2025年电商代运营行业分析：消费提振的线上入口与增长新机遇

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自东吴证券于2025年1月7日发布的报告《电商行业专题报告：电商代运营缘何受关注？消费提振的线上入口》，如需获得原文，请前往文末下载。

随着2025年政策定调扩大内需、提振消费，电商代运营行业作为消费提振的线上入口，迎来了新的发展机遇。本文将深入分析电商代运营行业的现状、发展趋势以及面临的挑战，探讨其在消费提振背景下的增长新机遇。

关键词：电商代运营、消费提振、内需扩大、政策支持、线上入口

1、消费提振成为2025年经济重点，电商代运营行业受益

2025年，政策定调扩大内需、提振消费，消费成为稳定经济增长的关键因素。2023年中国最终消费支出占GDP比重达56%，但与发达国家70%+的占比相比，仍有巨大发展空间。2024年政策补贴刺激消费需求释放效果明显，2025年预计出台更多消费刺激政策及措施，涵盖更多品类。电商代运营行业作为线上对接消费者、承接消费需求的重要环节，具备打造品牌和产品的能力，有望把握新消费场景下的品牌合作和宣传机遇。

2、线下零售与线上代运营成为提振消费的两条共识路径

刺激消费政策主要通过激发居民消费意愿，除了消费券和国补等政策刺激需求外，供给侧创新“新模式”也成为重要方向。线下零售聚焦于“体验感”，服务类及中高端消费是未来线下商业的重要发展方向。线上代运营作为品牌线上宣发承接者，是线上促消费落地场景之一，多角度催化消费有望受益。例如，2023年淘宝天猫平台吸引了7万潮玩商家入驻，双11期间超800个玩具潮玩商家成交额翻倍，头部电商代运营公司如若羽臣通过针对性的用户运营方案和产品策略，助力某国际知名IP品牌冲登2023年天猫毛绒玩具行业TOP1。

3、新经济概念与新渠道带来电商代运营新机遇

2024年12月12日，中央经济工作会议提出“积极发展首发经济、冰雪经济、银发经济”，这些新经济概念以及新出现的消费场景如微信小店送礼物等，都是消费板块在政策优先支持下有望成为促进内需的措施。谷子经济、首发经济、冰雪经济等新概念持续涌现，展现出“自上而下提振消费的意图”。微信小店“送礼物”功能的推出，从供给端出发，主要的边际变化机会来自于品牌形象塑造，即打造具备“适合送礼”的形象，适合送礼并不一定是“高端”，而是强调“适合”，因此具有适合送礼物特征的标品，如美妆、零食、小家电等，有望受益于这一新渠道。