名创优品客单价解密：37.6元背后的市场逻辑

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自华西证券于2024年10月7日发布的报告《名创优品(09896)兴趣消费引领者，全球扩张正当时》，如需获得原文，请前往文末下载。

名创优品作为全球领先的生活方式产品零售商，以其独特的商业模式和产品策略在国内外市场迅速扩张。公司依托中国庞大的供应链优势，结合轻资产的合伙人模式，实现了门店的快速增长和品牌形象的统一。名创优品的产品覆盖家居生活、时尚饰品、数码配件等多个领域，以高性价比著称，深受消费者喜爱。

关键词：名创优品、客单价、市场扩张、轻资产模式、消费者体验

一、轻资产模式下的门店扩张与客单价

名创优品的轻资产模式，即合伙人模式，是其快速扩张的关键。截至2023年12月31日，名创优品在中国共有3926家门店，其中合伙人门店占比高达98.8%。这种模式不仅推动了门店的快速有效扩张，还保持了品牌形象和消费者体验的一致性。在这种模式下，名创优品国内单店平均年化收入约为210万，平均客单价为37.6元。这一客单价的背后，是名创优品对于成本控制和产品定价的精准把握，以及对消费者需求的深刻理解。

二、产品策略与客单价的关系

名创优品的产品策略是其客单价形成的重要因素。公司通过提供高性价比的产品，触及更广泛的人群，形成自发传播。名创优品的平均客单价约为36.5元，平均SKU销售价格为12.1元。这一价格策略使得名创优品能够吸引大量消费者，尤其是对价格敏感的群体。同时，名创优品通过与各种内容或IP结合，形成独特的产品，进一步增强了产品的吸引力和竞争力。

三、数字化驱动与品牌升级

名创优品的数字化驱动和品牌升级也是影响客单价的重要因素。公司通过门店设计和社媒传播构建品牌力，以渠道品牌赋能低产品壁垒门类。名创优品的门店采用统一的设计风格，即使在加盟快速扩张的过程中，也始终保持了一致的品牌形象。此外，名创优品通过IP内容和新品类为路径转向产品品牌，进一步提升了品牌的市场竞争力和消费者的品牌认同感。