拼搭玩具行业：IP与玩法融合，稀缺优质供给高成长

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自华福证券于2025年1月8日发布的报告《拼搭玩具行业深度：IP+玩法融合，稀缺优质供给高成长》，如需获得原文，请前往文末下载。

拼搭玩具行业近年来呈现出快速增长的态势，尤其是拼搭角色类玩具，凭借其独特的IP形象还原和丰富的玩法，成为全球增长最快的细分玩具品类。本文将深入分析拼搭玩具行业的市场现状、发展趋势、竞争格局以及行业内的领先企业布鲁可的表现和未来潜力。

关键词：拼搭玩具、IP授权、市场增长、布鲁可、竞争格局

1. 拼搭角色类玩具市场增长迅猛

拼搭角色类玩具兼具IP形象还原和玩法，是全球拼搭类玩具增速最快的细分市场。据布鲁可招股书，全球拼搭角色类玩具预计2024年市场规模达404亿元，2023-2028年复合年增长率（CAGR）预计达29%。中国拼搭角色类市场规模2023年为58亿元，占玩具行业整体规模1049亿元的5.5%，预计至2028年拼搭角色类市场将达325亿元，2023-2028年CAGR为41.2%。

2. 国内市场优质供给稀缺，布鲁可份额领先

国内拼搭玩具市场目前处于优质稀缺供给满足旺盛需求的阶段。由于产品定价较高、版权等问题，行业亟需正版IP授权、优质产品和广泛价格带的供给者。布鲁可作为中国拼搭领航者，2023年在中国拼搭角色类市场占据39%份额，高于日本公司（26%）和丹麦公司（19%）。

3. 布鲁可：IP+玩法推动高速成长

布鲁可已成为全球知名IP版权方的优选合作伙伴，储备了中、美、日多个知名热门IP。公司产品上新周期短、频率快、数量多、成功率高，2023年共推出197款SKU，并计划2024年和2025年分别推出约400款和约800款SKU。公司主流产品价格在19.9-399元不等，可动可拼高还原的角色形象在每个价格带都极具性价比。

4. 布鲁可的渠道与营销优势

布鲁可的线下经销渠道营收占比九成以上，截止2024年上半年合作约511家经销商，覆盖超过14万个线下网点。公司积极搭建KOL及粉丝私域高效营销，销售费用率控制在11.5%，其中营销推广占收入5%。

相关FAQs：

Q1: 为什么拼搭角色类玩具市场增长如此迅猛？

A1: 拼搭角色类玩具市场增长迅猛主要得益于两个因素：一是产品满足了玩家对喜爱的IP形象高还原具象化的需求，可动/可拼搭玩法赋予玩家更大的体验感与情绪价值；二是多层次需求仍有扩容空间，拼搭角色玩具的受众不仅包括儿童，还包括顶级IP角色的广大粉丝和模玩爱好者。

Q2: 布鲁可如何在拼搭玩具市场中占据领先地位？

A2: 布鲁可通过以下方式在拼搭玩具市场中占据领先地位：一是与全球知名IP版权方合作，储备了丰富的IP资源；二是高效上新，每季度推出约30至90款SKU，保持消费者热度；三是通过与独家合作工厂的长期合作，实现快速、高质量上新；四是主流产品价格在19.9-399元不等，具有高性价比；五是线下渠道广泛覆盖，通过经销商进行海外销售。

Q3: 布鲁可的营销策略有哪些特点？

A3: 布鲁可的营销策略主要特点包括：一是利用IP自带流量，积极搭建KOL及粉丝私域高效营销；二是通过多重传播渠道，如公司官方账号及社交媒体平台上的KOL、KOC、粉丝及BFC账号，进行内容驱动的互联网营销；三是与全网900多名KOL和KOC合作，突出产品优势并发布产品内容，激发消费者生态圈的活跃度。

以上就是关于拼搭玩具行业的分析。拼搭角色类玩具凭借其独特的IP形象还原和丰富的玩法，成为全球增长最快的细分玩具品类。国内市场目前处于优质稀缺供给满足旺盛需求的阶段，布鲁可作为中国拼搭领航者，通过与全球知名IP版权方合作、高效上新、高性价比产品和广泛的线下渠道，成功占据了市场领先地位。未来，布鲁可有望持续扩宽IP矩阵、SKU数量及用户群体，进一步巩固其在拼搭玩具行业的领先地位。