2025年毛戈平化妆品行业分析：高端美妆市场的国货之光

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自国泰君安证券于2025年1月8日发布的报告《毛戈平研究报告：气韵东方，国妆闪耀》，如需获得原文，请前往文末下载。

毛戈平化妆品股份有限公司（以下简称“毛戈平”），作为中国高端美妆市场的代表品牌，凭借其深厚的品牌底蕴、卓越的产品品质和独特的市场定位，在竞争激烈的美妆行业中脱颖而出。本文将从品牌发展、市场趋势、竞争优势和未来展望等方面，对毛戈平进行深入分析，探讨其在高端美妆市场的成功之道。

关键词：毛戈平、高端美妆、国货品牌、市场分析、品牌发展

1、品牌发展历程与市场表现

毛戈平品牌由著名化妆艺术大师毛戈平先生创立，自1998年在杭州开设第一家专柜以来，经过多年的发展，已成为中国高端美妆市场的知名品牌。2023年，公司营收达到28.86亿元，同比增长58%，净利润6.62亿元，同比增长88%。2024年上半年，公司营收19.72亿元，净利润4.92亿元，逆势实现41%的高增长。毛戈平品牌以其高端定位和专业彩妆背景，成功吸引了大量追求品质和个性的消费者，品牌势能处于释放期。

2、市场趋势与行业环境

中国美妆市场持续扩容，2023年护肤和彩妆市场规模分别达到4630亿元和1168亿元，2018-2023年复合增长率分别为8.4%和4.7%。彩妆市场呈现高端化趋势，高端市场占比由2018年的37%提升至2023年的40%。渠道端，彩妆和护肤品类线上化率分别达到64%和52%，线上化成为大势所趋，但线下百货渠道依然重要。毛戈平作为高端美妆品牌，受益于市场扩容和高端化趋势，同时通过线上线下渠道的均衡布局，实现了品牌的快速发展。

3、竞争优势与品牌特色

毛戈平品牌的核心竞争力在于其高端定位、专业背书和独特的品牌文化。品牌以创始人毛戈平先生的名字命名，借助其在化妆艺术领域的卓越成就和广泛影响力，为品牌赋予了深厚的文化内涵和专业背书。产品端，毛戈平以彩妆起家，逐步拓展至护肤品，形成了覆盖多品类的综合美妆产品矩阵。渠道端，公司以百货专柜起家，通过专业的美妆顾问和差异化试妆服务，保证了高用户粘性，铸造了渠道壁垒。2019年以来，公司逐步拓展线上渠道，至2024年上半年，线上、线下渠道分别占比47%和49%，实现了线上线下的均衡发展。

4、未来展望与发展战略

毛戈平未来将继续坚持高端定位，拓展产品品类和渠道布局。公司计划通过每年新增30家左右的国内专柜和2-4个海外专柜，进一步扩大线下销售网络。同时，公司将加大线上渠道的投入，依托天猫、抖音等直营渠道，实现线上业务的持续高增长。此外，公司还将开展化妆培训业务，输出专业人才，与化妆品销售形成协同效应。通过这些战略举措，毛戈平有望在未来继续保持快速增长，进一步提升在高端美妆市场的份额。