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爱婴室作为母婴零售行业的领军企业，凭借其“渠道+品牌+多产业”的战略布局，在市场中稳健发展。本文将从爱婴室的业务模式、市场表现、战略转型以及未来增长潜力等方面进行深入分析，探讨其在母婴零售市场中的竞争优势和发展前景。
关键词：爱婴室、母婴零售、多产业战略、IP合作、市场前景
1、多战略并举，母婴零售龙头的扩张之路
爱婴室自1997年创立以来，始终秉持“渠道+品牌+多产业”的发展战略，致力于打造全国领先、国际先进的母婴品牌。公司通过数字化管理、直供协议、供应链优势以及全渠道营销能力的构建，逐步在母婴零售市场中占据重要地位。2016年，爱婴室嘉善仓库物流中心投入运营，形成了供应链的先发优势。2018年成功上市上交所，进一步拓展了资本市场的融资渠道。2019年与腾讯开展全渠道智慧零售合作，打通了线上线下的营销链路。2020年收购上海稚宜乐商贸有限公司，获得TOYROYAL皇室玩具在中国大陆地区的独家代理权，积累了丰富的国际合作经验，为其后续与万代的合作奠定了坚实基础。
爱婴室的股权结构稳定，截至2024年12月29日，董事长兼总裁施琼持股23.3%，董事兼副总裁莫锐强持股12.13%。公司管理层长期扎根母婴市场，深谙行业发展脉络，具备丰富的行业经验和管理能力。例如，董事长兼总裁施琼曾担任上海悦婴总经理以及上海汇购信息技术有限公司、上海爱婴室商务服务有限公司历任董事长、总经理等重要领导职务，深耕母婴行业多年。董事兼副总裁莫锐强在采购与运营管理方面经验丰富，为公司的稳定发展提供了有力支持。
2、母婴店型优化调整，主业有望迎来向上拐点
爱婴室积极推进母婴店型的优化调整，通过精简门店运营面积、优化门店陈列布局，显著提升了单店坪效。2023年，公司坪效回升至10168元/平米/年，店效达到517万元/年，经营效率显著提高，成本有效降低。同时，随着居民消费升级和三孩政策的实施，母婴消费市场迎来了新的发展机遇。2023年，我国新生人口902万人，出生率6.39‰，居民人均可支配收入增长到39218元，母婴市场规模稳健增长，预计2024年将达到5.5万亿元。爱婴室有望凭借市场政策的东风，迎来主业的向上拐点，后续线下门店的扩张也值得期待。
3、合作万代南梦宫，高达基地启动，IP零售运营空间大
爱婴室与万代南梦宫的合作，标志着其正式进军IP零售领域。2024年12月20日，公司首家高达基地在苏州开业，凭借高达IP的高知名度和稀缺性，有望为公司带来新的收入增长点。高达IP自1979年在日本播出以来，已有40余年历史，是日本动画作品中最著名、最经久不衰的经典系列之一。根据日本NRC调查报告，2014-2024年高达IP认知率提升4pct至78%，好感率维持10%左右，核心受众为中年男性，20到50岁+年龄段认知度高、40到50岁+年龄段好感率高。万代财报显示，高达IP在日本本土的玩具和兴趣业务中贡献的收入规模最大，且2019-2024年收入复合增速达到16%。
万代南梦宫于2015年成立万代南梦宫（上海）商贸有限公司，2017年成立万代南梦宫（中国）投资有限公司，负责在中国的整体统筹和品牌经营。2020年，万代发布“高达中国计划”，加速中国市场拓展。截至目前，中国大陆已开设6家高达基地门店，分布在上海、北京、深圳、天津、苏州等地，另有10家高达快闪店。万代还通过在中国开放授权、开设电商旗舰店等方式销售高达及其他IP周边商品，覆盖了潮玩、快消、汽车、饰品、电子、数字、空间等各品类，为消费者提供了多种与IP互动的场景。
4、国内IP经济空间大，万代合作有望形成公司第二增长曲线
随着当代年轻消费者对精神价值需求的提升，泛二次元产业成为年轻人的消费新趋势，IP经济具备巨大的发展潜力。中国人口基数为IP经济提供了广阔空间，Z世代消费潜力释放，推动泛二次元用户规模增长。根据艾媒咨询数据，2024年中国泛二次元用户规模达到5.0亿人，同比增长2.65%，预计至2029年有望达到5.7亿人。2024年中国泛二次元及周边市场规模为5977亿元，至2029年有望达到8344亿元，2024-2029年预计规模复合增速达7%。爱婴室凭借与万代的合作，有望在IP零售市场中占据一席之地，培育新的增长极。
相关FAQs：
问：爱婴室与万代南梦宫合作的具体模式是什么？
答：爱婴室与万代南梦宫的合作模式主要包括开设高达基地门店和IP授权销售。高达基地门店销售高达限定款产品，提供模型教室活动等互动体验。IP授权销售则涵盖万代旗下多个IP的周边商品，通过线上线下的渠道进行销售。
问：爱婴室的母婴店型优化调整取得了哪些成效？
答：爱婴室的母婴店型优化调整取得了显著成效，主要体现在门店坪效和店效的提升。2023年，公司坪效回升至10168元/平米/年，店效达到517万元/年，经营效率显著提高，成本有效降低。
问：爱婴室如何应对市场竞争和宏观经济环境的变化？
答：爱婴室通过多渠道拓展、品牌多元化、供应链优化和IP合作等方式应对市场竞争和宏观经济环境的变化。公司积极布局线上电商平台，如天猫、京东、抖音等，同时通过与万代等知名IP合作，拓展新的业务领域，增强市场竞争力。
以上就是关于爱婴室的分析。作为母婴零售行业的龙头，爱婴室通过“渠道+品牌+多产业”的战略布局，在市场中稳健发展。公司积极推进母婴店型优化调整，提升经营效率，同时借助三孩政策的东风，有望迎来主业的向上拐点。与万代南梦宫的合作，标志着其正式进军IP零售领域，凭借高达IP的高知名度和稀缺性，有望为公司带来新的收入增长点。在国内IP经济快速发展的背景下，爱婴室有望凭借与万代的合作，培育新的增长极，进一步提升市场竞争力和盈利能力。
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报告介绍：本报告由天风证券于2025年1月9日发布，共23页，本报告包含了关于爱婴室,母婴店的详细内容，欢迎下载PDF完整版。
