全球扩张如何推动名创优品店效增长：全球拓店提速，店效爬坡突出

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自华福证券于2024年10月12日发布的报告《名创优品(09896)超级品牌新十年，全球扩张进行时》，如需获得原文，请前往文末下载。

近年来，随着全球化的不断深入，零售行业的竞争已经从单一的市场拓展到了全球范围。品牌们不再局限于本国市场，而是通过全球扩张来寻求新的增长点。在这一过程中，渠道的布局和管理成为了品牌能否成功的关键因素。特别是对于生活家居产品这一细分市场，IP特色零售商如名创优品，通过全球拓店和店效提升，展现出了强大的市场竞争力。

关键词：全球扩张、店效提升、渠道管理、IP特色零售、名创优品

全球扩张：名创优品的渠道布局策略

名创优品作为全球生活家居产品的零售商，其全球扩张策略是其业务增长的重要驱动力。公司通过灵活的门店布局和高效的供应链管理，在全球范围内快速扩张。至2024年年中，名创优品已在全球开设了7063家线下门店，其中海外门店数达到2753家，直营、合伙、代理门店数分别达到343家、338家和2072家。这种多元化的门店布局策略，使得名创优品能够根据不同市场的特点和需求，灵活调整其经营模式，从而更好地适应和占领市场。

在全球扩张的过程中，名创优品采取了因地制宜的策略，通过代理商模式快速切入新市场，促进品牌在本地市场的快速适应和本土化。这种模式不仅有效降低了运营成本，还减少了规模法规监管风险。例如，在亚洲和美洲市场，名创优品的GMV占比接近90%，显示出其出海策略的成效。此外，名创优品还通过打造城市、国家和全球旗舰店，致力于营造独特的城市文化体验和新兴潮流消费的标志性场所，进一步提升品牌影响力。

店效爬坡：提升单店收入的关键因素

店效的提升是衡量零售商运营效率的重要指标。名创优品通过不断的产品创新和优化门店布局，实现了店效的显著提升。根据华福证券的数据显示，名创优品的平均单店收入呈现稳健增长，这得益于其高频次的产品更新和强大的供应链支持。名创优品采取“711策略”，即每7天从1万个设计提案中筛选100款新品，以快速响应市场变化，满足消费者的需求。

名创优品还通过IP联名产品来提升店效。公司与迪士尼、漫威等80多个IP授权商建立了合作关系，推出了一系列具有IP特色的产品，这些产品不仅吸引了大量粉丝，也提高了产品的附加值和销售均价。通过这种方式，名创优品成功地将情感消费与产品销售相结合，增强了消费者的品牌忠诚度。

渠道管理：优化供应链，提升运营效率

渠道管理是零售商成功的关键，特别是在全球化的背景下。名创优品通过优化供应链管理，实现了产品的快速流通和低成本运营。公司与超过1400家优质供应商合作，通过规模化集采强化议价能力，降低了采购成本。同时，名创优品还通过数字化系统精确把控需求趋势，实现高效触达，节省了商品流通成本，实现了终端低定价。

在门店管理方面，名创优品采取了直营、合伙人和代理三种模式，以适应不同市场的需求。直营模式下，名创优品直接管理门店，确保品牌形象和消费体验；合伙人模式下，公司提供门店管理及咨询服务，赋予合伙人一定的经营自主性；代理模式下，公司向代理商销售产品，提供更多的自由度和定价权。这种灵活的门店管理模式，使得名创优品能够在全球范围内快速扩张，同时保持较高的店效。

总结

名创优品通过全球扩张和店效提升，成功地在全球生活家居产品市场中占据了一席之地。公司的渠道布局策略、店效爬坡和渠道管理是其成功的关键因素。通过灵活的门店布局、高效的供应链管理和强大的IP联名产品，名创优品不仅提升了单店收入，也增强了品牌的全球影响力。未来，随着公司继续优化其渠道策略和提升店效，名创优品有望在全球市场中实现更大的突破。