2025年中国政企采购行业研究报告：数智化驱动下的业采融合与未来趋势

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自中国社会科学院大学于2025年2月18日发布的报告《业采融合发展白皮书：2025政企数智化采购趋势观察》，如需获得原文，请前往文末下载。

随着全球经济数字化转型的加速，政企采购领域正经历一场深刻的变革。数智化技术的广泛应用不仅改变了传统的采购模式，更推动了采购与业务的深度融合。本文通过对政企采购市场的深入分析，探讨了数智化驱动下的业采融合现状、市场规模、未来趋势以及竞争格局，旨在为行业从业者和研究者提供全面的参考。

关键词：政企采购、数智化转型、业采融合、供应链优化、市场趋势

一、数智化转型下的业采融合现状与市场规模

数智化技术的快速发展为政企采购带来了前所未有的机遇。从采购1.0的人工线下采购到如今的数智化采购4.0，采购模式的演变不仅提升了效率，更推动了采购与业务的深度融合。当前，政企采购市场正逐步实现从传统的成本控制向战略价值中心的转变，通过数智化手段优化采购全生命周期管理，实现降本增效。

根据2024年7月发布的《数字化采购发展报告》，2023年中国企业物资采购总额达到175.4万亿元，其中数字化采购总额达17.2万亿元，同比增长15%。数字化采购渗透率从2017年的5.28%提升至9.8%，显示出数智化采购在企业采购中的重要性日益凸显。特别是在金融、制造、能源等关键行业，数智化采购的应用场景不断拓展，从传统的商品采购向服务采购延伸，覆盖了研发、生产、营销、组织和财务等核心环节。

数智化采购的普及不仅提升了采购效率，还优化了供应链管理。通过整合信息流、商流、物流和资金流，政企采购实现了“四流合一”，进一步推动了采购与业务的深度融合。例如，京东政企业务通过其一体化智慧供应链平台，为企业提供了从采购计划到履约交付的全生命周期服务，帮助企业优化资源配置，提升运营效率。

二、政企采购市场的未来趋势与发展方向

展望未来，政企采购市场将在数智化技术的推动下继续深化业采融合，实现从“价格、质量、效率”的不可能三角向“成本、效率、体验”的黄金三角转型。这一转型不仅依赖于技术的进步，更需要采购部门与业务部门的深度协同。

数智化采购将进一步推动采购的阳光化与合规化。通过区块链、大数据等技术的应用，采购流程将更加透明、可追溯，有效防范腐败和暗箱操作。其次，标准化与精细化将成为业采融合的重要支撑。通过优化采购流程、细化采购对象和场景，企业能够实现更高效的资源管理，提升采购效率和质量。

协同化与融合化趋势将更加明显。未来，政企采购将不仅局限于企业内部的协同，更需要与外部供应商、合作伙伴实现深度合作，构建全链条、生态化的供应链体系。例如，京东政企业务通过整合供应链资源，为政企客户提供一站式的采购解决方案，帮助企业实现内外部资源的高效协同。

绿色化与低碳化将成为政企采购的重要发展方向。在全球气候变化的背景下，企业将更加注重采购活动的环境影响，通过绿色供应链管理和全生命周期绿色化管理，实现经济效益与环境责任的平衡。

三、政企采购市场的竞争格局与企业机遇

随着数智化采购的普及，政企采购市场的竞争格局也在发生变化。一方面，大型企业通过数智化手段优化采购流程，提升供应链管理能力，进一步巩固其市场地位。另一方面，中小微企业借助数智化采购平台，实现了采购的降本增效，提升了市场竞争力。

例如，京东政企业务通过“满天星计划”，为中小企业提供了精准的采购服务，帮助其解决资源短板问题。截至2023年，该计划已服务超过160万家中小企业，其中超过3.2万家“专精特新”企业受益。通过数智化采购平台，中小企业能够快速整合供应商资源，优化采购流程，提升运营效率。

政企采购市场的竞争也推动了采购服务的创新。采购平台不再局限于传统的交易撮合，而是向全生命周期服务转型。通过整合需求管理、供应商管理、物流履约等多个环节，采购平台能够为企业提供更加智能化、个性化的服务。例如，京东政企业务通过大数据分析和智能算法，为企业提供精准的供应商推荐和采购决策支持，帮助企业优化采购策略，降低采购成本。