韩束品牌增长潜力何在：多品牌战略下的市场新机遇

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自开源证券于2024年10月9日发布的报告《上美股份(02145)港股公司首次覆盖报告：主品牌韩束势能强劲，产品+渠道+品牌多维成长》，如需获得原文，请前往文末下载。

近年来，随着消费者对美妆产品需求的日益增长和消费升级趋势的推动，中国美妆行业迎来了快速发展的黄金时期。在这一背景下，多品牌美妆集团凭借其丰富的产品线和品牌矩阵，满足了不同消费者群体的多样化需求，成为行业中的重要力量。特别是随着数字化营销的兴起和线上渠道的拓展，多品牌美妆集团通过灵活的市场策略和高效的供应链管理，实现了品牌的快速增长和市场份额的扩大。

关键词：韩束、多品牌战略、市场增长、产品创新、数字化营销

韩束品牌逆势增长的驱动力

在美妆行业竞争激烈的市场环境下，韩束品牌凭借其高性价比的产品和精准的市场定位，实现了逆势增长。根据开源证券的研究报告，韩束品牌在2024年上半年的GMV已超过2023年全年，这一成绩的取得，离不开品牌在产品创新、营销策略和渠道拓展方面的持续投入和优化。

在产品创新方面，韩束品牌深耕科学抗衰领域，推出了多款具有竞争力的产品。例如，韩束的“蛮腰系列”凭借其独特的抗衰功效和合理的价格定位，成功俘获了大量消费者的心。此外，品牌还不断推出新产品，如“活肤水”等，以满足市场对创新和多样化产品的需求。这些新产品的推出，不仅丰富了品牌的产品线，也进一步提升了品牌的市场竞争力。

在营销策略上，韩束品牌充分利用数字化营销手段，通过社交媒体、电商平台等多渠道进行品牌推广。品牌与知名KOL合作，通过种草、直播等形式，有效地提升了品牌的知名度和影响力。同时，韩束还通过精准的目标市场定位，将产品信息直接传达给潜在消费者，提高了营销的转化率。

在渠道拓展方面，韩束品牌不断优化和拓展其销售渠道。除了在传统的电商平台上进行销售外，品牌还积极布局线下渠道，如CS渠道等，以实现线上线下的融合发展。这种全渠道的销售策略，使得韩束品牌能够更好地触达消费者，提高产品的可及性和购买便利性。

多品牌战略下的市场新机遇

在多品牌战略的推动下，上美股份不仅在韩束品牌上取得了显著的增长，还在其他品牌上展现了强大的市场潜力。例如，红色小象作为母婴护理领域的国货龙头品牌，通过差异化的产品矩阵和精准的市场定位，成功吸引了大量年轻家庭消费者。一页品牌则通过“医研共创”模式，为敏感肌婴童提供了专业的护肤解决方案，赢得了市场的认可。

多品牌战略使得上美股份能够覆盖更广泛的消费者群体，满足不同消费者的需求。这种战略不仅能够提高集团的市场渗透率，还能够通过品牌间的协同效应，提高整体的市场竞争力。例如，韩束品牌的成功经验可以为其他品牌提供借鉴，帮助它们在各自的细分市场中实现快速增长。

多品牌战略还有助于上美股份在面对市场变化时，能够更加灵活地调整市场策略。当某一品牌或市场领域遇到挑战时，集团可以依靠其他品牌的增长来平衡风险，确保整体业绩的稳定。这种多元化的品牌布局，为上美股份在激烈的市场竞争中提供了更多的发展机遇。

数字化营销与供应链管理的协同效应

在数字化时代，营销和供应链管理的协同效应对于美妆品牌的增长至关重要。上美股份通过数字化营销手段，实现了品牌与消费者的直接互动，提高了品牌的市场响应速度和消费者满意度。同时，公司通过高效的供应链管理，确保了产品的及时供应和成本控制，为品牌的持续增长提供了坚实的基础。

在营销方面，上美股份利用大数据分析消费者行为，精准定位目标市场，通过社交媒体、电商平台等渠道进行个性化推广。这种数字化营销策略不仅提高了品牌的知名度，还增加了消费者的购买意愿。例如，韩束品牌通过与抖音等平台的合作，成功吸引了大量年轻消费者，实现了销售的快速增长。

在供应链管理方面，上美股份建立了国内外双工厂供应链体系，通过自主生产和灵活的供应链管理，确保了产品的稳定供应。这种供应链体系不仅提高了产品的生产效率，还降低了生产成本，使得品牌能够以更具竞争力的价格向市场提供高质量的产品。

数字化营销与供应链管理的协同效应，使得上美股份能够在保持产品高质量的同时，实现成本的有效控制和市场的快速响应。这种协同效应为品牌的持续增长提供了强大的支持，也为公司在激烈的市场竞争中赢得了优势。

总结

韩束品牌在美妆行业中的逆势增长，得益于其在产品创新、营销策略和渠道拓展方面的持续投入和优化。多品牌战略的实施，使得上美股份能够覆盖更广泛的消费者群体，并在面对市场变化时保持灵活性。数字化营销与供应链管理的协同效应，为品牌的持续增长提供了坚实的基础。展望未来，随着消费升级趋势的持续和数字化转型的深入，韩束品牌和上美股份的其他品牌有望在市场中实现更大的增长潜力。