2025年梦金园深度分析：高纯度黄金珠宝市场的下沉扩张与品牌化之路

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自国泰君安于2025年1月3日发布的报告《梦金园(2585.HK)首次覆盖报告：高纯度黄金珠宝OBM，加盟下沉扩张》，如需获得原文，请前往文末下载。

梦金园作为一家专注于高纯度黄金珠宝的原创品牌制造商，凭借其全产业链布局和下沉市场的拓展策略，在中国珠宝市场中占据了一席之地。本文将深入分析梦金园在高纯度黄金珠宝市场的竞争优势、市场潜力以及未来的发展方向，探讨其在品牌化和渠道拓展方面的策略与挑战。

关键词：梦金园、高纯度黄金珠宝、下沉市场、品牌化、全产业链布局、加盟模式

1、高纯度黄金珠宝市场的增长潜力与品牌化趋势

高纯度黄金珠宝市场近年来呈现出快速增长的趋势，其背后的原因主要包括消费者对黄金饰品保值性和时尚性的双重需求。随着国潮文化的兴起，消费者对具有文化属性的黄金珠宝产品表现出更高的兴趣，推动了品牌的崛起和市场的品牌化。梦金园凭借其在高纯度黄金珠宝领域的技术优势和品牌影响力，成功占据了市场的领先地位。2023年，梦金园在高纯度黄金珠宝市场的份额达到31.3%，显示出其在品牌化方面的显著成效。

在产品开发方面，梦金园注重将传统工艺与现代设计相结合，推出了“万纯”系列和“亿纯”系列等高纯度黄金产品，满足了消费者对轻巧精美黄金饰品的需求。其产品不仅在设计上具有创新性，而且在工艺上也不断突破，如通过3D打印技术实现高精度模具制作，减少了黄金损耗，提高了生产效率。此外，梦金园还通过高频次上新和多元化合作，保持了产品的市场竞争力，每月上新不少于1000款库存产品单位（SPU），远高于市场竞争对手的平均每月500款SPU。

2、梦金园的全产业链布局与生产优势

梦金园采用全产业链布局的模式，覆盖了从原材料采购及提纯精炼、研发、产品设计、制造到零售的各个环节。这种模式使得梦金园能够有效控制生产成本，提升规模化效益。在生产端，梦金园几乎所有已售产品均为自主生产，通过先进的制造设备和生产工艺，实现了黄金珠宝的批量生产。其自动化流程的改善和3D打印技术的应用，不仅提高了生产效率，还减少了黄金损耗，降低了生产成本。

在研发端，梦金园致力于技术研发、机器研发和产品研发。公司研发部门拥有约100名成员，成功开发出黄金纯度达到999.9、999.99及999.999的数个黄金饰品系列，并开发了自动卷边机、自动焊接机、自动刻花机等设备，涵盖了多重产品工艺。此外，梦金园还拥有一个包括约50名设计师的设计团队，每月上新不少于1000款SPU，保持了产品的市场竞争力。

3、下沉市场的拓展与加盟模式的成功

梦金园的渠道结构以特许经营网络为主，辅以线上电商渠道和线下自营门店。截至2024年6月30日，公司已形成覆盖全国的完善渠道布局，包括1,670名加盟商经营的2,850家加盟店、7个自营直营区服务中心和17个省级代理，以及36家自营店及消费者网络中主流电商平台入驻网店。特许经营网络是梦金园最核心的销售渠道，贡献了公司超过80%的收入。

梦金园聚焦下沉市场，把握三线及以下城市消费者的需求。2024年上半年，公司一线/二线/三线/四线及以下城市加盟收入占比分别为0.9%/34.6%/38.7%/25.9%，加盟门店占比分别为0.5%/26.1%/28.2%/45.2%。通过加盟商与省级代理的分工合作，实现了区域分销与终端销售的高效结合。加盟商直接面向消费者，作为终端销售的重要环节；省级代理负责区域内的加盟商管理和产品供应，并独立于梦金园的日常运营。

梦金园还积极拓展线上渠道，2024年上半年公司电商渠道收入达13.19亿元，占比13.2%，较2023年同期增长666%。线上销售的增长反映了梦金园在数字化渠道的积极布局。通过天猫、京东等主流电商平台的大型促销活动，自营网店销售额显著提升。同时，公司还向线上折扣零售商（如唯品会等）合作，大批量销售金条等产品，推动了平台销售增长。

相关FAQs：

1、梦金园的高纯度黄金珠宝产品有哪些特点？

梦金园的高纯度黄金珠宝产品以“轻巧精美”为核心特点，主要销售三类产品，其中黄金珠宝及其他黄金产品占据绝对主导地位，收益比例超过97%。其产品系列涵盖了从传统到现代的多种风格，如“匠传系列”与“祈祥·古法系列”，注重细节与创新，展现精湛的工艺水平。梦金园将黄金的传统工艺与现代设计相结合，创造出兼具艺术性与实用性的珠宝产品，满足不同消费者的需求。

2、梦金园的全产业链布局如何提升其竞争力？

梦金园通过全产业链布局，实现了从原材料采购及提纯精炼、研发、产品设计、制造到零售的各个环节的自主控制。这种模式使得梦金园能够有效控制生产成本，提升规模化效益。在生产端，梦金园通过先进的制造设备和生产工艺，实现了黄金珠宝的批量生产，减少了黄金损耗。在研发端，梦金园致力于技术研发、机器研发和产品研发，不断推出新产品和新技术，保持了产品的市场竞争力。

3、梦金园如何通过加盟模式拓展下沉市场？

梦金园的渠道结构以特许经营网络为主，聚焦下沉市场，把握三线及以下城市消费者的需求。通过加盟商与省级代理的分工合作，实现了区域分销与终端销售的高效结合。加盟商直接面向消费者，作为终端销售的重要环节；省级代理负责区域内的加盟商管理和产品供应，并独立于梦金园的日常运营。此外，梦金园还积极拓展线上渠道，通过电商平台的大型促销活动和与线上折扣零售商的合作，推动了销售增长。

以上就是关于梦金园在高纯度黄金珠宝市场的分析。梦金园凭借其全产业链布局和下沉市场的拓展策略，在品牌化和渠道拓展方面取得了显著成效。其高纯度黄金珠宝产品以“轻巧精美”为核心特点，满足了消费者对黄金饰品保值性和时尚性的双重需求。通过特许经营网络和线上渠道的结合，梦金园成功拓展了下沉市场，提升了市场占有率。未来，梦金园有望继续通过技术创新和市场拓展，进一步巩固其在高纯度黄金珠宝市场的领先地位。