锐捷网络如何领跑ICT设备市场：综合实力领先，客户资源优质

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自国联证券于2024年10月17日发布的报告《锐捷网络(301165)国产ICT设备创新先锋》，如需获得原文，请前往文末下载。

在数字化转型和人工智能趋势的推动下，信息和通信技术（ICT）行业正经历着前所未有的变革。交换机作为ICT基础设施的核心组件，其市场规模稳步增长，技术发展迎来新趋势。全球云计算市场的蓬勃发展进一步拉动了对高速率以太网交换机的需求，特别是在AI大模型的发展背景下，400G以上交换机的市场份额预计将逐步扩大。在这样的大背景下，锐捷网络作为国内领先的ICT厂商，其在网络设备、网络安全、云桌面三大业务领域的布局显得尤为重要。

关键词：ICT设备、网络设备、云桌面解决方案、网络安全、高速率以太网交换机、客户资源

一、锐捷网络的技术创新与产品实力

锐捷网络之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，其核心在于对技术创新的持续投入和对产品质量的严格把控。公司紧跟AI发展趋势，积极布局高速以太网交换机，未来有望受益于AI算力网络的持续演进。公司是国内少数具备高端交换机研发能力的企业之一，已规模交付200G/400G数据中心交换机，助力大型互联网公司构建AI训练基础设施。此外，公司紧抓白盒交换机发展机遇，与互联网头部厂商共同研发交换机，彰显了自身的技术实力。

锐捷网络的前瞻性布局不仅体现在产品的研发上，还体现在对新技术的探索和应用上。公司前瞻布局CPO交换机，已规模交付200G/400G数据中心交换机，这一举措不仅提升了公司的技术实力，也为公司在高端市场的竞争力提供了有力支撑。根据报告，锐捷网络在2023年中国以太网交换机市场占有率排名第三，这一成绩的取得，与其在技术创新和产品实力上的持续投入密不可分。

二、锐捷网络的客户资源与市场布局

锐捷网络的客户资源和市场布局是其另一大竞争优势。公司拥有2万多家渠道合作伙伴，布局80多个国家和地区，这为公司提供了广泛的市场触角和客户基础。公司高度重视研发的同时，也积极拓展海外市场，这一战略布局使得公司能够更好地服务全球客户，提升国际竞争力。

在国内市场，锐捷网络通过直销服务大客户，并持续中标运营商集采，这不仅为公司带来了稳定的收入来源，也增强了公司在行业中的影响力。根据报告，公司在互联网行业的市场份额由2018年的10.72%增长至2022年H1的29.45%，这一显著的增长得益于公司在客户资源和市场布局上的不断优化。

锐捷网络的大客户结构相对稳定，直销前五大客户均为头部互联网大厂及运营商。这种稳定的客户关系为公司提供了持续的业务支持，同时也为公司在行业中的口碑和品牌影响力提供了有力保障。公司通过经销模式可以更加全面地对接中小客户的需求，同时通过直销模式专注于服务运营商及大型互联网客户，这种双轨并行的模式使得公司能够更有针对性的满足客户需求，提升客户粘性和满意度。

总结

锐捷网络之所以能够在ICT设备市场占据领先地位，得益于其在技术创新、产品研发、客户资源和市场布局上的全面优势。公司紧跟AI发展趋势，积极布局高速以太网交换机，同时通过广泛的渠道合作伙伴和稳定的大客户关系，不断提升市场竞争力。随着数字经济的持续发展和AI技术的不断进步，锐捷网络有望在未来的市场竞争中继续保持领先地位。