2025年奥特莱斯行业分析报告：折扣零售的崛起与未来趋势

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自国信证券于2025年1月21日发布的报告《折扣零售系列之奥特莱斯行业专题：城市奥莱的展望与综合奥莱的进阶》，如需获得原文，请前往文末下载。

奥特莱斯（Outlets）作为折扣零售的重要业态，近年来在中国市场迅速崛起，成为零售行业的一股重要力量。本文将深入分析奥特莱斯行业的发展现状、市场规模、未来趋势以及竞争格局，探讨其在当前经济环境下的发展机遇与挑战。

关键词：奥特莱斯、折扣零售、市场规模、未来趋势、竞争格局、消费趋势

一、奥特莱斯行业的发展现状

奥特莱斯行业在中国的发展历程可以追溯到2002年，随着首家奥特莱斯在北京开业，这一业态逐渐在中国落地生根。经过20多年的发展，奥特莱斯行业已经经历了探索起步、逐步兴起、迅速发展和高质量发展四个阶段。截至2023年底，国内奥特莱斯门店数量达到243家，市场规模持续扩容，2019-2023年复合年增长率（CAGR）达到10.1%。根据中国百货商业协会的预测，未来奥特莱斯市场仍有望以6.3%的增长率发展，到2025年市场规模有望达到2600亿元。

奥特莱斯行业的发展得益于其独特的商业模式，通过销售名牌过季、下架、断码商品，为消费者提供高性价比的购物选择。这种模式不仅满足了消费者对品牌商品的需求，还通过折扣价格吸引了大量价格敏感型消费者。此外，奥特莱斯行业的抗周期属性使其在经济下行期间依然能够保持较好的发展态势，成为零售行业的一股“逆流”。

二、奥特莱斯行业的市场规模与市场空间

奥特莱斯行业的市场规模在过去几年中呈现出稳步增长的趋势。2019-2023年期间，市场规模的复合年增长率达到了10.1%，显示出强劲的增长动力。这一增长不仅得益于消费者对折扣零售的接受度提高，还与奥特莱斯业态的不断丰富和创新有关。目前，奥特莱斯业态可以分为郊区奥莱、城市奥莱和奥莱+X（结合景区、产业园等特色资源）三种主要类型，其中郊区奥莱和奥莱+X在风格和地理位置上具有相似性，被归为传统综合奥莱。

从市场空间来看，奥特莱斯行业仍有较大的发展潜力。随着城市化进程的加快和消费升级的推进，消费者对高品质、高性价比商品的需求不断增加。特别是在三四线城市，奥特莱斯业态的下沉市场趋势明显，为行业的发展提供了新的增长点。此外，随着线上流量红利的逐渐消退，线下奥特莱斯门店的吸引力也在不断提升，成为品牌商和零售商关注的焦点。

三、奥特莱斯行业的未来趋势与发展前景

奥特莱斯行业的未来发展趋势呈现出多方面的特点。首先，城市奥莱的崛起将成为行业发展的新亮点。城市奥莱主要位于城市中心，通过代销或买断模式运营，能够更好地满足消费者对便捷购物的需求。与郊区奥莱相比，城市奥莱在品牌选择和商品种类上更加精简，但其运营模式更加灵活，能够快速响应市场变化。此外，城市奥莱的商业模式也更加注重消费者体验和服务功能的融合，通过打造沉浸式的购物环境，提升消费者的购物体验。

综合奥莱的稳步发展将继续巩固其在行业中的地位。综合奥莱主要位于城市郊区，通过建设大型配套设施，形成集购物、休闲、娱乐为一体的综合性购物场所。其主要营收模式为联营扣点，通过推动出租率和销售额的稳步提升，实现较大的利润弹性。国内头部综合奥莱运营商如百联股份和王府井等，通过积极的异地扩张策略，不断提升其市场份额和品牌影响力。

随着线上线下的融合加速，奥特莱斯行业将更加注重全渠道发展。通过线上平台的引流和线下门店的体验服务，奥特莱斯企业能够更好地满足消费者的多样化需求，提升品牌的竞争力。例如，京东奥莱通过线上线下的结合，利用京东的品牌优势和供应链资源，快速布局三四线城市市场，展现出强大的发展潜力。

四、奥特莱斯行业的竞争格局

奥特莱斯行业的竞争格局呈现出明显的头部化趋势。截至2023年底，国内奥特莱斯项目的连锁化率接近70%，头部企业占据了较大的市场份额。例如，百联股份旗下的青浦奥莱已经多年蝉联全国销售额第一，2023年销售额超过60亿元。王府井同样将奥莱业务作为核心布局业态，积极推动扩张，2023年奥莱业务实现收入20.34亿元，占比16.64%。

在竞争激烈的市场环境中，奥特莱斯企业需要不断提升自身的竞争力。一方面，企业需要通过优化供应链管理，降低采购成本，提升商品的性价比；另一方面，企业需要加强品牌建设和市场营销，提升品牌知名度和消费者忠诚度。此外，企业还需要注重创新和差异化发展，通过引入特色商品和服务，满足消费者多样化的需求。