美妆营销新范式:小红书X珂拉琪“在逃公主妆”如何以1.7亿曝光引爆趋势共创

2025年小红书X美妆品牌 打卡在逃公主妆合作结案
本篇文章的部分核心观点、图表及数据,出自小红书X美妆品牌于2025年5月20日发布的报告《2025年小红书X美妆品牌 打卡在逃公主妆合作结案》,如需获得原文,请前往文末下载。

2022年,小红书与珂拉琪合作的“在逃公主妆”营销事件成为美妆行业的现象级案例——活动总曝光1.7亿次,带动珂拉琪唇泥搜索量飙升278%,更推动品牌空降唇泥品类TOP4。这不仅是简单的产品推广,而是一场从“产品共创”到“趋势共创”的营销革命。本文将深度拆解这场合作如何通过妆容趋势绑定产品认知分层内容生态联动数据驱动的资源配比三大核心策略,重塑美妆品牌与平台的内容营销逻辑,并为2025年的趋势营销提供可复用的方法论。

关键词:小红书营销、趋势共创、在逃公主妆、珂拉琪、美妆爆品、内容种草、KOL联动

一、从产品到趋势:如何用“妆容符号”重构消费者认知

传统美妆营销往往聚焦于产品功能卖点,而小红书与珂拉琪的合作首次验证了“妆容即产品”的营销逻辑。通过将珂拉琪小彩弹唇泥与“在逃公主妆”深度绑定,品牌成功实现了从“卖唇泥”到“卖审美符号”的升级。

1.1 定调阶段:明星化妆师+头部KOL的“权威背书”

项目邀请明星化妆师朴东民与头部美妆博主@一枝南南共同为“在逃公主妆”定调,通过Vlog展示妆容创作过程。这支笔记以5900+互动量确立妆容的“公主感”核心——柔雾唇妆、粉金眼影、腮红横向扫涂,而珂拉琪唇泥的#B606色号被刻意设计为妆容“灵魂色”。这种专业级共创让产品从“可选道具”变为“必备单品”,数据显示,活动后该色号搜索量占品牌总搜索的23%。

1.2 扩散阶段:分层内容精准覆盖用户决策链

小红书通过三类内容分层击穿用户心智:

  • 教程型内容:中腰部博主如@火山大王发布“3步get在逃公主唇妆”教程,突出唇泥的“柔焦雾面”质地,笔记点赞量达9642;
  • 氛围型内容:素人KOC大量产出“迪士尼在逃公主上班打卡”生活场景内容,强化妆容的日常适用性;
  • 互动型内容:官方H5发起“全网寻找在逃公主”活动,以积分任务刺激UGC产出,最终吸引573万用户投稿

1.3 数据验证:妆容与产品的搜索强关联

活动期间,“在逃公主妆”与“珂拉琪唇泥”的搜索指数相关系数达0.89(见下表),证明趋势共创的有效性。

指标 活动前(8月) 活动期(9月) 增长率
“在逃公主妆”搜索量 1.2万 24万 1900%
“珂拉琪唇泥”搜索量 8.5万 32万 276%
品牌唇泥品类排名 第6位 第4位 +2位

二、平台X品牌X创作者的“铁三角”协同模型

小红书在此项目中展现了其作为趋势孵化器的独特价值,通过资源整合构建了“平台造势-品牌供品-创作者内容”的闭环。

2.1 平台资源的多波段曝光策略

小红书为项目配置了4300万曝光级资源包,但并未一次性投放,而是分三阶段释放:

  1. 预热期:以开屏广告+明星化妆师内容建立话题权威性;
  2. 爆发期:通过火焰话题(热搜位)和信息流推送教程类内容;
  3. 长尾期:用Wowcard(沉浸式广告)持续展示用户UGC。
    这种“脉冲式”投放使活动CTR(点击率)达8.55%,远超行业平均的2.1%。

2.2 创作者生态的“金字塔”激活

项目联动超过200位创作者,其结构设计极具策略性:

  • 顶部1%:明星化妆师和百万粉博主定义妆容标准;
  • 腰部20%:专业美妆博主产出教程,平均互动量2.1万+;
  • 底部79%:素人用户参与打卡,笔记占比超80%,形成“真实感”包围。

2.3 品牌的产品端快速响应

珂拉琪同步推出“在逃公主妆限定套盒”,包含主打色唇泥+妆容贴纸,将线上热度转化为线下销量。据后续调研,套盒购买者中,68%因“想复刻同款妆容”下单。

三、从爆款到常青:趋势营销的长效化挑战

尽管活动短期数据亮眼,但结案报告也暴露了趋势营销的共性痛点——热度延续性不足。

3.1 流量收割与心智沉淀的平衡

9月活动结束后,“在逃公主妆”搜索量月环比下降40%,而竞品INTO YOU通过持续投放教程视频,其唇泥笔记阅读量在10月反超珂拉琪。这提示品牌需在爆点期日常运营间建立衔接,例如将妆容IP转化为季度性主题。

3.2 负面舆情的隐性成本

活动期间,珂拉琪唇泥的NPS(净推荐值)虽达0.98,但部分用户吐槽“膏体味道过浓”,这类负面反馈在UGC爆发期容易被放大。品牌需建立更敏捷的舆情响应机制,例如通过博主测评澄清或快速迭代产品。

3.3 品类扩展的局限性

尽管唇泥搜索量增长278%,但珂拉琪其他品类(如散粉、眉笔)未能借势提升。未来品牌可尝试“妆容套装”策略,通过一个趋势带动全品类曝光。

常见问题解答(FAQs)

Q1:为何“在逃公主妆”能成为爆款趋势?
A1:其成功源于三重因素:① 迪士尼公主IP的普世认知降低理解成本;② 妆容强调“日常可驾驭”的轻混血感,覆盖通勤约会等多场景;③ 小红书通过头部KOL定调+素人UGC扩散形成内容包围。

Q2:中小品牌如何复制这种模式?
A2:可聚焦垂直圈层(如“早八伪素颜妆”),联合中腰部博主做轻量级共创,同时利用小红书“灵感话题”等低成本工具获取曝光。

Q3:趋势营销的最大风险是什么?
A3:过度依赖单一热点可能导致品牌认知窄化。建议将短期趋势融入长期品牌资产(如珂拉琪后续推出“公主妆2.0”系列)。

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报告介绍:本报告由小红书X美妆品牌于2025年5月20日发布,共35页,本报告包含了关于小红书,美妆的详细内容,欢迎下载PDF完整版。