2025年TikTok Shop全球市场分析：社交电商的崛起与挑战

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自厦门字符跳跃科技于2025年1月4日发布的报告《电商行业：TikTok Shop8大站点调研报告》，如需获得原文，请前往文末下载。

随着全球社交电商的蓬勃发展，TikTok Shop凭借其独特的短视频和直播带货模式，在全球范围内迅速崛起。本文将深入分析TikTok Shop在2025年的市场表现、消费者行为、竞争格局以及面临的挑战，为跨境商家提供全面的市场洞察。

关键词：TikTok Shop, 社交电商, 全球市场, 消费者行为, 竞争分析

TikTok Shop的全球市场表现

TikTok Shop在全球市场的表现尤为亮眼，尤其是在美国、英国、东南亚等地区。2024年，TikTok Shop在美国市场的日支付用户数增长了3倍，GMV在黑色星期五期间突破1.3亿美元，显示出其巨大的市场潜力。在英国，TikTok Shop通过推出“百万英镑俱乐部”激励计划，加速了直播电商业务的扩张，吸引了大量新卖家入驻。东南亚市场更是TikTok Shop的重要阵地，其在印尼、越南、菲律宾等国家的市场份额不断扩大，2024年印尼市场的GMV达到了167%的增长。

TikTok Shop的成功得益于其精准的市场定位和创新的营销策略。通过短视频和直播带货，TikTok Shop为消费者提供了全新的购物体验，满足了年轻一代对娱乐与购物结合的需求。同时，TikTok Shop还积极与本地合作伙伴建立合作关系，提升用户体验和品牌影响力。

消费者行为的变化

TikTok Shop的兴起深刻改变了消费者的购物习惯。在TikTok平台上，消费者不再是被动接受广告信息，而是通过观看有趣的短视频和直播，主动发现和购买商品。数据显示，2024年，美国消费者在TikTok上发现新品牌的渠道中，社媒广告、社媒原生内容和社媒赞助内容的占比分别达到了31%、28%和17%。在英国，57%的消费者更喜欢网购，且部分消费者愿意为了解的线上品牌花费更多。

TikTok Shop还推动了消费者从计划购物向娱乐消费的转变。消费者在享受娱乐内容的同时，能够即时发现并购买商品，实现了从感兴趣到直接购买的无缝衔接。例如，在美国市场，72%的消费者选择在TikTok上购买新鲜有趣的潮流商品，70%的消费者会临时起意购买商品。

竞争格局与挑战

尽管TikTok Shop在全球市场取得了显著的成绩，但其仍面临着激烈的市场竞争和多重挑战。在美国，TikTok Shop需要与亚马逊、eBay等老牌电商巨头争夺市场份额，同时还要应对政治和监管层面的压力，如数据安全和隐私保护等问题。在英国，TikTok Shop在初期面临了与本土电商平台在物流效率和商品品质方面的竞争，尽管通过一系列措施改善了购物体验，但仍需不断优化以巩固市场地位。

在东南亚市场，TikTok Shop也面临着来自Shopee、Lazada等平台的竞争。例如，在越南，TikTok Shop的市场份额虽然增长迅速，但Shopee依然占据主导地位。此外，各国政府对电商平台的监管也在不断加强，如越南政府对电商领域的税收合规监管框架进行了增强，要求电商平台收集并核实线上商户的税务登记号码。