2025年拼搭玩具行业分析：布鲁可的崛起与市场新机遇

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自中信建投于2025年1月6日发布的报告《传媒行业IP玩具系列报告：从布鲁可看国内拼搭玩具成长与突破》，如需获得原文，请前往文末下载。

拼搭玩具行业近年来在全球范围内呈现出快速增长的趋势，成为玩具市场中最具活力的细分领域之一。2023年至2028年，全球拼搭玩具市场规模预计将以15%的复合年增长率增长，而中国市场更是高达22%。在这一背景下，国内企业布鲁可凭借其独特的市场定位和创新策略，成功在竞争激烈的拼搭玩具市场中脱颖而出，成为行业的佼佼者。本文将深入分析布鲁可的发展路径及其在拼搭玩具行业的市场机遇与挑战。

关键词：拼搭玩具、布鲁可、市场分析、IP授权、产品创新、渠道拓展

布鲁可的市场定位与产品策略

布鲁可的成功在很大程度上得益于其精准的市场定位和创新的产品策略。与乐高、万代等国际品牌不同，布鲁可专注于“低价+低龄”市场，其核心SKU的价格带在40元左右，部分新品价格甚至下探到10元左右。这一策略不仅满足了6-16岁儿童的平价玩具需求，还成功填补了市场的空白区域。此外，布鲁可还通过高频推新来提升产品的市场爆款率。其拼搭玩具的零件接口标准化且可复用，使得从概念到量产的平均上新周期仅为6-7个月，远低于行业平均水平的10-12个月。2023年，布鲁可共推出197款SKU，计划在2024年和2025年分别推出约400款和800款SKU，这种高频率的产品更新策略有效地提升了品牌的市场竞争力。

IP授权与自有IP的双轮驱动

IP是拼搭玩具的核心，布鲁可在这方面采取了授权IP与自有IP双轮驱动的策略。公司拥有约50个授权IP，包括奥特曼、变形金刚、火影忍者、小黄人、宝可梦等，这些IP的知名度和影响力为布鲁可的产品提供了强大的市场吸引力。以奥特曼为例，2023年奥特曼系列产品收入达到5.57亿元，同比增长399.38%，贡献收入比例超过60%。同时，布鲁可也在积极打造自有IP，如百变布鲁可和英雄无限。英雄无限将中国经典文学中的标志性故事角色与机甲元素相结合，2024年上半年实现收入1.70亿元，同比增长817.67%，成为布鲁可最具潜力的IP之一。通过授权IP与自有IP的双轮驱动，布鲁可不仅丰富了产品线，还提升了品牌的市场竞争力和品牌价值。

渠道拓展与销售策略

渠道是产品销售的重要环节，布鲁可在这方面也取得了显著的成效。公司90%的收入来自线下经销商，截至2024年中，公司拥有经销商511家，覆盖15万个线下门店，包括大型玩具反斗城、沃尔玛等大型商超专卖店，以及名创优品、九木杂物社等杂物零售店和小型玩具文具零售店铺。近年来，国内杂物零售业态的快速发展为布鲁可的线下渠道拓展提供了良好的机遇。此外，布鲁可还积极拓展线上销售渠道，通过天猫、京东等电商平台的自营旗舰店和自营微信小程序进行线上产品销售。2024年上半年，公司实现线上销售收入0.75亿元，占收入的比例为7.1%。通过线上线下相结合的渠道拓展策略，布鲁可能够更好地覆盖不同类型的消费者，提升产品的市场覆盖率和销售业绩。

相关FAQs：

Q: 布鲁可的拼搭玩具与乐高、万代等品牌相比有哪些优势？
A: 布鲁可的拼搭玩具在价格上更具竞争力，核心SKU的价格带在40元左右，部分新品价格甚至下探到10元左右，能够满足更多低龄儿童的平价玩具需求。此外，布鲁可还通过高频推新来提升产品的市场爆款率，从概念到量产的平均上新周期仅为6-7个月，远低于行业平均水平的10-12个月。

Q: 布鲁可的自有IP英雄无限有哪些特点？
A: 英雄无限将中国经典文学中的标志性故事角色与机甲元素相结合，打造出具有现代感的英雄故事。该IP不仅具有独特的文化内涵，还通过高频推新和玩法创新来提升用户体验和IP知名度，2024年上半年实现收入1.70亿元，同比增长817.67%，成为布鲁可最具潜力的IP之一。

Q: 布鲁可的线下渠道拓展策略有哪些？
A: 布鲁可的线下渠道拓展策略主要包括三个方面：一是与大型玩具反斗城、沃尔玛等大型商超专卖店合作，扩大产品的市场覆盖面；二是通过名创优品、九木杂物社等杂物零售店渠道销售，满足年轻消费者对探店打卡、沉浸式购物的需求；三是覆盖大量小型玩具、文具零售店铺，帮助布鲁可的产品覆盖更多低线城市和更广泛的用户群体。

以上就是关于拼搭玩具行业的分析，特别是布鲁可的发展路径和市场机遇。布鲁可凭借其独特的市场定位、创新的产品策略、双轮驱动的IP策略以及线上线下相结合的渠道拓展策略，在竞争激烈的拼搭玩具市场中取得了显著的成绩。未来，随着全球拼搭玩具市场的持续增长以及国内市场的快速发展，布鲁可有望进一步扩大市场份额，成为行业的领导者。同时，其他企业也可以借鉴布鲁可的成功经验，通过创新和差异化竞争来提升自身的市场竞争力。