韩束在抖音走红的原因、本质和持续性：品牌势能与市场策略的共振

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自开源证券于2024年10月9日发布的报告《上美股份(02145)港股公司首次覆盖报告：主品牌韩束势能强劲，产品+渠道+品牌多维成长》，如需获得原文，请前往文末下载。

近年来，随着互联网技术的快速发展，社交媒体平台已成为美妆品牌营销的新战场。抖音作为国内领先的短视频平台，其庞大的用户基础和独特的内容推荐机制，为美妆品牌提供了展示和销售的新渠道。在这样的背景下，美妆品牌纷纷入驻抖音，通过短视频、直播等形式与消费者互动，实现品牌曝光和产品销售的双重目标。在这样的行业趋势下，韩束作为上美股份的核心品牌，凭借其独特的市场策略和品牌势能在抖音上实现了快速增长，成为业内关注的焦点。

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韩束在抖音的快速走红，是品牌势能与市场策略共振的结果。在抖音这个新的营销战场上，韩束通过精准的市场定位、高性价比的产品策略和创新的营销手段，成功抓住了消费者的需求，实现了品牌的快速增长。

高性价比产品力的精准定位

韩束在抖音的走红，首先得益于其高性价比的产品力。在消费者日益追求性价比的当下，韩束通过提供价格合理且品质优良的产品，成功吸引了大量追求性价比的消费者。韩束的产品线覆盖了补水、抗衰、美白、控油等多重功效需求，满足了不同消费者的需求。特别是其“蛮腰系列”套盒，以399元/套的价格提供了一系列护肤产品，包括水、乳、精华、面霜、洁面等，这种高性价比的套盒产品在抖音上受到了广泛的欢迎。

韩束的产品力还体现在其对产品成分的深入研究和创新上。韩束在产品中使用了多种专利成分，如“环六肽-9”，这些成分的有效性得到了市场的认可，进一步提升了韩束产品的吸引力。韩束的这种高性价比产品策略，不仅满足了消费者对优质产品的需求，也符合了当前市场理性消费的趋势，为其在抖音上的走红奠定了坚实的基础。

创新营销策略的精准执行

韩束在抖音的走红，还得益于其创新的营销策略。韩束通过与抖音平台的深度合作，利用短视频和直播等形式，将产品信息以生动有趣的方式传递给消费者。韩束的营销团队在内容创作上展现了极高的敏锐度和创新能力，通过打造定制短剧、与网红合作等方式，成功吸引了大量年轻消费者的关注。

例如，韩束与抖音达人姜十七合作定制的短剧，通过轻松有趣的剧情和植入产品的方式，有效提升了品牌的知名度和产品的曝光率。这种创新的营销方式，不仅为韩束带来了大量的流量，也提高了消费者的购买意愿。韩束的这种营销策略，体现了其对市场趋势的敏锐把握和对消费者心理的深刻理解，是其在抖音上走红的重要原因。

深耕下沉市场的品牌势能

韩束在抖音的走红，还与其深耕下沉市场的品牌势能有关。随着一二线城市市场的逐渐饱和，下沉市场成为了美妆品牌新的增长点。韩束通过精准的市场定位，将目标消费群体锁定在三四线城市的年轻女性，这部分消费者对美妆产品有着强烈的需求，但对价格较为敏感。韩束通过提供高性价比的产品，成功吸引了这部分消费者，实现了品牌的快速增长。

韩束在下沉市场的成功，还得益于其对渠道的深度挖掘和优化。韩束不仅在抖音等线上平台进行了大量的营销活动，还积极拓展线下渠道，如CS渠道等，实现了线上线下的联动。这种全渠道的营销策略，使得韩束能够更好地触达消费者，提高了品牌的覆盖率和影响力。

总结

韩束在抖音的走红，是其高性价比产品力、创新营销策略和深耕下沉市场品牌势能的共同结果。韩束通过提供符合消费者需求的优质产品，采用创新的营销手段，以及深耕具有巨大潜力的下沉市场，成功实现了品牌的快速增长。这种增长不仅体现在销售数据上，更体现在品牌影响力的提升和消费者心智的占领上。随着消费市场的不断变化，韩束需要持续创新，深化品牌建设，以保持其在激烈的市场竞争中的领先地位。