山西汾酒如何领跑白酒新周期：清香型白酒的复兴之路

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自国盛证券于2024年10月7日发布的报告《山西汾酒(600809)首次覆盖报告：汾酒复兴，清香天下》，如需获得原文，请前往文末下载。

中国白酒行业是一个历史悠久、文化深厚的传统产业，近年来随着居民消费水平的提升和消费结构的升级，白酒行业呈现出量平价增的趋势。特别是次高端及以上白酒市场，以其较高的产品附加值和品牌溢价能力，成为行业增长的重要驱动力。在这一背景下，清香型白酒作为中国白酒的一个重要流派，以其独特的口感和文化价值，正逐渐受到市场的认可和追捧。

关键词：山西汾酒、清香型白酒、品牌势能、产品结构、区域拓展、数字化营销

清香型白酒的复兴与山西汾酒的增长潜力

清香型白酒，作为中国白酒的一个重要流派，以其绵甜、柔和、清爽的特点，曾经在中国白酒市场中占据重要地位。然而，在过去的一段时间里，由于市场竞争的加剧和消费者口味的多样化，清香型白酒的市场份额受到了一定程度的挤压。但随着消费者对健康、品质生活的追求日益增强，清香型白酒以其独特的健康属性和文化价值，重新获得了市场的关注。

山西汾酒作为清香型白酒的代表，拥有深厚的品牌底蕴和历史传承。公司通过不断的产品创新和市场拓展，成功打造了以青花系列为代表的高端产品线，满足了消费者对高品质白酒的需求。青花系列的成功，不仅提升了山西汾酒的品牌影响力，也为清香型白酒的复兴提供了有力支撑。

在产品结构上，山西汾酒不断优化，形成了以青花系列为高端，老白汾和巴拿马系列为中端，玻汾系列为低端的完整产品矩阵。这种多层次的产品结构，使得山西汾酒能够覆盖不同消费层次的需求，增强了市场竞争力。特别是青花20和青花30等高端产品的推出，不仅提升了公司的盈利能力，也为清香型白酒的高端化提供了示范。

山西汾酒在区域拓展上也取得了显著成效。公司依托山西和环山西市场的基本盘，不断向省外市场拓展，特别是在长江以南市场的开拓上取得了显著进展。通过精细化的市场运作和数字化营销的推进，山西汾酒在省外市场的销售额持续增长，为公司的持续增长提供了有力支撑。

数字化营销的创新与山西汾酒的品牌势能

在当前的白酒市场中，数字化营销已成为提升品牌影响力和市场竞争力的重要手段。山西汾酒在这方面的创新实践，为公司的持续增长提供了新的动力。

公司通过实施“五码合一”和“汾享礼遇”等数字化营销模式，实现了产品流向的全链路追踪，有效遏制了窜货现象，稳固了产品价格体系。这种数字化营销模式的创新，不仅提升了公司的营销效率，也为经销商和消费者提供了更加精准和便捷的服务。

山西汾酒还通过数字化手段，加强了与消费者的互动和沟通。通过线上平台的建设和运营，公司能够更直接地了解消费者的需求和反馈，及时调整产品和营销策略，提升消费者的购买体验。这种以消费者为中心的营销理念，使得山西汾酒能够更好地满足市场需求，增强了品牌的忠诚度和影响力。

在品牌建设上，山西汾酒依托其深厚的历史文化底蕴，通过文化营销和品牌传播，不断提升品牌的价值和形象。公司通过举办各种文化活动和品牌推广，传播汾酒的历史和文化，增强了消费者对品牌的认知和认同。这种文化营销的策略，不仅提升了山西汾酒的品牌势能，也为清香型白酒的复兴提供了文化支撑。

市场拓展的深度与山西汾酒的全国化布局

在白酒行业的存量竞争时代，区域市场的深度拓展成为企业增长的关键。山西汾酒在这一领域的实践，展现了其在全国化布局上的深度和广度。

公司通过不断的市场调研和分析，精准定位了各区域市场的消费特点和需求，制定了相应的市场拓展策略。在巩固山西和环山西市场的基础上，公司积极向省外市场拓展，特别是在长江以南市场的开拓上取得了显著成效。通过精细化的市场运作和渠道建设，山西汾酒在省外市场的销售额持续增长，为公司的持续增长提供了有力支撑。

在市场拓展的过程中，山西汾酒注重与当地文化的融合和互动。公司通过举办各种文化活动和品牌推广，与当地消费者建立了良好的情感联系，提升了品牌的认同感和忠诚度。这种文化营销的策略，不仅提升了山西汾酒的市场竞争力，也为清香型白酒的全国化提供了新的路径。

山西汾酒还通过数字化手段，加强了对市场动态的监测和分析。公司通过大数据分析和市场调研，及时了解市场变化和消费者需求，调整产品和营销策略，提升市场响应速度。这种数字化的市场管理，使得山西汾酒能够更好地把握市场机遇，实现快速增长。

总结

山西汾酒作为清香型白酒的代表，通过不断的产品创新、市场拓展和数字化营销，展现了其在白酒行业中的增长潜力和品牌势能。公司在产品结构的优化、区域市场的深度拓展以及数字化营销的创新上，都取得了显著成效，为清香型白酒的复兴和公司的持续增长提供了有力支撑。未来，随着消费者对高品质白酒需求的持续增长，山西汾酒有望在白酒市场中占据更加重要的地位，实现更大的发展。