远瞻慧库-360WHY
美妆及日化家清行业是与消费者日常生活密切相关的行业，涵盖了美妆护肤、个人卫浴以及家庭清洁等多个细分市场。随着居民生活水平的提升和消费观念的转变，这一行业迎来了快速发展的机遇。品牌间的竞争也日趋激烈，营销策略的创新成为各大品牌争夺市场份额的关键。本报告通过深入分析行业内两大品牌——国货美妆护肤品牌百雀羚和国际日化巨头宝洁的营销案例，探讨其成功之道。
关键词：美妆，日化，家清，品牌营销，百雀羚，宝洁
一、精准定位与多渠道营销：百雀羚的品牌升级之路
百雀羚，一个拥有近百年历史的国货美妆品牌，凭借精准的市场定位和多渠道营销策略，成功在竞争激烈的美妆市场中脱颖而出。通过对目标客群的深入分析，百雀羚明确了以中年女性消费者为主，注重产品修护和改善肌底的功效，并将大部分营销预算投入到核心产品“帧颜淡纹修护精华霜”中。这一策略不仅使该产品成为销售主力，也巩固了品牌在目标市场的影响力。
在营销渠道上，百雀羚采取了多元化的布局。通过在各大门户网站和新闻网站投放全屏广告，利用国风元素与故宫、敦煌等文化符号进行跨界合作，以及在小红书等社交平台上的精准内容推送，百雀羚成功提升了品牌的知名度和消费者的文化认同感。此外，百雀羚还通过赞助当红影视作品和签约人气明星作为代言人，进一步扩大了品牌的市场渗透力。
数据引用：
- 百雀羚小程序用户年龄画像显示，41-45岁的用户最为突出，中高消费力占比达到64.3%。
- 2024年1-7月，百雀羚的网络广告投入指数增长值达到3175.9万，位列美妆护肤行业前列。
二、奥运营销与全域整合：宝洁的品牌战略
宝洁，作为国际知名的日化品牌，其营销策略同样值得关注。2024年，宝洁抓住了巴黎奥运会的机遇，通过与体育赛事的强绑定，开展了一系列多元化的营销活动。宝洁不仅在奥运赛场内提供日化产品及服务，获取官方曝光，还在赛场外通过赞助植入、热点追踪、运动员代言等方式，进行全方位的品牌宣传。
在新媒体领域，宝洁利用微博、抖音等社交平台，结合奥运赛事的实时动态，进行内容运营和用户互动，有效提升了品牌的网络曝光度和用户参与度。此外，宝洁还通过情感营销，打造以体育精神为核心的品牌宣传片，实现了体育精神和品牌价值的巧妙融合。
数据引用：
- 2024年1-7月，宝洁的网络广告投入指数同比上涨21.5%，与巴黎奥运会的关联密切。
- 宝洁在奥运前后的投入指数较去年均有增长，总计达到117.7千万。
三、创意营销与消费者互动：两大品牌的共同点
无论是百雀羚还是宝洁，两者在营销上都非常注重创意和与消费者的互动。百雀羚通过融入网络流行语和国风元素，吸引年轻消费者；宝洁则通过奥运精神和运动员故事，激发消费者的情感共鸣。两大品牌都通过精准的消费者洞察，创造出具有吸引力的广告内容，并通过多渠道的营销布局，实现了与消费者的有效沟通。
数据引用：
- 百雀羚在小红书等社交平台上的内容推送，获得了大量用户的互动和讨论。
- 宝洁的奥运宣传片在抖音、微博上的点赞、评论和转发数量均达到了数十万次。
总结
在美妆及日化家清行业，品牌营销的成功离不开精准的市场定位、创新的营销策略和与消费者的深度互动。百雀羚和宝洁的案例表明，通过深入了解目标消费者的需求，结合文化元素和热点事件，以及利用多渠道营销和创意内容，可以有效提升品牌的市场竞争力和消费者忠诚度。未来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，品牌需要不断探索新的营销模式，以适应不断变化的市场环境。
