2025年焦点科技：AI赋能跨境B2B电商，开启新增长曲线

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自长城证券于2025年1月24日发布的报告《焦点科技研究报告：跨境B2B电商头部企业，AI Agent打开成长空间》，如需获得原文，请前往文末下载。

随着全球贸易格局的不断演变和数字化技术的飞速发展，跨境B2B电商行业正迎来前所未有的变革。焦点科技（002315.SZ）作为国内领先的跨境B2B电商平台，凭借其深厚的技术积累和敏锐的市场洞察力，正在通过AI技术赋能传统业务，推动行业向智能化、高效化方向发展。本文将深入分析焦点科技在跨境B2B电商领域的现状、市场规模、未来趋势以及竞争格局，探讨其如何通过AI技术开启新的增长曲线。

关键词：跨境B2B电商、AI技术、焦点科技、市场空间、智能化转型、竞争格局

一、跨境B2B电商市场现状与规模

近年来，全球经济的复苏和贸易自由化的推进为跨境B2B电商行业带来了广阔的发展空间。海关总署数据显示，2024年前11个月，中国货物贸易出口总值达23.04万亿元人民币，同比增长6.7%。其中，东盟、“一带一路”沿线国家等新兴市场成为增长的主要驱动力，占中国进出口贸易总额的比例持续提升。这一趋势表明，尽管美国等传统市场存在不确定性，但新兴市场的崛起为中国跨境B2B电商企业提供了新的机遇。

焦点科技作为行业内的头部企业，其核心业务——中国制造网（Made-in-China.com）自1998年成立以来，已经深耕跨境B2B领域超过20年。公司通过持续优化会员服务和拓展业务生态，实现了会员数量和平均付费用户价值（ARPPU）的稳健增长。截至2024年第三季度，公司合同负债与其他非流动负债合计达10.28亿元人民币，同比增长20%，显示出其在手订单充足，未来收入增长潜力巨大。

焦点科技通过打造“X业务”和国际贸易服务生态链，进一步完善了其跨境贸易服务体系。这些服务不仅包括建站、CRM系统和企业培训，还涵盖了交易、收款和物流等关键环节，为中国供应商提供了全方位的跨境贸易解决方案。这种一站式服务模式不仅提升了用户体验，也增强了公司在市场中的竞争力。

二、AI技术赋能，开启新增长曲线

在数字化转型的大背景下，AI技术正成为推动跨境B2B电商行业变革的关键力量。焦点科技于2023年推出外贸企业专属AI助手——AI麦可，并持续迭代升级至4.0版本。AI麦可通过自动化执行外贸工作流、智能优化产品关键词、生成营销物料等功能，显著提升了供应商的运营效率和营销效果。数据显示，AI麦可的用户渗透率正在加速提升，截至2024年9月30日，其会员数量已达到约8000位，显示出市场对其的高度认可。

除了AI麦可，焦点科技还推出了FocusAIM平台，整合了SourcingAI、Mentrac等多款AI产品，形成了面向全球买家和供应商的AI产品矩阵。这些工具不仅能够为供应商降本增效，还能为买家提供更优质的采购体验，从而进一步拓展公司的市场空间。据测算，AI麦可的中长期市场空间有望达到数十亿元人民币，成为公司未来收入增长的重要驱动力。

AI技术的应用不仅改变了焦点科技的商业模式，也推动了整个跨境B2B电商行业的智能化转型。通过AI赋能，供应商可以更精准地把握市场需求，优化产品和服务；买家则能够更高效地找到合适的供应商和产品，提升采购效率。这种双向赋能的模式，不仅提升了交易效率，也增强了平台的用户粘性和市场竞争力。

三、竞争格局与未来趋势

在全球跨境B2B电商市场中，焦点科技面临着来自国内外同行的竞争。阿里巴巴国际站作为行业内的龙头企业，凭借其庞大的用户基础和丰富的服务生态，占据了较大的市场份额。然而，焦点科技通过差异化竞争策略，形成了自身独特的优势。中国制造网专注于B2B外贸市场，流量纯净且订单量大，适合有实力的供应商；其收费模式简单透明，运营规则相对简单，降低了商家的进入门槛。

焦点科技通过AI技术的应用，进一步提升了用户体验和服务质量。AI麦可等产品的推出，不仅为供应商提供了智能化的解决方案，也为买家提供了更优质的采购体验。这种技术驱动的创新，使得焦点科技在市场竞争中脱颖而出，吸引了更多用户和合作伙伴。

展望未来，随着全球贸易的持续复苏和数字化技术的不断进步，跨境B2B电商市场将迎来更大的发展空间。焦点科技将继续深化AI技术的应用，拓展其在跨境贸易中的应用场景。同时，公司还将通过优化业务结构、提升运营效率、拓展新兴市场等方式，进一步巩固其在行业中的领先地位。此外，随着“一带一路”倡议的深入推进和RCEP等区域贸易协定的实施，焦点科技有望在新兴市场中获得更多发展机遇。