韩束如何在抖音爆红：定位与营销基因是关键

近年来，随着社交媒体和电子商务的快速发展，美妆行业经历了翻天覆地的变化。抖音等短视频平台的兴起，为美妆品牌提供了新的营销渠道和用户互动方式。在这一背景下，品牌如何通过精准定位和创新营销策略在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业关注的焦点。韩束，作为国内领先的多品牌美妆集团上美股份的主品牌，通过在抖音平台的一系列成功营销活动，实现了品牌的快速增长和用户心智的占领。

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韩束在抖音的爆红并非偶然，而是其长期积累的品牌定位和营销基因的必然结果。在美妆行业竞争日益激烈的今天，韩束通过精准的品牌定位和出色的运营能力，成功在抖音平台上实现了品牌的快速增长。

精准的品牌定位：抓住下沉市场的消费需求

韩束品牌的成功，首先得益于其精准的品牌定位。在大众护肤市场中，韩束专注于科学抗衰领域，针对亚洲女性肌肤的特点，推出了一系列高性价比的产品。这一定位不仅满足了广大下沉市场消费者对于高品质护肤产品的需求，同时也避开了与国际大牌的直接竞争。根据研究报告，韩束在抖音平台上的主力消费群体为24-40岁的三四线城市女性，这部分用户群体对于性价比有着较高的敏感度。韩束通过提供具有竞争力的价格和优质的产品，成功赢得了这一部分用户的青睐。

在产品策略上，韩束推出了“蛮腰系列”护肤套装，以399元的价格提供全套护肤解决方案，这一策略直接击中了下沉市场用户对于性价比的追求。此外，韩束还通过不断更新产品线，推出具有创新成分的新产品，如含有“环六肽-9”的红蛮腰2.0版本，以及主打抗衰抗氧的“活肤水”，进一步巩固了其在科学抗衰领域的品牌形象。

创新的营销策略：打造定制短剧，实现品牌与用户的深度互动

韩束在抖音上的成功，还得益于其创新的营销策略。通过与抖音平台的深度合作，韩束打造了一系列定制短剧，以轻松幽默的剧情和贴近生活的话题，吸引了大量用户的关注和互动。这些短剧不仅提高了韩束的品牌曝光度，更重要的是，它们通过情感共鸣和故事化的内容，增强了用户对品牌的认同感和忠诚度。

例如，韩束与抖音达人姜十七合作的短剧，通过16集的连续剧情，讲述了都市生活中的爱情和职场故事，吸引了大量年轻用户的关注。这些短剧不仅在剧情上吸引了用户，还在产品植入上做到了自然而不生硬，使得用户在享受剧情的同时，也对韩束的产品产生了浓厚的兴趣。根据数据，这些短剧的播放量接近40亿，这一数字充分说明了韩束在内容营销上的成功。

出色的运营能力：快速反应市场变化，实现流量的有效转化

除了精准的品牌定位和创新的营销策略，韩束在抖音上的成功还离不开其出色的运营能力。韩束能够快速反应市场变化，及时调整营销策略，实现流量的有效转化。在抖音平台上，韩束通过建立多个自播间，实现了与用户的实时互动。这些自播间不仅用于产品介绍和销售，还用于收集用户反馈和市场信息，为韩束的产品迭代和营销策略调整提供了宝贵的数据支持。

韩束的自播间运营策略，体现了其对抖音平台特性的深刻理解和运用。通过“一店一品”的模式，韩束能够在不同的自播间针对不同的产品进行深度推广，同时通过“黄金五分钟”的策略，在短时间内集中展示产品特点，吸引用户的注意力并促成购买。这种高效的运营模式，使得韩束能够在抖音平台上实现高转化率，进一步巩固了其在美妆市场的领先地位。

总结

韩束在抖音上的成功，是其精准品牌定位、创新营销策略和出色运营能力的共同结果。通过抓住下沉市场的消费需求，韩束以高性价比的产品赢得了用户的青睐。同时，通过定制短剧和自播间的创新营销，韩束增强了与用户的互动和品牌认同。最后，通过快速反应市场变化和有效的流量转化，韩束实现了在抖音平台上的快速增长。这一成功案例，为美妆行业提供了宝贵的经验和启示，即在新的市场环境下，品牌需要通过精准定位、创新营销和高效运营，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。