卡牌市场快速增长原因分析：是什么让卡牌市场逆流而上？

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自信达证券于2024年10月22日发布的报告《卡牌行业专题报告：热潮背后的IP效应与市场潜力》，如需获得原文，请前往文末下载。

卡牌市场，一个看似小众的领域，近年来在全球范围内却展现出了强劲的增长势头。从日本的集换式卡牌到中国的收藏卡，这个市场不仅在经济下行周期中显示出了“抗跌”属性，而且在全球范围内的用户规模和市场规模均呈现出显著的增长。卡牌市场的发展，已经不再是简单的娱乐产品，而是融合了社交、收藏、文化等多重价值的综合性市场。

关键词：卡牌市场、IP效应、社交价值、收藏价值、新用户群体、线下渠道渗透、直播拆卡、盲盒玩法

社交价值与收藏价值的双重驱动

社交价值和收藏价值是卡牌市场快速增长的两大核心驱动力。在社交价值方面，卡牌游戏不仅仅是一种娱乐方式，它还是一种社交工具。玩家们通过卡牌游戏进行互动，分享自己的收藏，交流游戏策略，这种互动促进了社区的形成和归属感的建立。例如，卡牌游戏的竞技玩法要求玩家之间进行面对面的交流，这种交流不仅增加了游戏的乐趣，也使得玩家之间形成了紧密的社交网络。收藏价值方面，卡牌作为一种文化符号，承载着历史和情感。从早期的邮票和糖纸到现代的潮玩卡牌，收藏行为反映了人们对特定文化的认同和对物品本身的珍视。这种代际传承使得不同年龄段的玩家都能找到与自己成长经历相关的卡牌，从而激发他们的收藏欲望。而近年来，随着潮玩社区的兴起，为同好玩家提供了更便利的聚集交流平台，进一步满足了玩家的收集欲，鼓励他们分享和展示自己的珍藏，增强了收藏行为的社交性和互动性。

数据显示，卡牌市场的用户规模和年均用户支出均呈现出显著增长。以中国市场为例，2023年中国收藏卡市场规模为158.9亿元，相较2022年同比增长40.5%，艾瑞咨询预计2020-2025年复合增长率约为39.11%。这一增长不仅体现了卡牌市场的经济价值，也反映了其在社交和收藏价值上的吸引力。

新IP扩展新用户群体

新IP的引入为卡牌市场扩展了新的用户群体，推动了其多样化和创新性的发展。随着年轻消费者对新鲜事物的渴望，新IP能够通过独特的故事背景、角色设计和游戏机制吸引他们的关注。例如，近年来，小马宝莉集换卡和迪士尼系列收藏卡等IP吸引了众多女性用户，逐步拓展女性向卡牌市场；随着体育明星商业价值提升，体育明星相关IP卡也逐渐兴起，如2024年巴黎奥运会赛事期间，奇卡QICA推出的“2024中国体育·乾坤系列收藏卡”，吸引众多竞体粉丝。

新IP的引入不仅丰富了卡牌市场的产品线，也为市场带来了新的增长点。新IP的卡牌产品往往能够迅速吸引目标群体的注意，并激发他们的购买欲望。这种以IP为核心的市场拓展策略，使得卡牌市场能够不断吸引新用户，同时也为老用户提供了新的收藏和社交话题。

线下渠道渗透与直播拆卡的新趋势

线下渠道的渗透和直播拆卡的兴起，为卡牌市场的快速增长提供了新的动能。线下渠道如专卖店、游戏店和展会等，为玩家提供了实地体验和交流的机会。通过面对面的互动，玩家可以直接接触到新卡牌，参与试玩活动，从而增加购买的可能性。此外，线下活动如竞技赛事和社区聚会能够增强玩家之间的社交联系，提升他们的参与感和归属感，进而促进销售。

直播拆卡作为一种新兴的推广方式，正在有效拓宽卡牌市场的渠道并促进其增长。直播带来的实时互动性使得玩家和观众能够即时参与其中，增加了观看的乐趣和参与感。在直播过程中，观众不仅可以看到卡牌的拆解过程，还能实时获取关于卡牌的专业分析和策略建议，这种参与感显著提升了用户的购买欲望；同时，直播平台的广泛覆盖和用户基础使得卡牌产品能够接触到更广泛的受众群体，还能够激发用户的收集欲望和竞争心理，引发后续的分享和讨论，进一步扩散影响力。

数据显示，2024年以来卡游在天猫平台的销售额超过7500万，在抖音平台2024年上半年销售额超过2.5亿元，同比增长10380%。这一数据充分展示了线下渠道渗透和直播拆卡对卡牌市场增长的推动作用。