中继续保持其领导地位，并为消费者带来更多创新和差异化的产品。