2024年海澜之家深度分析：多品牌战略与电商拓展的深度分析

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自东方财富证券于2025年1月3日发布的报告《海澜之家(600398)深度研究：质价比男装龙头，发力新渠道新市场》，如需获得原文，请前往文末下载。

海澜之家作为中国男装行业的龙头企业，凭借其独特的商业模式和多品牌战略，在激烈的市场竞争中保持了领先地位。2024年，公司在电商渠道的拓展和海外市场的发展上取得了显著进展。本文将从多品牌战略、电商渠道拓展以及海外市场发展三个方面，深入分析海澜之家在2024年的表现及其未来的发展潜力。

关键词：海澜之家、多品牌战略、电商渠道、海外市场、男装行业

一、多品牌战略的深化与优化

海澜之家通过多品牌战略的深化与优化，进一步巩固了其在男装市场的领先地位。公司旗下拥有多个品牌，包括海澜之家、OVV、英氏等，覆盖男装、女装、童装及生活家居等多个品类。2023年，公司实现营收215.3亿元，归母净利润29.5亿元，显示出其强大的市场竞争力。

多品牌战略不仅丰富了公司的产品线，还满足了不同消费者群体的需求。例如，海澜之家品牌主要针对20-45岁的男性消费者，提供时尚设计和优质产品；而OVV品牌则专注于为独立女性打造摩登衣橱，注重经典、高级、实穿的特点。这种差异化定位使得公司能够在各个细分市场中占据一席之地。

公司还通过不断优化品牌矩阵，提升品牌的市场竞争力。例如，2019年公司转让了爱居兔品牌股权，2023年又转让了男生女生品牌，进一步聚焦于核心品牌的运营和发展。通过这些调整，公司能够更好地集中资源，提升品牌的市场影响力和盈利能力。

二、电商渠道的拓展与创新

电商渠道的拓展与创新是海澜之家在2024年取得显著成效的重要方面。公司积极布局线上市场，以时尚化、年轻化为品牌策略，深挖商品功能卖点，迎合用户背后深层次需求。2024年前三季度，公司线上收入达到32亿元，同比增长44.7%，占总收入的比重已达22%。

公司在电商渠道的拓展上采取了多种策略。首先，公司在国内以直营模式覆盖了天猫、京东、唯品会、抖音等主流电商平台，实现了全域运营。通过商城、直播、短视频三驾马车驱动，公司能够更好地触达消费者，提升品牌的知名度和影响力。例如，公司在抖音平台的官方旗舰店，2023年销售额达到288百万元，同比增长59.1%。

公司还积极推进与海外本土电商的深度合作。目前，公司已在马来西亚、越南、菲律宾等国家开展线上电商业务，入驻了Shopee、Lazada等海外电商平台。这些平台在东南亚地区具有较高的市场份额和用户基础，能够帮助公司更好地开拓海外市场，提升品牌的国际影响力。

公司还不断创新电商渠道的运营模式，提升消费者的购物体验。例如，公司通过与自媒体、公众号、KOL等合作，加强品牌的曝光和推广；同时，公司还积极利用大数据和人工智能技术，对消费者行为进行分析和预测，实现精准营销和个性化推荐，提高转化率和用户粘性。

三、海外市场的拓展与布局

海澜之家在海外市场的拓展与布局上也取得了显著的进展。公司自2017年提出出海战略以来，逐步在东南亚、亚太等地区进行市场开拓。截至2024年上半年，公司在海外的实体门店数量已达68家，主要集中在东南亚市场，并计划在2024年下半年继续拓展中亚、中东等新市场。

公司在海外市场的拓展中，注重本土化运营和品牌建设。例如，公司在海外的门店主要设立在地理位置较佳、人流量较大或定位高端的大型购物中心，并根据当地文化及审美对门店陈列及配色等风格进行调整。同时，公司还组建了专门的海外团队，负责门店拓展、员工管理以及本土化运营等事务，以更好地贴近当地消费群体，提升品牌的快速适应性。

公司在海外市场的拓展中，还积极利用当地的特色活动和文化资源，加强与当地顾客的互动和品牌推广。例如，公司会借助华人春节、马来新年等特色活动，以及与当地艺人、电台、综艺等合作，加强品牌知名度的宣传和提升。

从市场表现来看，海澜之家在海外市场的营收增长迅速。2017-2023年，公司海外营收的年复合增长率约为88.8%，2024年上半年海外收入达到1.61亿元，同比增长25.4%。这表明公司在海外市场的拓展具有广阔的发展空间和潜力。